在网络营销中，找到正确的策略直接影响着成败； 因此，在本案例研究中，我们将讨论专业在线营销人员如何通过谷歌广告和 CPA（每次激活费用） 联盟营销使用单一关键字策略赚取大量利润。
乔伊·巴比诺 (Joey Babineau) 是一位企业家，他从背负 40,000 美元的学生贷款和从事 2 份全职工作，到使用付费和免费流量来源建立 7 位数的在线营销业务。 他有一个 YouTube 频道，专注于多种在线赚钱方式，包括 SEO（搜索引擎优化）、CPA 营销、联盟营销、内容营销、链接和列表构建、网站货币化方法等。
上面是乔伊·巴比诺的谷歌广告屏幕截图，显示了他如何花费 600 多万美元投放广告，其中很多广告都针对特定关键字。 选择谷歌广告而不是 TikTok、Facebook、Instagram、Pinterest 等社交媒体推广的原因有很多，但主要原因是它见效非常快，而且不容易被禁止。 乔伊·巴比诺在表达这一点的同时说道：
“由于 Facebook 只是禁止所有者，尤其是附属公司，而 Tiktok 对他们的规则越来越严格。谷歌广告有一些方法可以绕过规则，或者你至少可以遵守规则并作为附属营销商赚取可观的利润 ”。
在我们继续之前，让我们看看其中一些关键字的结果。
从截图中可以看出，他已经在一个关键字上花费了 80,000 美元，但是这个关键字为他提供了大约 105,000 美元的转化率。这是一个 CPA 优惠的一个关键字带来的近 24,000 美元的利润。 根据乔伊巴比诺的说法，
“运行谷歌搜索广告的可能性是附属公司获得目标流量的最简单方法之一。这是因为你知道人们在搜索什么，你知道他们的意图是什么，你可以为这些人填补空白，通过在他们购买东西之前向他们提供他们需要做出决定的信息。”
推荐优惠
要从联盟营销活动中获得理想的结果，您应该考虑要推广的优惠类型，乔伊巴比诺推荐的优惠类型是 CPAs-每次操作成本。 许多附属网络专门从事这些类型的优惠，包括：
将这两个平台上的报价与 Clickbank 等其他网络上的报价进行比较后，乔伊巴比诺说：
“与 ClickBank 等附属网络相比，这些网络上的优惠转化率更高，而且我发现 ClickBank 的转化率非常糟糕，尤其是自然流量。”
请注意，乔伊巴比诺并没有说 Clickbank 是一个糟糕的网络，但它不适合自然流量。
选择优惠时要考虑的事项
报价中首先要注意的是每次点击的客观收入和合理的转化率。 理想情况下，目标报价应具有 5% 及以上的转化率。让我们以乔伊巴比诺的 CPV（每次访问成本） 专业实验账户及其转化率为例。 CPV Lab Pro 是一种联盟营销工具，可帮助联盟营销人员跟踪其报价链接参与度和报价转换率。
从截图中可以看出转化率为7.82。除了转化率之外，您还应该注意不少于 30 美元的标准优惠支出。而以 2 美元或 3 美元的支出促销优惠只会导致活动无利可图，不会为您带来丰厚的回报。
然而，在根据支出选择报价时，乔伊巴比诺发出警告：
“你需要小心，不要违反规则。很多 CPA 优惠确实违反了规则，所以一定要选择正确的优惠，并首先检查谷歌的规则。”
处理报价时要注意的第二个要素是登录页面点击率。 在谷歌搜索广告上运行联盟营销优惠时，必须使用登录页面。 乔伊·巴比诺不断测试他打算大规模投放的每个广告系列的登录页面。 如果您尝试将来自谷歌搜索广告的流量直接引导至联盟营销优惠，您的广告帐户很可能会被禁止，因为谷歌可能会将此视为垃圾邮件。
因此，从屏幕截图中，我们可以看到一个登录页面的转化率为 3.91，而另一个为 1.88。 为了使事情简单易懂，可以使用一个公式来计算活动的盈利能力，但大多数营销人员需要帮助才能获得它。
