Ch的LegitCheck：通过发送简单的在线消息来实现每年赚取20多万美元

今天，我们来分享两兄弟Ch·丹尼尔（23岁）和Ch·大卫（18岁）的案例研究，他们共同创立了一个名为LegitCheck的在线服务平台，该平台每年能创造20多万美元的收入。LegitCheck提供一种鉴定服务，可用于帮助人们鉴别他们的奢侈品是假的还是真的。这个平台中可识别运动鞋，包包，手表，服装，收藏品等的奢侈品。

在3年的时间内该平台的唯一访问者（在给定时间段内至少访问过一次网站或网页的用户）的数量从0增长到700万。这个平台还帮助人们从各种诈骗中以现金返还和退款的方式追回了数千美元，它的鉴定报告甚至还在法庭上被用来追回用于购买一个价值1.2万美元的赝品包包的货款。

在本文中，我们将分享这两兄弟的创业旅程，包括他们如何启动这个项目，如何将其变现，以及他们如何在这个年纪就能够地不断发展业务并取得成功。

项目开展初期

丹尼尔坦言，这个项目最初并不是用来盈利的，一切都始于2017年，当时他才19岁并且正在学习如何编写简单的移动端应用程序和网站。他编写了一个简单的项目，其中包含不同的运动鞋类目，并且还有一个能够告诉您如何区分假鞋和真鞋的指南。

“它是如此的简单：事实上，就是把一个'美化的书签文件夹'以应用程序的方式呈现出来。我制作做了一些菜单，这些菜单是：选择一款运动鞋→选择配色→选择“区分”（即一种区分假货和真品的方法）→加载一个页面，这个页面中包含有我在chdaniel.com上托管的产品指南。

这项目的功能确实有点过于简单，但是不管怎么说，这也算是属于我的个人网站。”丹尼尔说。

丹尼尔最终发布了该应用程序并通过Reddit上架了这个应用程序，这款应用程序获得了很好的反响，但是，他并没有太在意，并认为这只是一个一次性的项目。

在短短16个月内，用户数量就从0增长到了35万，而这些都是有机流量。

服务变现

直到2019年4月，Daniel拥有大约35万用户，他清楚地了解应如何对待这个项目。他每天收到大约3到10封电子邮件，其中有人们向他寻求帮助以及让他帮助鉴别他们的物品是真的还是假的。有些人只是懒得阅读指南，而直接通过发送电子邮件的方式来寻求物品鉴别帮助。丹尼尔一直都在免费的帮助他们，但最终，他意识到他无法回复他们所有人。

他觉得这些人免费获得优先服务，但这反过来又让他筋疲力尽。那一刻，他决定将这项鉴别通过电子邮件发送给他的物品的真实性的服务变现。他的计划是将这笔赚到的钱再投资到一个SaaS平台的开发中，这个平台可以通过可扩展的方式来开发。

在这时，他让当时15岁的弟弟大卫参与进来，大卫的工作是帮助他回复通过电子邮件发送的真实性检查请求。

丹尼尔说：

“这感觉真的很可怕，因为他太年轻了，我想”也许对他要求太多了，因为他要面对网上的陌生人并且使用对他而言并不是母语的英语来表现得像一个成年人一样。”但回想起来，我现在意识到，我错得不能再错了——我一个15岁的弟弟一直是我打破常规的榜样。如果你今天向他问起这件事，他会表现的特别谦虚。”

在从电子邮件请求中赚取一些资金后，他于2019年5月继续开发并启动了该网站。根据产品的不同，他对于每个鉴别服务收取20至50美元的费用。令人惊讶的是，他甚至在启动该网站之前就获得了第一个订单。

“我们的第一个20美元甚至在我们上线之前就找上门来了！我们在网站上只简短地添加了一个链接。

在所有指南中，只有一条途径可以购买此服务。这个购买入口不是贴在每个页面上，也不是在烦人的弹窗上。我们没有把这个购买入口放在任何一个指定的位置，而是把它放在某个位置并进行测试，因为我们还需要在网站界面上设置一些东西，并希望（提前）看到会发生什么。”

