通过开展SaaS业务实现每月赚取9万美元

我们为您带来了乔丹·韦尔奇的案例研究，他是一位电子商务企业家，在2018年的时候他决定用他投资电子商务的利润来创办自己的SaaS公司。他已经能够将此SaaS业务的规模扩大到每月收入近10万美元，每月经常性收入（稳定收入）达到5万美元。然而，他承认这是他职业生涯中做过的最艰难的生意，这几乎使他不止一次破产。

在本文中，我们将与您分享他用来达到这种成功水平的4步公式，他如何在不编写一行代码的情况下构建此软件业务的旅程，他的的艰难经历，以及他如何能够将其从亏损转变为约为300万美元的市场估值。

构建软件

乔丹在2019年开发了名为Viral Vault的软件。对于打算开设自己的在线商店的人来说，这是一个多合一的工具包。该软件提供产品创意，营销工具，培训和电子商务企业家的在线社区。

在构建该软件时，乔丹经历了以下 4 个阶段：

• 研究
• 构建 MVP（测试阶段）
• 构建软件
• 扩展阶段

这些阶段下有大量的细分阶段，但我们将根据他的个人经验进行细分。

第1阶段：研究阶段

在研究阶段，乔丹做的第一步是找到一个问题。有成千上万的问题是任何人都可以解决的，但乔丹选择通过一个利基市场来开始这一旅程。

他之所以选择电子商务利基市场，是因为作为一名电子商务直销店的所有者，他是这个领域的专家。他加入到了许多与电子商务相关的在线社区中，他可以看到电子商务企业家将面临的挑战和问题，这使他更容易发现要解决的确切问题。

乔丹说：“只因我问了社区中的人们面临什么问题，我就偶然有了关于病毒库的想法。当时，我的YouTube频道有大约2万名订阅者，所以评论中有一些人就通过私信与我联系，我会不断问他们在创建自己的Shopify商店过程中遇到的最大的困难。

在询问了数百人之后，我发现最常见的问题是人们很难找到产品，他们不知道如何处理从其他研究软件中发现的产品。因此，当时我和我的一位商业伙伴决定全力以赴地构建一体化工具包，以帮助人们找到产品，更重要的是用这些产品来创办自己的商店。”

乔丹决定实施的解决方案是为初学者和中级电子商务企业家提供最简单的方式来创办自己的Shopify商店，这个解决方案是通过在单个软件即服务程序中提供所有必要的资源来实现的。

第 2 阶段：构建 MVP

MVP 是指最小化可行产品。它是一个以最简单，最便宜，最快速的方法构建的能够实现个人想法的版本。它的目标是在不花费大量金钱和时间的情况下验证你的想法。根据乔丹的说法，跳过这一步可能会付出很大的代价。你最终可能会花费数月和数千美元来构建一些甚至没有人想要使用的东西。

乔丹为构建他的MVP所做的工作实际上是在2018年10月使用Clickfunnels构建该软件的基本版本。该版本看起来并不那么好，但它能够完成工作。它每天都在提供产品创意，但有点杂乱无章。

“当我看着已经开发好的软件，我们意识到我们已经步入到了开发初期而且在开发软件的过程中并没有花费我一分钱。Clickfunnels不是用来构建任何类型的应用程序，但不知何故，我成功地用它构建了我的软件，我认为这是这个阶段的目标......跳出固定思维进行创造性的思考，并弄清楚如何在不花太多钱的情况下做到这一点。”，乔丹解释道。

第一个版本不是最好的，但它已经满足乔丹可以在市场上测试它，看看是否有人有兴趣购买。他使用他的YouTube频道，Facebook群组和他的Instagram帐户来推广并为MVP带来流量。

在第一次发布时，他能够让100多人加入，这在一夜之间验证了他的想法，并使他更有信心开发更好的东西。

乔丹说：“在接下来的几个月里，我不断改进我们在Clickfunnels上的内容，并将其推广给我的观众，这样我就可以筹集资金来开发一个更好的版本。6个月后，我从这项业务创造的收入中筹集了大约3万美元，我被超级炒作。

我准备用我们筹集的钱来构建这个软件，但不幸的是，我当时的商业伙伴决定放弃这个产品，并用带着我们赚取的3万美元跑路了。

这种情况使我回到了原点！但我仍然非常有动力继续构建这个软件，所以我继续带着我从Shopify商店和YouTube频道赚的钱向前进发。到目前为止，这最终成为我创业之旅中最具挑战性的部分。”

第 3 阶段：构建软件

对于企业家来说，在构建软件的真实版本时，有几种方法可以做到这一点。你可以自学编程，这是不推荐的，除非你对此真的特别热爱，或者你可以与开发人员合作，放弃你公司的一定份额。另一种选择，正是乔丹所做的，是雇佣一个开发团队。

乔丹所作的选择并不省钱，实际上，如果你的现金流量非常低，另外两个选项要好得多。不知何故，乔丹成功了。

“值得庆幸的是，我的一个朋友把我介绍给了一个位于俄罗斯的优秀团队，并且它在我当时居住的美国洛杉矶有一个项目经理。这是完美的选择，因为这比我在美国雇用开发人员更便宜。我仍然能够获得高水平的支持和开发，所以我们就直接开始工作了。”，乔丹解释道。

乔丹在photoshop上新建了一个他想要的东西的模型，并将其发送给开发人员，然后他们给他了一个报价。他们达成了协议，并直接开始构建软件，而这就是乔丹的业务开展开始变得困难的地方。

连续6个月，他每月花费1万至3万美元来开发软件，而没有得到任何回报。在他的合作伙伴的事情之后，所有的钱都是他付的。他甚至关闭了他的Shopify商店和YouTube频道，全职专注于这件事。他再次坦言，这是他职业生涯中最艰难的时期之一。即使他已经验证了这个想法，他基本上是又从头来过——但他成功了。

