今天，我们将分享来自玛雅·波多瑞尔的案例研究，她是一位电子商务企业家，去年她通过在网上商店销售珠宝，赚取了35万多美元的收入。
在进入线上业务之前，玛雅·波多瑞尔曾在纽约市一家名为Pierre Hardy的奢侈服装品牌担任零售助理，每年仅赚4.5万美元。去年，她在自己的线上珠宝业务中创造了35多万美元的销售额，并于2019年作为副业推出。
玛雅说，正是她敏感的皮肤对黄铜首饰过敏，促使她创立了一个珠宝品牌，生产出适合她皮肤类型的首饰。因此，决定创业要归功于她敏感的皮肤。
玛雅花了很多时间感叹说，大多数时髦的珠宝要么是顶级的，非常昂贵，要么是大多数人负担得起的，但是由廉价的材料制成的，而这些廉价珠宝让她的皮肤很不舒服。她既买不起昂贵的珠宝，也不能戴铜质首饰。
“我的皮肤非常敏感，我不能戴铜质首饰。”，玛雅说。
玛雅决定推出自己的精品品牌Kitten Co. Jewelry，该品牌采用亲肤材料制作价格合理的珠宝。所有这些都是来自于她佩戴首饰时遇到的问题，她认为很多其他人也都面临着这些问题。因此，玛雅从她的积蓄中拿出了2000美元，并创办了这个品牌。她联系了供应商和制造商，寻求帮助并将她的想法变成一条真正的珠宝生产线。
她为珠宝品牌开设了在线商店，并利用社交媒体来分享她的品牌故事以及让其他对的博主展示她的作品从而推广她的珠宝品牌。她的商店现在每月收入超过3万美元，每月利润为1.5万美元至2万美元。
去年发生了一件对她的品牌影响最大的事情，当时说唱歌手Saweetie在她的官方音乐视频中的名为“最好的朋友”的歌曲中和另外的说唱歌手Doja Cat一起佩戴着Katten Co. Jewelry品牌的舞妓蝴蝶项链，这个项链最终在全球爆火，这个事件也使得玛雅的蝴蝶项链系列为大众所熟知，并成为一种趋势。
玛雅说，她从没想过她会像现在这样赚那么多钱。
“我从没想过它会这么快发生。”，玛雅说。
玛雅在皮埃尔·哈迪（Pierre Hardy）工作了不到两个月，当时她与朋友分享了创立自己品牌的想法。她说她的朋友可能认为她疯了，他们现在可能仍然认为我是疯了，因为我终于成功了。
玛雅说，她的创业精神很大程度上受到她家里企业家的启发。她的叔叔和祖父都有自己的房地产业务，所以她知道创业的挑战，她最大的希望是Kitten Co.至少可以成为一个能够赚钱的副业。
商业模式
Maya 以自有品牌模式创办了Kitten Co.，她付钱给珠宝制造商，让他们将自己的品牌名称放在现有设计上。她的品牌今天销售150多种不同的产品，包括戒指，耳环，耳塞，项链和脚链。有些仍然是自有品牌的物品，但她现在也使用计算机辅助设计程序设计自己的珠宝款式。
为了解决她敏感皮肤的问题，玛雅说她发现了一种解决方案，该解决方案使用至少92.5%的纯银——镀有铑，铑是一种低过敏性金属，可以覆盖在银表面以获得额外的保护和光泽。正是这种涂层有助于防止珠宝对皮肤的刺激，而这是数百万人所面临的问题。
将产品推向市场
玛雅承认，在最初的几个月里，她几乎没有卖出任何产品。但当她选择使用网红营销路线时，情况就有所好转。玛雅的业务开始受到关注，因为她开始直接向拥有大量粉丝的博主发送消息——创作者的美学与她的品牌相匹配，有些人同意与她合作。
在推出并获得市场牵引力后，她注意到的第一件事是产品的定价太低了。她最初以18.99美元的价格出售她的产品，但需求如此之高，以至于她将其价格范围从戒指的30美元提高到项链的250美元。
玛雅说，她还学习了由网络营销企业家阿布·福法纳（Abu Fofanah）教授的在线课程。她学会了如何创建Facebook广告活动，撰写标题以及重新定位潜在客户，以随着时间的推移建立品牌知名度。
“仅这门课就把我的公司规模扩大到了一个难以想象的地步。那门3000美元的课可能让我赚了70万美元。Facebook广告已经成为我业务的重要组成部分，没有它们就无法运行。”
从副业到全职收入
玛雅说，到她创业的第四个月，她的销售额就从0美元涨到了500美元，然后500美元很快变成了1000美元。仅仅几个月后，她每月的销售额就达到了1万美元，第一年后，她的销售额约为25万美元。
在那时，玛雅赚的钱比她在白天赚的还多得多，尽管如此，她并没有辞职。她没有早点辞职的主要原因是，她将珠宝首饰的钱再投资回企业。她会在午休时间与制造商和有影响力的人交谈，晚上在新泽西州父母家中处理订单。这通常意味着也好整理成千上万的邮件，并花费整夜包装珠宝。
玛雅终于在2020年辞去了工作；那一年，她的公司总销售额为47.2万美元，几乎是她第一年收入的两倍。
2021年，由于疫情爆发，她的主要制造商暂停运营，这使她的销售额降至35万美元。玛雅说，她最终找到了一家新的制造商，但这种情况仍然影响了她的销售。
玛雅说，她计划通过增加150个新项目来扩大她的产品线。她计划为现有产品创造新的款式，并引入新的类别，如男士珠宝。
“我喜欢为每个人提供各种各样的选择，让他们找到自己喜欢的东西，在我的风格中找到他们自己想要的东西。”，她说。
结语
玛雅能够将她的问题转化为成功的在线企业，现在每年的收益超过35万美元。所有这一切都始于一个副业，一旦她学习并完善她的Facebook营销技巧，这就变成了一项全职业务。
玛雅认为，珠宝不必那么昂贵。对她来说，珠宝是用于表达某种理念或情感的物品，它应该是有趣的和属于生活的。
她的商业模式是许多电子商务企业家所遵循，实施并取得成功的商业模式。我们已经在网站上的文章中详细介绍了如何借助于有影响力的人和Facebook营销来开展电子商务的策略，您肯定可以学会如何复制这种商业模式。