在这次购买发生后不久，丹尼尔关闭了网站以完成设置，当它最终上线时，更多的订单开始涌入：

他和他弟弟一起所要做的就是鉴别物品并回复电子邮件，并附上一条消息，解释该物品是真品还是赝品以及原因。丹尼尔说：

“那就像是多种感情混杂在一起。令人振奋，惊心动魄，但也产生了对未知的恐惧。一个青少年（15岁）和一个勉强算是青少年的人（21岁）从陌生人那里赚取到20美元。作为交换的只是一条消息。”

业务流程

起初，整个过程对客户来说有点复杂。客户必须购买20美元的服务，然后将20美元的付款通过电子邮件转发给丹尼尔。然后，客户还必须发送带有他们物品图片的电子邮件，在这所有之后，他们才会得到丹尼尔或大卫回复。

丹尼尔说：

“这就像是要确定——到底是谁发送了服务请求？谁付了钱？然后必须确保他们在电子邮件主题中加入“鉴别服务”（注意！不是其他）的标题。

但后来，我开发了这个网站，也就是今天上线的网站。我想：我们真的需要看起来像一个值得信赖的企业！”

2019年10月，丹尼尔开发了一个新的可用的网站，这个网站看起来合法且值得信赖。网站还拥有一个合适的域名和一个订单处理流程，用户可以在付款阶段上传其物品的照片，这使得处理订单的整个过程变得更加容易。该网站更像是一个电子商务网站，在网站上可以下达订单，用户也可以上传他们想要鉴别的物品的描述及其照片然后进行付款。丹尼尔解释说：

“这一切都是通过我们系统的'添加订单说明'功能进行处理的。我们在那里写下我们的回复消息，它被添加到格式化的电子邮件中，然后人们就收到了我们回复的结果。”

丹尼尔还建立了合适的品牌，并重新设计了电子邮件，这使一切看起来都好多了。

初始电子邮件

品牌重塑后的电子邮件

客户获取策略

丹尼尔的客户获取策略是明确而直接的。他的客户来自于他的移动应用程序，该应用程序具有项目/产品的真实性鉴别指南。在每个指南的末尾，他放置了指向在线服务的链接，该服务为读者提供鉴别产品真实性的功能。

这些指南每月带来的独立访问者流量为30万至40万。其中一定比例的流量转化为用于请求鉴别其物品真实性的订单，这合计为每年20多万美元的收入。

丹尼尔坦言，他觉得他们很幸运，因为他们发现了一种有效的赚钱模式。在某些时候，他觉得他们发明了一个迷你行业，因为他们的努力已经吸引到了竞争对手。

他说，在谈到某些方面时，他觉得他是有点幸运的，但那时他仍需在运气的基础继续努力才取得了如今的成就。下面这些是他觉得让他变得更加幸运的地方，以及他在拥有运气的基础上所做的改进：

• 流量在他什么都不做的情况下不断增长。他甚至在不知道SEO的情况下就遇到了SEO金矿。后来，他学习了SEO，确定了自己的地位，并建立了市场护城河，以确保他的网站排名在关于“假与真[项目名称]”的搜索中处于第一位。

• 对于鉴别物品真伪的需求不断增长。因此，他所做的就是借助于这种需求来打造一个品牌，并尽可能地让这个品牌看起来值得信赖以及专业。

• 对于我们所提供的本可以更加便宜的东西，人们却花了很多的钱。在此基础上，丹尼尔和大卫提供了一流的客户服务，必要时的退款，以及为客户所提供的超额交付等。

当客户的产品被证明是赝品时

当客户的产品被证明是赝品的时候，网站 Legitcheck.app 会给他们一个证书，他们可以使用该证书在他们的PayPal或信用卡服务中要求退款。证书如下所示。

目前，美国许多受欢迎的信用卡公司都信任Legit Check的证书，这是丹尼尔和大卫的一大成就。

未来计划

在如此年纪就取得了成功后，Ch兄弟对他们的项目有以下计划：

1. 进行平台的更新，使用户能够更快地走完订单流程。
2. 构建一个概念型网站搭建平台，在2分钟内创建一个完整的无代码网站。
3. 在播客和YouTube上分享他们的创业旅程。

结语

这两个人的故事是非常精彩且值得分享的，所以我们希望你已经从他们的创业之旅中学到了一两件事。如果您想了解更多的信息，只需在他们的YouTube频道上查看即可。