在这篇文章中，我们将分享来自网站管理员 James Ackerman 的案例，他能够将客户的网站收入从每月 267 美元增加到每月 21853 美元。

本案例研究涵盖了 James 和他的客户所做的一切——从建造网站到现在价值超过 100 万美元。接下来了解他们如何能够在短短 19 个月内将网站的收益提高 50 倍以上，使用易于复制的策略。

网站估值快速概览

开始时：13 350 美元

目前：1 092 650 美元

这篇文章将采用高度数据驱动的方法，所以你可以确切地知道：关于什么，为什么，如何，什么时候采取的所有步骤。

例如：

• 研究和规划是如何进行的？
• 文章的数量是多少，为什么？
• 内容写作指南
• 上传、格式化、搜素引擎优化说明
• 外展、反向链接和公关
• 转化率优化（A/B 测试）

那么，让我们直接进入主题...

网站背景

• 广泛的利基：技术（主要是软件）
• 时间：居家办公——因为它是在大流行和封锁期间
• 内容类型：居家办公指南、产品评论、企业家成功故事（病毒）等。
• 推广的实物产品：工作站、椅子、与居家办公相关的配件等。
• 推广的数字产品：虚拟团队/项目管理工具、SaaS 订阅等（大部分资金来自这里）

快速统计概览（他赚了 21 853 美元的月份）

• 域名评级（DR）：56
• 访问量：499 383 人次/月（2021 年 1 月）
• 每千次展示收入：43.76 美元（每千次访问收入）——这是联属网络营销和展示广告的总和
• 目标国家：美国（主要）、欧盟、加拿大
• 流量的主要来源：搜索引擎

他们为到达这里所做的总结：

注意：每千次展示收入合并为联属网络营销收入和展示收入。

研究与规划

• 所有关键词的总搜索量：750 000
• 每个关键字的平均搜索量：610
• 关键字总数：1 230
• 实现的总流量（19 个月内）：485 556（这表示增加并忽略了已经存在的流量）
• 流量成功率（19个月）：64.74%。这意味着根据他们的关键字研究计划，所有关键字的总搜索量为 750 000，在 19 个月内达到 64.74% 的成功率，即增加了 485 556 的流量

“由于 WFH 相关关键字的搜索量因 COVID 显着上升，预计流量成功率将增加 100% 以上。此外，由于 DR 的增加、内容老化和社交份额的增加，我们的排名正在提高.”James说。

方法：

1. 根据网站品牌选择广泛的关键字
2. 使用 Ahrefs Content Explorer 抓取所有“具有相似术语”和“问题”的单词列表
3. 过滤列表以删除自相矛盾、不相关的关键字、重复的内容以及任何没有意义的内容。
4. 将相似的词组合在一起
5. 将关键字组织成适当的类别

如果您对两个相似的关键字有疑问，是否应该将它们定位在一篇文章或不同的文章中。您应该查看在 Google 的第一页上是否有 3 个或更多结果对这两个词都进行了排名。然后你也可以在同一篇文章中对这两个词进行排名。但是，如果您无法为两个不同的查询找到 3 个或更多相同的结果，那么您还应该为这些关键字中的每一个创建唯一的页面。

注意：他们没有过多关注关键字的难度。他们的方法是完全控制与某个主题相关的每个注册查询。他们在内容部分做得很大，因为他们知道它会起作用——而且确实如此。

内容

• 之前的文章：31
• 添加的文章：1 230
• 之后的文章：1 261
• 每篇文章的平均字数：1 349
• 总字数：1 701 089

方法：

    1. H1、URL、SEO Title必须包括：主要关键词和其他基于KW研究的重要关键词

    2. 至少一张带有正确 ALT 文本的图片

    3. 跳转链接的目录

    4. 正确使用标题

    5. 如何使用包含图像的指南文章作为屏幕截图，并带有红色箭头或圆圈以指示步骤/过程运行良好

    6. 每 250 - 300 个单词至少有 1 个内部链接，并带有适当的锚文本（不要过度优化）到相关文章

    7. 推荐的广告插件：SEOPress

外展、公关和反向链接

• 外展前景：7 500
• 转化率：2.3%
• 总链接数：173
• 之前的链接：323
• 添加的链接：173
• 之后的链接：496
• DR变化：12
• 最终DR：56

