数字房地产是世界上最后一个伟大的前沿领域之一。与网站和数字平台打交道可以让你收益颇丰。在本文中，我们将分享The Website Flip创始人Mushfiq Sarker的见解，他自2008年以来一直能够成功的购买，发展和销售网站。
他与Flippa进行了135笔买卖交易，并通过Escrow，PayPal或其他第三方经纪公司进行了76笔私人交易。这使得他一共进行了超过200笔的交易。
2018年至今，Mushfiq已经销售了39个网站，我们将对他从购买这些网站、发展它们、然后到最终出售来牟利的经验和见解进行分析。这些见解包括：
2018 年以来从39笔交易中总结的销售建议
在我们深入探讨之前，下面展示的是已平仓交易的平均指标：
Mushfiq分享的想法主要适用于50 000美元以下的内容网站。对于更高端的网站，他建议应该把它留给像Empire Flippers，Investors Club，FE International等的经纪公司。所有交易的明细可以在这里找到：查看所有39笔交易的数据。
让我们来做进一步的了解。
什么是常见的货币化来源？
答：亚马逊联营公司
在Mushfiq遇到的所有交易中，超过80%的交易是通过Amazon联营公司来实现货币化的。在他完成的39笔交易中，其中有30笔以亚马逊联营公司为主要收入来源。
这是为什么呢？从以往经验来看，通过亚马逊获利是很容易的。点下几个亚马逊链接，然后就可以发送流量。他们也是变现之王，所以你一定会赚钱。
从货币化来源角度考虑哪个网站的销售倍数是最高的？
答：并不是亚马逊公司
Mushfiq指出，以亚马逊联盟营销为主要依托的网站的平均销售倍数为24倍，而发布广告的网站和其他以私人联盟为重点的网站的销售倍数更高，甚至超过30倍。
这意味着通过展示广告和其他除亚马逊以外的联盟活动获利的网站在销售方面获得了更大的回报。
哪些利基市场的销售速度快？
答：厨房用品，家用品，运动产品，科技产品，汽车，宠物
大多数以消费品为重点的利基市场的销售速度都很快。最开始，这些利基市场也是通过亚马逊联盟营销来获利。然而，随着亚马逊的不断变革，我们可能会看到一些转变，也就是其他非传统利基行业占据主要市场。
9%的原价折扣
买家总会以协商的方式来获取优惠，除非他能确保以更低的价格购入商品。
一般而言，在买方谈判或卖家调整之后，销售价格将会下调9%左右。
风险管控策略
Mushfiq在他参与的交易中使用了四种风险管控策略：
这些策略都有不同的特征和好处，并且以某种方式和大多数人所熟悉的房地产行业相关联。
购买、增长和卖出策略 （BGF）
这其实是一种交易，您可以购买具有增长潜力的网站，在大约12-24个月内提高其内容质量，排名和收入，然后以更高的价格出售。这是目前为止Mushfiq最喜欢的策略，也是他完成交易数量最少的策略，因为这种策略会占用资金很长时间。
Mushfiq只有在真正相信网站的情况下才更喜欢这种策略。这意味着待选网站必须是一个拥有有价值的反向链接的网站（或过期域名的网站），而且必须具有可变现为多种货币的潜力，以及其他因素。
优点：
缺点：
购买、增长和合作伙伴战略 （BGP）
这和上面的BGF策略类似，但是也有不同，这种方式是找到一个合作伙伴来接管网站运营从而获得利润分红。
当他确定一个网站仍然具有更大的增长潜力时，他会建立一个BGP架构，但他会以一个大股东的身份出售网站来实现管理的多元化。在BGP中，Mushfiq通常保留约15-30%的交易额作为卖方融资。投资者购买剩余的股权。
优点：
缺点：
买入和卖出策略 （BF）
要知道，不管采用何种策略最终能换取现金才是最重要的。在网站投资领域，情况更是如此。而在房地产领域，即使您有现金，交易也可能需要30多天才能完成。
对于网络资产，Mushfiq可以在24-48小时内启动一个交易并找到买家。然后，如刚开始所展示的数据，这种交易可能需要7天才能完成。
现金之所以重要，主要有两个原因：
中间商（BR）
作为经纪人，Mushfiq代表试图寻找买家的卖家，他每次成功交易都会收到佣金。在大部分交易流程他充当的都是中间商。Mushfiq每周至少进行25-30笔交易，并向买家展示最好的交易。
为什么只有一个？因为大多数网站都没有通过他严格的调查。他们要么使用PBN，要么有无法修复的不良内容，并且近期被网络安全算法或人为管控，或者是这些网站处于不容易货币化的利基市场中。他筛选标准是很高的，毕竟那些网站本就该如此。
人们为什么会销售网站
在审查交易时，Mushfiq可以与许多网站创建者聊天。有些人刚从事这个行业，并希望出售他们的第一个网站。其他人则是经验丰富的运营商，拥有投资组合。所有的内容都很齐全。
以下是他们出售网站的主要原因：
如何出售网站
根据Mushfiq的说法，有几种方法可以保证利益最大化的出售网站。有一些很好的建议可以设置您的网站，但以下是他的个人经验，他发现这些经验可以提供最大的投资回报率。
1. 为新买家留有增值空间
如果您计划在未来6个月内出售，请不要最大化网站的潜在价值。相反，要为未来的网站拥有者设定盈利策略。
买家会希望看到您没有为提高变现率而优化前10个页面，或者您没有设置一些可以使网站增值的关键字，抑或是您没有在网站上添加展示广告。而这些都是买家可以获利的点。
2. 网站美化
避免使用糟糕的主题设计，糟糕的徽标（或没有徽标），糟糕的网站结构或糟糕的内容格式。经验丰富的网站投资者都会注意到这些可以使网站快速增值的点。然而，一些经验不是那么老道的人可能会认为这些都是令人头疼的事。
在网站值得卖出之前，您将获得因修复这些问题而得的投资回报。
3. 分析是关键
确保您正确跟踪了流量和收入。确保您的谷歌分析跟踪ID设置正确。确保您在每个网站使用了唯一的联盟 ID标签。
这些都是一些简单的修复方法，可以确保买方快速进行调查。从买方的角度来看，它还确保了对您的交易的信任。
4. 您真正需要多少钱？
以高价格卖出并不是一个可靠指标。在你要卖出网站时，要想想你在财务方面需要多少钱。要知道只有等到合适的买家你才能以最高销售价格卖出网站。
没有人想以市场价格（期间）购买任何东西。如果您需要的可满足目标的金额是较低的，那就可以出售网站。这样您将很快卖出网站，这对双方交易人员来说是双赢的。切记不要追逐高价格卖出！
向Mushfiq学习的关键思想
在购买网站之前，请务必规划以下各项之一：
如果你有很好的人脉关系，那么你可以选择做一个中间商。
结语：
那么购买、增长和保留这个策略怎么样呢？当然，您可以购买网站，发展它们，并将它们保留在您的投资组合中。但是，您需要始终以销售为目标作为自己的定位。你永远不知道对于个人或市场而言将会经历什么。确保您的网站始终处于卖出或合作伙伴关系的状态意味着您已经开启了成功之路。
