Graham Cochrane 是一位音乐制作人、音响工程师和在线企业家，他于 2009 年在经济大萧条期间推出了他的音乐博客，现在每月通过该博客获得 16 万美元的被动收入。
格雷厄姆在成长过程中热爱音乐，并计划成为一名音乐家，但他最终从事朝九晚五的工作，担任音频工程师，并兼职为个人艺术家担任音乐制作人。
2009 年，26 岁的格雷厄姆丢掉了工作，于是决定全职从事个人制作业务，后来决定推出他的音乐博客来赚取额外的收入。在本文中，我们将分享他关于他如何能够构建和扩展他的博客以每月赚取 160 000 美元的故事。
在 2009 年经济衰退之后，格雷厄姆被解雇了，他唯一的选择就是扩大他当时兼职的音乐制作业务。虽然他努力维持生计，但财务状况越来越差：
“不过，我们仍然在努力维持生计。我每个月的收入在 800 到 1000 美元之间，而我妻子作为一名自由摄影师每月收入在 500 到 1000 美元之间。除了收入之外，我们还靠积蓄为生。后来我们有了孩子，那是财务压力开始出现的时候。” 格雷厄姆说。
年底的时候，格雷厄姆决定开一个音乐博客，他说，他认为开通在线业务博客可以帮助他吸引更多的客户。
他花了一些时间来学习如何将博客变成一项挣钱的业务。但快进到 2022 年，他从在线业务中赚到的钱比他作为制片人的任何时候都多。
仅 Recording Revolution 博客每个月的收入就达到了 40 000 美元，他的在线辅导业务也带来了每月 120 000 美元的总销售额。
“在 38 岁的时候，我取得了令人难以置信的成就：在我的两项业务中，我现在每周只工作 5 个小时，其余时间我可以和家人一起度过。”，格雷厄姆说。
将他的音乐热情转化为在线业务
Graham以博客和 YouTube 博主的形式开始做这个在线业务，以分享他对音乐的了解，并为他的制作业务吸引了更多客户。
起初，他在自己的网站上发布了三篇博文，每周在 YouTube 上发布一个视频，分享有关不同录音和编辑技术的快学、分步说明，以及产品评论和对音乐家和制作人的采访的内容。
格雷厄姆说，在他在 YouTube 上的第一年，他的每日浏览量从每天 60 次左右跃升至每天 2000 次。随着观众的增长，他看到了通过视频赞助和广告收入将他的内容货币化的机会。
“最初，我通过视频赞助和广告收入每月赚取 200 到 1000 美元。为了达成这些交易，我创建了一个资料库，分享我的网站流量和读者数量统计数据，并将其发送给我的观众喜欢的产品的品牌。在我的外展活动，我在YouTube 视频或博客上的广告条中为他们提供了广告位。” 他说。
2010 年，格雷厄姆找到了一种更挣钱的商业模式，该模式正在构建和推出他自己的数字产品，如电子书和在线课程，这些产品向人们传授他在整个职业生涯中学到的宝贵技能。
2010 年 4 月，Graham 创建并出售了他的第一个在线课程，该课程教客户如何使用流行的录音软件 Pro Tools，价格为 45 美元。在演示 Pro Tools 的工作原理时，他使用了一款名为 Screenflow 的屏幕录制软件来捕捉他的计算机屏幕和声音。
在录制之前，他写下了他想分享软件的哪些部分以及以什么顺序分享的基本大纲，然后他花了 3-4 个小时来录制和编辑内容。
格雷厄姆选择在他的博客网站上出售这门课程，人们建议他创建一个电子邮件列表来推销它。为了吸引订阅者，他赠送一本免费的电子书。格雷厄姆说，当他出售他的第一个在线课程时，他已经拥有大约 500 名电子邮件订阅者。
如今，格雷厄姆通过 The Recording Revolution 博客销售了数十种在线课程和仅限会员的在线社区。价格从 67 美元到 397 美元不等。
在 2018 年 10 月至 2019 年 9 月期间，格雷厄姆带来了 100 万美元的课程销售额。 2021 年，在不再制作日常内容之后，该博客每月带来约 4 万美元的收入。
格雷厄姆还推出了他的第二个网站，其中包含课程和博客文章，以及一个在线社区，所有这些都教人们如何像他一样将他们的知识和热情货币化。
该网站在 2022 年每月产生 12 万美元的被动收入，主要收入来源是：
格雷厄姆说，目前大约有 2800 名企业主正在使用他的教学产品。他的目标是帮助他们在减少工作时间的同时发展在线业务。
格雷厄姆说，开始他的在线副业，然后全职投入，改变了他的生活。他最初成为音乐家的梦想已经被他现在正在做的事情所取代：帮助人们过上更赚钱、更灵活、更有意义的生活。
如果您是一位有理想的创业者，以下是格雷厄姆的 3 大秘诀，可帮助您大幅提升收入：
1. 出售您的技能以赚取被动收入
当您提供服务时，您可以通过两种主要方式来赚取更多收入：获得更多客户和提高费率。但这可能是一个问题，因为一天只有这么多小时可以接待客户，而且在您的行业中您可以收取多少费用总是有限制的。
格雷厄姆说，对他来说，转折点是他萌生了将混音和录音知识转化为在线课程的想法。销售数字产品为他提供了被动的收入来源，让他在一天内赚到更多的钱，而投入的时间比我担任制片人时少得多。
2. 向人们免费提供您可以提供的样品
格雷厄姆的一个核心信念是给予者繁荣。他的整个业务都是围绕提供最好的免费教育内容而建立的，即使他可以收费。这就是他拥有博客、YouTube 频道和播客的原因。
“这似乎违反直觉，但这就是它起作用的原因：通过谷歌或 YouTube 搜索的力量，我在世界上发布的每一条价值丰富的内容都像磁铁一样吸引人们。这是人们发现的一种方式并与我建立信任。
然后，当我确实销售优质产品时，他们就准备好并愿意为此付费。”——格雷厄姆补充道。
3.构建自动化系统
格雷厄姆说，构建每周只工作五个小时的模式，让他有更多的时间陪伴家人。如果没有自动系统，这是不可能的。
例如，他与客户的几乎所有营销和后续沟通都是通过自动电子邮件进行的。
“当人们找到我的内容时，他们可以选择通过电子邮件注册更多独家内容。一旦我们联系上，我就会自动发送数十封预先写好的电子邮件。
这些电子邮件提供了商业见解、技巧和技术，但也分享了他们从我的哪些产品中会受益最多。
专注于电子邮件意味着我不会在社交媒体上花费数小时在他们的 DM 中寻找客户。我让内容和电子邮件自动化为我完成了繁重的工作。”——格雷厄姆说。
结论
格雷厄姆掌握了建立被动收入来源的艺术，就像每周工作 10 小时的这本书所教的那样。 他的博客和在线课程每月为他带来 16 万美元的收入，而他每周只工作 5 小时。
Graham Cochrane 是 The Recording Revolution 博客的创始人，《How to Get Pay for You Know》一书的作者，并且是全球超过 2800 名客户的商业导师。