方法：

1. 使用 Ahrefs 查找高度链接的内容片段（使用内容浏览器功能并按关键字难度从高到低排序。关键字难度高表示该关键字链接很多）
2. 写出令人惊叹的内容（比竞争对手更好）
3. 抓取链接到您的竞争对手的网站列表 (Ahrefs)
4. 找到他们的联系方式（Hunter 是一个很好的工具）
5. 手动检查以过滤掉不良联系人
6. 使用 Mailshake 进行外展（提示：发送 2 次跟进，每次间隔 1 周）
7. 快速回复提高转化率
8. 周二、周三和周四是发送电子邮件并期待回复和转化的最佳日子

注意：他们还采用了其他方法，如访客帖子、公关和社区参与来增加流量并建立有意义的链接。

在建立链接时，他们确保网站：

• 与利基相关或具有高 DR（80+）——他们通过有针对性的外展获得了 11+ 的良好 DR 链接。
• 有适当的搜索流量。
• DR 大于 20。
• 利基编辑效果最好，因为它们不会产生额外的成本，比如客座帖子的内容写作和有针对性的外展情况下的体力劳动。这是大规模建立链接的最佳方法。

转化率优化（A/B 测试）

• RPM 从：19,31 美元（这只是附属公司，没有应用展示广告）
• RPM 至：43,76 美元（这是附属公司 + 展示）

方法：

• 使用 AliExpress Affiliate Program 的移动应用程序 40 000 美元
• 排名和转换良好的相关内容。
• 在前 30% 的页面上进行 AB 测试（他们添加了高转化率的号召性用语，CTA 在正确的位置和正确的副本中提供了惊人的回报）。
• 我们还添加了一个展示广告网络。

与他们的会员经理协调以增加支付佣金。

随着流量的增加，他们收集的数据越来越多，他们的 RPM 和转化率会进一步提高。目标是将 RPM 提高到至少 50 美元/1 000 次访问。这被认为是一个非常好的 RPM。

“通常，我们网站上的 RPM 为 25 美元到 40 美元（附属 + 展示组合）。所以，这是一个例外。我指的是我们投资组合中的其他网站，目前有 16 个基于内容的品牌。”， James说。

重要数字、统计数据、投资回报率等概览

之所以应用 50 倍的倍数，是因为该网站的品牌具有独特的定位，可以被 3 个在家庭生产力领域推广类似产品的主要竞争对手战略性收购。

潜在买家资金雄厚，根据之前的讨论，他们似乎对收购这家媒体企业更有兴趣。

James说，他不会通过传统的在线商业经纪空间进行销售。但是，他会直接将其出售给他们正在推广其产品的主要参与者之一。

值得注意的是，他们不打算在每月达到至少 30 000 美元之前出售该合资企业。 James 相信他们可以在不进一步投资的情况下达到这个数字，而只需优化网站以获得更好的转化率优化。

下一步是什么

从本质上讲，内容营销是发展各种在线业务的支柱。无论是编写出色的文案来宣传广告，还是批量制作内容以推动相关、高度针对性和转化流量。

不用说，通过编写少量页面和建立垃圾链接来通过内容网站赚钱的时代已经一去不复返了。现在，正确的计划和创建不仅排名很好而且对用户有帮助的内容是要走的路。

但是，即使在这些条件下，这类在线业务提供的投资回报率也远高于股票、指数基金、房地产等传统投资模式。赚钱的被动方式，尤其是 30 000 美元左右一个月通过一个网站，肯定需要大量的资源，但也不是没有可能。