快进到2019年7月，该团队已经正式完成了该软件的第一个版本的构建，一切都已准备就绪。乔丹在他的YouTube频道上做了一个隆重的直播活动，同时渴望看到许多新客户涌入并赚到一笔改变生活的钱，但在48小时内一切都失败了。

“只有30人订阅了，而我在开发过程中就陷入了超过10万美元的困境。我惊慌失措，变得非常沮丧，压力，焦虑，以及你能想象到的几乎所有的情绪。但是，我和我的团队在开发软件的过程中已经经历了这么多的困难，我是不可能放弃它的。所以我决定想办法该怎么做。”，乔丹说。

阶段4：扩展软件，犯更多的错误，并最终解决问题从而实现盈利

在发布软件失败后，乔丹犯了另一个错误，他试图立即扩大规模以弥补损失。他尝试了所有的方法，从运营Facebook广告，YouTube广告，博客有机营销，到电子邮件营销，但一切都没有好转。

他甚至于2019年全年在亚历克斯·贝克尔（Alex Becker）和其他几位大师那里的培训广告上花了数千美元，但根本没有任何效果。

乔丹说：“我真的在培训广告上花了数千美元，当然也包括支付给6名员工的薪水，但我却没有得到任何回报，这是一个非常困难的时期。在年底，我甚至试图通过在后端销售我的软件的同时，销售某种类型的高价电子商务辅导项目来度过这一难关。我失去了理智，所以我准备尝试任何可以销售这个产品事情，但不出所料，导师辅导项目也失败了。”

快进到2020年7月，这项业务在财务上彻底击垮了他。每个月它都在亏损，乔丹花了近30万美元的现金来试图让这个项目经营下去。

乔丹说：“我最后甚至搬出了洛杉矶，回到了佛罗里达州。在那时，我几乎已经放弃了，但我必须要对我的团队说声谢谢，感谢他们激励着我。是他们让我渡过了难关。

也正是在那时，我领悟到了一个非常重要的教训，如果你要创办自己的SaaS公司，你需要留心这个教训——如果你有某种类型的可以支撑你的项目和你的生活的现金流业务或工作，那事情就容易得多了。我绝不会建议用你的积蓄或你手头的剩余现金来开发这样的产品。这是非常危险的，因为你可以看到发生在我身上的事情。”

解决方案

最后，乔丹选择回到他最初的业务并建立一个Shopify商店——事实上，这是他至今仍在经营的电子商务品牌。在2020年下半年，他把所有的时间和精力都投入到这个电子商务品牌上，并积累了大量的现金。这使他有足够的信心却最后一次尝试构建该软件。

2020年12月，该软件实际上已经无法继续运营下去了。它的经常性收入约为3千美元，费用为1万美元。除了持续亏损之外，它什么也没做，但令人惊讶的是，就在这时，一切都发生了改变。

乔丹意识到他正试图以许多不同的方式推广该软件，但他忽略了他一直拥有的黄金鹅（非常好的资金和业务来源）。那是他的YouTube频道。壮大软件所需要的只是制作出最好的视频，并通过YouTube来提供尽可能多的电子商务价值。

“我想如果我这样做，人们自然会想看看我所展示的东西，而且如果他们喜欢这个产品的话，他们甚至可能会订阅我的视频。自从我的Shopify品牌开始大卖，我就有一堆想法，案例研究和内容，我可以围绕这些东西来制作视频。这正是我在过去10个月里所做的事情。

我每个星期五都会发布一个新视频，我已经将我的YouTube频道发展为从2.9万个订阅者增加到超过20万个订阅者。反过来，这帮助我的软件发展壮大起来...

我只想对所有一直支持我的频道的人说声谢谢，因为它对我来说就意味着所有。你们绝对改变了我的生活，没有你们，我就不会有今天的成就。”，乔丹说。

现状

在乔丹专注于通过在YouTube上提供免费的优质内容来获得自然流量之后，他的软件收入就发生了巨大变化。目前，该软件的月总收入在8万美元到10万美元之间。其中，有5万美元的收入来自于YouTube上的订阅用户。考虑到运行成本约为1万美元，这使得这个软件目前是可以盈利的。

乔丹·韦尔奇的建议

“我对任何希望创办自己的SaaS公司的人的建议是建立受众并有机地营销您的产品。它可能不是最具可扩展性的方法，但采用这种方法是免费的。您的客户将是忠诚的，您将确切地知道他们想要什么，因为这些是您的客户，您可以尽可能好地为他们服务。正如你所看到的，这一直是我的主要关注点，付出就开产生回报。在我看来，YouTube绝对是做到这一点的最佳方式。

你需要研究你的利基，发布相关的能够真正帮助人们的优质视频，你应该非常巧妙地提到你的软件。你制作的视频不应该所有的内容都是关于销售你的产品，否则人们会讨厌你。减少视频的功利性，人们会对你销售的任何东西表现出喜爱。”，乔丹说。

结语

自从乔丹改变了他的方法，开始通过YouTube来提供大量免费价值以来，他的软件已经发展到每月平均收入为9万美元。反过来，他已经帮助成千上万的人开设了自己的电子商务商店，对他来说，事情才刚刚开始。

他说这已经成为他最富有激情的事情，他会尽可能长时间地继续做这件事。由于前两年的艰难经历，他本可以很容易地放弃而去做其他事情，但他坚持了下来。目前，软件业务的价值在250万美元至300万美元之间。

他的计划不是出售这个软件，而是不断地改进它，因为他真的很喜欢他所构建的东西。SaaS业务是任何人都可以开展的最具有盈利能力的商业模式之一，但要为开启这段旅程所需的东西做好准备。