如果你一直困扰于如何在 Facebook 上做广告，那么自 2021 年 iOS 14 更新后，是时候停止担忧了。今天，我们将与您分享一个来自伦敦的 Facebook 广告专家 Lloyd Jennings 的案例研究，他发现了一个超级成功的漏斗，该漏斗在 iOS 更新后的所有尝试中都表现出色。有了这个漏斗，他能够为客户的数字课程创造 110 万美元的销售额，而在广告上只花费了 368 000 美元。
在本文中，Lloyd与我们分享了他的团队提出的漏斗，并解释了如何将其应用到他们的 Facebook 活动中，并看到广告表现和盈利能力的巨大差异。
“我们强烈向所有在 IOS 更改后无法在 Facebook 上做广告的人推荐这种漏斗策略。”Lloyd 说。
Lloyd 说，近 3 年来，他一直在向数字课程漏斗投放可盈利的广告。直到 IOS 更新发布，他的方案失败了。
无论他如何尝试，他都无法获得像以前那样的转换。
经过几个月的试验、设计和规划，Lloyd 和他的团队提出了“30 天挑战计划”，使他们能够大规模地吸引可盈利的高质量客户使用他们的产品。
劳埃德说，最令人惊奇的是他们能够在很短的时间内做到这一点。漏斗设计过程和实施从开始到结束只用了 14 天。
以下是他们使用漏斗生成的数据：
Lloyd 表示，他们将 VSL 广告投放到一个 47 美元的挑战销售页面，该页面旨在产生少量利润或达到盈亏平衡。所有的利润都是在挑战结束时获得的，所以如果在这个阶段达到收支平衡，那么他们就会尽可能地扩大规模以产生数字。
我们为客户制定了一个非常具体的公式，以确保在挑战结束时将潜在客户追加销售给更高票价的产品。
在这种情况下，客户开始了为期 30 天的挑战，并以实时格式处理预定内容，这些内容全部在 Facebook 群组内交付。
在挑战即将结束的前几天，我们创建了一个活动并为小组中的每个人进行运行。本次活动旨在向他们出售更高票价的产品+定期订阅。通过使用短信、广告和电子邮件，他们设法让大量的人参加了使用 Facebook 直播的现场活动。
使用我们完善的脚本，我们的追加销售转化率为 28%。
然后，我们将进行40分钟的 Facebook 直播并将其用作当天未购买的任何人的重定向广告。这又产生了50%的总销售额，从而实现了高达 53 倍的支出回报率。看到这样的结果是疯狂的，但它证明了策略的正确性。
这告诉我们，Facebook 广告仍然可以采用正确的策略。
在我们做自己确信很多其他人多年来一直在做的事情之前，那就是直接向网络研讨会投放广告，并试图以盈利方式扩大规模，这在去年年底变得非常困难。
我们现在的方法是利用 Facebook 广告作为一个潜在客户的生成工具，带领潜在客户完成目标，让他们成为获得可观利润成为更高收入的客户。挑战渠道使我们能够成功地做到这一点，我们将在未来的所有客户和合作伙伴的渠道中推广这一战略。
我们的结论
Lloyd在Facebook购买者广告群组中发布了这个 Facebook 活动框架，它让人们“惊叹”——甚至是世界上一些顶级的 Facebook 媒体买家也很惊叹。能够让客户进入 30 天的销售周期并用高价产品向他们追加销售需要大量工作，但 Lloyd 采用这种策略使其变得简单。
Lloyd建议每个人都试试这个漏斗，你会看到一个很好的客户参与度和很高的销售回报率——即使这在 iOS 14 更新推出后被 Facebook 广告消灭了。
我们希望这可以帮助你们中的一些人在广告系列中取得更大的成功。
