直销仍然是人们可以冒险进入的简单业务的商业模式之一，然而，人们对从直销中赚取可观利润的复杂性知之甚少。
在本案例研究中，我们将研究如何在爱情和社会关系利基中建立珠宝电子商务商店。此外，我们将讨论如何获得产品和建立商店，以及4天内的总销售额。
杰里米·雷·霍尔斯特（Jeremy Ray Holst）是一位在线企业家，他从几家在线业务中赚了很多钱。他使用他的社交媒体帐户主要通过Shopify直销分享他在在线销售方面的知识和经验，并且他有一个精通计划，教人们如何实现他在直销方面取得的成功。
寻找要销售的产品
在任何直销业务中取得成功的第一步是可执行的以及有效性的产品研究，建议使用您的营销策略或您将用于促销的方法来查找产品。例如，如果您想使用Facebook广告来推广您的产品，那么您应该通过浏览Facebook广告来找到您的产品。这同样适用于其他平台，例如TikTok，Instagram，Google等。根据杰里米的说法，
“我建议你在选择产品之前考虑一下你将要使用的实际营销策略。知道这一点会告诉你在哪里可以找到你的产品。例如，假设你想在TikTok上发布有关产品的视频，你应该使用#TikTokmademebuyit 找到该产品。你还可以找到一种有机传播的产品。如果有人在你之前成功地做到了，那么你就更有可能成功地做到。”
产品评论
杰里米为他的Shopify商店选择的产品是一条灵魂伴侣项链。这款小巧的缎带形吊坠以14K白金和精钢制成，点缀着精致的透明水晶，周围环绕着闪亮的7毫米圆形切割立方氧化锆。项链的可调节缆绳链使其长度从18英寸到22英寸不等，高度和宽度分别为0.8英寸（20毫米）和0.4英寸（10毫米）。
重要的是要记住，无论您为电子商务商店选择哪种产品都必须解决特定问题，或者它必须是人们觉得他们需要的产品。杰里米在情人节前一个月开始了直销业务。杰里米说，
“在情人节之前，人们会为他们的恋人购买礼物，这就是为什么我一开始寻找产品就想到的第一件事就是情人节礼物，因为我知道它当时会很受欢迎。”
杰里米对灵魂伴侣项链进行了进一步的研究，他声称他发现有些人每天通过销售该产品产生 10 000 美元的收入。虽然他没有透露他用于产品研究的工具，但有很多工具可以用来做产品研究，其中一个就是FindNiche。
FindNiche 是领先的直销监测工具和研究软件，用于查找要在线销售的热销产品。它的功能使您可以快速搜索热销直销产品，包括精心挑选的速卖通产品数据库， Shopify 数据库、广告监测工具以及每天更新的热门利基市场列表。
Findniche的一些功能是：
在定价方面，FindNiche可以免费用于有限数量的产品和数据，但付费计划的起价为每月9美元，包括访问更高级的功能和数据，例如销售分析以及与顶级供应商和竞争对手的链接。高级计划是最受欢迎的，因为它使您可以不受限制地访问所有工具和数据，包括速卖通数据库和广告监测工具。按年付款时，可享受20%或更多的折扣。
使用FindNiche
为了增强和简化您寻找获奖产品的过程，您可以通过多种方式使用Findniche.
