今天，我们分享了一位网站管理员的案例研究，他能够建立和发展他的联盟网站，使每月收入超过200 000美元。在这个案例研究中，我们来分析他是如何创办网站以及他所使用的货币化策略。
注意：以防止竞争，网站站长选择不披露其个人信息和网站的名称。尽管如此，我们还是分享了他采取的每一个策略，这些策略使他每个月能有20万美元的收入。
网站管理员在2016年创办了这个网站，基本上是为了让他的离线业务在线化。他发布大约15篇文章，这些文章完全是与其业务相关的他的某种爱好的操作方法，然后他把这些文章发布在网站上。不幸的是，这个想法最终失败了，但他仍然保留了这个网站。
之后，他注意到该网站的流量相当不错，就在那时，他决定通过AdSense广告和亚马逊联盟营销将其变现。流量逐月增长，随着他在网站上添加更多文章，流量以线性方式稳步上升。
他在自己的利基市场中提取出了大量内容，建立了一个YouTube频道，并开始通过亚马逊链接把大量的流量变现。到2020年，该网站成为了利基市场的导向，并开始成为一个品牌。他看到了在亚马逊和Shopify上推出的与利基市场相关联的产品的机会，就在那时，事情变得不一样了。
目前，该网站自2016年创办以来已产生超过5 000 000美元的收益。2021年4月，它从与其相关的所有货币化平台中赚取了超过204 514美元。
早在2017年，他的产品在利基市场中就有很高的需求量，并且几乎没有任何质量竞争。如果那些大品牌愿意的话，他们本可以占据主导地位，但对于大多数大公司来说，机会似乎太渺茫了，以至于无法引起他们的兴趣。
这使他能够在该类别的产品领域中尽早站稳脚跟。而在亚马逊上，这就意味着评论，排名，当然还有销售。在第一款产品成功后，网站管理员继续推出相似类别的新产品，并继续在该领域建立主导地位。他现在有16个SKU，都实现了不同程度的成功。他推出的第一款产品现在仍占40%以上的销售额。
对于任何以产品为中心的企业来说，亚马逊FBA曾经是一个很好的起点，但说实话，在过去的4年里，它已经发生了很大的变化。现在的竞争绝对是疯狂的。
有数百个模仿者，每天都推出一个新的产品，这是毫不夸张。如果他现在要重新开始，那结果就不一样了，因为目前，你需要在PPC广告上花费10万美元，才能获得适当的排名。即使现在您的网站不需要付费广告并且在亚马逊上确实有很高的排名，但大多数顶级广告位也都是需要付费的。
网站管理员目前每月在PPC上花费30 000美元，并且该成本只会继续增加。这就是为什么他决定在2019年脱离亚马逊而去建立自己的品牌，并选择在Shopify上建立自己的网站的原因。
选择在自己的网站上销售产品是更难的，但这是使业务长期可持续发展的唯一途径。好处是这样就能够摆脱亚马逊突然放弃支持该产品的风险，并且他能够自由地与客户沟通，这增加了所拥有的每个客户的终身价值。
通过 Shopify，他已经能够在每一步都建立出令人赞叹的客户体验。正因为如此，他的客户倾向于回购产品，而且每次购买花费的更多，并将产品推荐给他们的朋友和家人。
对他来说在Shopify上构建网站时更难的。他自己建立了该网站的第一个版本，但为了将其提升到一个新的水平，他聘请了开发人员，内容作家和品牌代理机构。他还需要为 Shopify 生态系统中的所有额外应用和服务付费：
他的Shopify收入预计将在未来几个月内会超过他的亚马逊收入。然而，他不能完全离开亚马逊，因为有些客户不会在其他地方购物，当然这也是很好的。
这是业务最初开始的地方，而现在在亚马逊上销售产品是更加被动的，以至于他不再考虑它了。他在4年前写的文章依然可以带来销量。网站管理员仍在做的一件事是使用亚马逊上指向其产品的联盟链接。
2021年1月，他创建了自己的联盟计划，通过该计划，他向联盟营销成员支付费用，以在他的网站上推广产品。他将Shareasale用于联盟计划，而且效果非常好，因为现在他获得了新客户，联盟会员也在每次销售中获得了收益。
他向联盟营销成员支付10-25%的佣金，相比于亚马逊，这样可以节省1-3%的花费。
在YouTube上的收入是很少的，但平台本身对业务的增长非常重要。很多人都是通过YouTube来了解这个品牌，并最终成为客户。
该网站管理员计划将其销售渠道扩展到亚马逊和Shopify以外的零售业务。零售在规模上可以是很大的，但也可能需要投入很多资金并且承担风险。目前，他的产品在大约12个不同的零售店销售，但这只是他的业务中的很小一部分，不到1%。
目前，他有一个三人团队，但他计划在未来扩大规模。建立团队和系统对于使公司达到每月30万美元甚至更高的收入是至关重要的。当亚马逊在2020年3月和4月左右业务失控时，他已经有几个月的营收都超过了30万美元，但现在估计是达到了上限。他现在的主要计划是将业务收入提高到每月1 000 000美元，他相信毫无疑问的是可以实现这一目标。在这一点上，网站管理员预见到自己会聘请一位首席执行官并建立一个更大的团队，以便使他专注于建立人际关系和其他有趣的事情。
像这样来建立利基网站是需要时间的，但这是值得的。这个案例研究表明，正是网站管理员的韧性和一致性使他从2016年的0美元到2021年的每月超过20万美元。
对他来说，这一切都是为了找到一个好的利基市场并坚持做下去，同时确保他始终如一地创造内容，驱动流量并扩大他的变现渠道。
通过遵循这一规则，他已经能够建立起一个可靠的收入来源，他现在的目标是实现每月超过1 000 000美元收入的目标。