上面的表格事项看起来很多，但不过是简单的计算而已。
您从左侧看到的第一列是点击次数，即 1000。接下来是每次点击的平均成本，即 1.00 美元。 这两个指标指出，要运行这个特定的活动，需要 1000 美元。要提供的点击次数为 250 次，因为每 1000 次点击中有 25% 会产生 250 次点击。假设要约有 5% 的转化率和每次转化支付 30 美元，这意味着运行广告的人最终将损失 625 美元。
很高兴知道所有这些变量都是可以控制的，而在所有变量中，最重要的是登录页面点击率。随着活动的发展和变化，它需要被监控和调整。例如，要使每次点击成本合适，您必须提高点击率。假设每次点击费用约为 1.49，点击率越高，每次点击费用就越高。如果您愿意，可以通过增加广告相关性来降低此成本。
假设我们可以控制登录页面点击率，将其提高到 45% 以上将使我们更接近盈利。以下是一些提高登录页面点击率的方法：
不幸的是，并非所有附属公司都知道如何获得更高的转化率，而要做到这一点，您必须为优惠提供更多流量。如果您已经尝试了我们所解释的所有方法，但您的转化率没有提高，您可能需要联系推广的 CPA 优惠的经理，如果他们的算法遗漏了任何内容，请要求他们对您的帐户进行评估。通常，如果您提供 CPA 网络，您可能会看到您的转化率猛增。大多数时候，这会导致转化率提高 10% 或 15%。
任何 CPA 报价活动的盈利能力的基准是使用许多变量进行测试，直到您找到使活动盈利的最佳选项。让我们假设将工作表中示例的转化率提高到 7.82，您将看到整个活动设置是可以盈利的。
优惠的流量类型
流量主要分为三种：
冷流量：许多用户点击广告纯粹是因为广告文案中的承诺事项。最有可能的是，他们已经搜索了通用关键字，并且比起解决方案他们更感兴趣了解更多信息。 因此，他们访问登录页面并不是基于对优惠方案的任何先前知识或经验。这被称为“冷流量”。 我们可以将它们视为正在研究潜在解决方案或在线查找信息的休闲浏览者。这些人旨在了解要克服问题的信息，他们对优惠方案一无所知，因此他们不太可能点击这些优惠。 因此，他们最不可能受到任何销售信息的影响。
向这些用户进行营销使您能够与他们建立联系，并开始建立可能在未来某个时候促成销售的业务关系。
暖流量：它由已经知道该优惠并且可能以前看过广告的人组成。他们浏览了您的登录页面，但到目前为止，他们还没有表示有兴趣接受这个提议。尽管他们喜欢这个优惠，但到目前为止，他们还没有购买任何东西。
热流量：热门流量由准备为优惠付费或以某种方式信任优惠的人组成。
乔伊·巴比诺建议使用暖流量和热流量。按照他的说法：
“如果你开始关注暖流量和热流量，你真的可以增加成功的几率。它们很容易转化，因为人们已经在搜索关键字了。”
您所需要的只是将您的广告推送给这些愿意购买的人。因此，在使用谷歌广告等付费广告时，研究热点关键词至关重要。
收入
结论
在这篇文章中，我们考虑了如何将特定关键字与各种优惠结合使用，以带来可观的利润。 通过使用 CPA 联盟营销网络（例如 MaxBounty）获得 CPA 优惠，然后通过谷歌广告进行推广，您肯定会在联盟营销活动中取得成功。重要的是要注意点击率，我们规定必须至少为 5%。
同样，为 CPA 会员提供登陆页面也很重要，因为这可以避免您的谷歌广告被谷歌禁止的风险。通过 Jasper AI 等人工智能编写工具测试广告用语，可以优化登录页面以获得更多利润。但是，在所有这些过程中，您都应该小心，不要违反谷歌的任何规则。