首先，在全球速卖通中搜索高需求、低竞争力的产品。将过滤选项“订单与增长”，“评论”和“竞争”设置为所需范围，以查找具有增长潜力的未开发利基市场。
其次，FindNiche协助选择热销产品，并显示重要的产品指标，例如总订单、7 天订单、订单趋势、愿望清单趋势和价格趋势。这些对于预测您感兴趣的任何产品的潜力至关重要。
不仅如此，FindNiche还会告诉您谁在销售产品。您可以在速卖通上查看卖家及其评级、评论和客户反馈。这有助于找到可能的供应商。
第三，Findniche提供市场聚合分析信息。它分析了特定类别中的所有商店和列表，并提供了对市场趋势、市场数量和竞争的宏观分析，这些都是直销人在选择利基市场时要考虑的重要因素。
为您的产品建立电子商务商店
杰里米将珠宝品牌命名为Luxeco，他说：
“我称它为 Luxeco，因为我认为这听起来很干净，信誉良好，就像一个珠宝品牌。”
上面的屏幕截图描述了商店网站的显示方式。商店显示前景图像，然后是项链图像，一些独特的产品描述以及购买项链的人的评论。杰里米在解释为什么他遵循这种简单的商店结构时表示，
“我遵循这种简单的商店结构，因为我希望人们看到产品，而且我有很多带有照片的评论。此外，每个订单都有免费送货、无忧送货和退款保证。”
为您的直销店运行付费TikTok活动
要启动付费的TikTok广告活动，您需要拥有一个帐户，该帐户设置非常简单。对于某些广告系列，商店可能会受益于在其商店网站上设置TikTok pixel。
pixel是您放置在网站上的一小段代码，用于跟踪访问者的操作，例如页面浏览量和购买量。如果您想运行以转化为中心的广告系列，您还需要TikTok的跟踪pixel。拥有帐户后，您就可以开始创建广告系列。首先，从TikTok广告管理器的顶部选项卡中选择“广告系列”。然后点击“创建”并输入有关您的目标和预算的信息。
制作广告系列的第一步是选择以下三个目标之一：认知度、钟意度或转化量。知名度将增加看到您广告的TikTok用户数量，帮助新商店提高产品知名度。对于已建立的商店，考虑是可取的，因为它鼓励用户寻求其他信息并培养对商店产品的兴趣。TikTok 的子目标如下：流量、应用安装量、视频观看量、潜在客户生成和社区互动。
为广告系列设置预算时，有三种选择：
无限制预算本质上是不受限制的广告预算，而每日预算和总预算是设置为每日或终身支出的最高金额。请记住，TikTok 广告根据用户的选择有最低预算要求，在撰写本文时，每日预算和总预算的最低要求为50美元，但广告组每天至少可以投放20美元。
TikTok Ad Manager会在您为广告系列设置预算后引导您完成创建广告组的过程；每个广告系列可以有一个或多个广告组。展示位置、广告素材类型、目标受众、预算和排期以及出价方法和优化都是广告组。
您可以直接在TikTok应用程序上运行广告，也可以在TikTok的联盟平台之一上运行广告，其中包括 BuzzVideo、TopBuzz 和 Babe。TikTok 允许自动广告投放，它使用一种算法将广告放置在可能表现良好的位置。
每个广告系列和广告组都针对特定客户或客户群，系统允许您根据特定特征专门定位他们。年龄、性别、语言和位置是常见的人口统计选项。
您还可以根据受众使用的设备及其兴趣来定位受众。TikTok允许您通过ZIP、CSV和TXT文件上传以前互动中现有TikTok用户的身份，以进行更具体的定位和重新定位。它还提供高级定位选项，例如动态优化目标受众以降低成本或最大限度地提高转化次数（自动定位）、在预计所选目标太难覆盖时自动扩大目标受众（定位扩展），以及推荐兴趣和行为以包含在广告组中（定位建议）。
发布广告前的最后一步是确定广告系列的出价策略和优化目标。您可以针对转化次数、点击次数或覆盖人数优化广告系列，并且默认情况下可能会预设优化设置，具体取决于您在制作广告系列时设置的目标。
您可以根据出价策略选择标准投放或加速投放。标准投放意味着您的广告预算将贯穿整个广告系列，而加速投放意味着您的预算将尽快用完，您的广告将在最短的时间内被目标受众看到。
4天内商店的表现
完全允许广告投放的第一天就产生了461美元的收入。在讨论投放TikTok付费广告的复杂性时，杰里米表示，
“你们需要明白，如果你是初学者，你需要在开店时放松一下。我看到太多的初学者过于沉迷于产品描述的小细节，他们不关注重要的事情，即营销。对于这家特定的商店，我专注于营销，不太关心于制作最好的网站。”
在投放广告的第四天，该商店有19个订单，收入为739.59美元。这家商店在四天内获得了1 011美元的收入，尽管它本可以获得更多利润。根据杰里米的说法，这四天的利润是179美元。
结论
杰里米通过推广灵魂伴侣项链在四天内赚了1 011美元。他从即将到来的假期情人节中得到了这个想法，并使用另一个直销监测工具测试了它的盈利能力。
Findniche，一种直销监测工具，用于生成趋势产品的想法，以及对产品，竞争对手活动和顶级产品广告的市场分析。
根据杰里米的说法，在开店时，使用简单的商店结构并更多地关注营销至关重要。最后，我们研究了如何设置TikTok付费活动以最大化利润。
