10 三月 2023 0 243

尼克·沙克尔福德：从一名足球运动员到在Facebook广告上花费1亿多美元

尼克·沙克尔福德是一家名为Structured Social的美国电子商务营销机构的联合创始人。他个人在Facebook广告上花费了100 000 000多美元，他的机构每月花费15 000 000多美元，这太疯狂了。在投放Facebook广告方面，他绝对是一个大师。

尼克一直是Facebook上一些最大的营销活动的幕后老板，比如苹果在全球推广iPhone 7、iPad Pro和iWatch的活动。他也是2017年普及指尖陀螺的电子商务商店的所有者和幕后人员，目前，他正在经营自己的营销机构Structured Social和Geek Out Affiliate Mastermind。

在本文中，我们将分享他从足球运动员到成为顶级Facebook媒体买家之一的道路，和他在线上营销行业的经验，以及他关于如何通过Facebook广告可持续地推出和推广品牌的看法。

尼克的背景

尼克在美国加利福尼亚州出生和长大，他从小就踢足球，当守门员。16岁时，他作为替补球员继续在洛杉矶银河队踢职业足球，直到有一天他意识到这并没有给他带来价值。此时，作为一名替补球员，他每年的收入只有3万美元，他觉得自己无法成倍增长，除非是根据固定合同。

在他的空闲时间，他就去大学学习文案新闻学。他曾在一家营销机构实习，这使他有机会在一家从事体验式营销的营销机构工作。他还教小朋友踢足球，这使得他在洛杉矶银河队的薪水之外每天额外赚取40至50美元。

在百事可乐工作

在教小朋友踢球的时候，他遇到了瑞秋·巴基（Rachel Bucky），她是孩子们的妈妈之一。Rachel是百事可乐的CPG营销主管，她给尼克提供了一个加入百事可乐营销团队的职位。他的任务是成为千禧一代的代言人，并从他们的角度提供观点和想法。这是他在营销领域的第一份工作，这让他接触到了大品牌的营销资金。

“我被聘为百事可乐的千禧一代的代言人，因为团队中大多是40到60岁的男性和女性。我记得有一天，在这些会议上，我和很多年纪较大的人坐在一起，他们问‘我们如何增加收入？’，我说‘让我们在Facebook上推广’。因此，一家创意机构介入了这一想法，他们获得了一份价值5万美元的激活合同，并计划在2个月内推出。”尼克说。

让尼克感到震惊的是，有几个人刚进来，他们就很容易的得到5万美元，只是为了去尝试他的在Facebook上推广的想法。这就是他了解Facebook广告的兴趣所在。

关于脸书的广告

尼克向瑞秋表明了他的担忧，以及需要学习Facebook广告的想法，瑞秋接着就让他与她的侄女联系，后者通过购买Facebook媒体来指导尼克。尼克随后就被洛杉矶的一家营销机构聘用，该机构负责和一些最大的品牌和公司对接，包括福特，日产等等。

在他任职期间，该机构与苹果公司签订了合同，尼克被安排加入到团队里，该团队将在Facebook上开展宣传活动，推广iPhone 7、iPad Pro和iWatch的发布。

Nick说：“这是一份礼物，因为这是我第一次了解营销资金的真正含义。在此之前，我知道40 000到50 000美元的薪水，我住在加州的一所中产阶级房子里。一旦他们给你一个预算，他们就会问：“嘿，在英国你想向多少人推销？”然后，我们就核算在推销活动中将要进行的总展示次数和花费的成本，然后他们说，“这是你的数百万美元。”而现在这打破了我的所有限制”。

运行苹果的Facebook活动

在2016年至2017年期间，苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）曾想过在他的竞争对手三星迎头赶上之前，将他们的营销活动转移到数字渠道。Nick所在团队的任务是在全球范围内投放Facebook广告，以推广当时苹果的英雄系列产品，即iPhone 7，Ipad Pro和iWatch。他的团队获得了100 000 000多美元的营销预算。

该团队将工作分为北美，南美，欧洲，亚太地区，CIS等地区。预算根据他们从每个地区获得的展示总数进行分配和部署。目标是确保每个Facebook用户至少看到2倍或3倍的广告。团队成员选择区域来开展营销活动，并获得现金来购买广告。

Nick说：“这打破了我对预算和我们能做什么的所有理解。当你与许多拥有风险投资资金或公开交易的品牌合作时，他们似乎拥有雄厚的财力，所以你不必考虑获得投资回报率。也就是不必考虑像“我们如何完成这个预算？”的问题，否则我就不会在下个季度再次获得预算。因为他们不会告诉我，我没有完成预算”。

他们不得不在Facebook上到处部署以摆脱这笔预算。

尼克从在Facebook上开展苹果营销活动中学到的教训——尼克说，当时Facebook只是在News Feed上推出他们的广告，因为没有Instagram Stories，Facebook Stories等其他广告点。

他学到的是，如果你花费的足够多，或者Facebook认为你很重要，他们会给你所有可用的资源。Facebook 为您提供他们的广告管理API 和其他一些工具，您可以使用这些工具进行优化以获得更好的效果。

Nick说：“那时，Facebook基本上会来找我们说：”嘿，在你们业务经理中，你可以接触到这些受限制的受众。因为你是苹果，你有这么多的预算，你可以接触到这些受众。在普通的BM上，大约有10个类似受众，但在这里，我们能获得20个其他人无法接触到的受众。这是在数据受到限制之前我们今天所拥有的受众。受众群体包括收入、种族等。想象一下，如果您投放的是信用广告，那么收入、种族和地理位置的定位的组合将意味着什么。你可以做一些危险的事情”。

离开苹果

尼克离开了苹果，因为归根结底，这让他感到沮丧，因为对回报和投资回报率的不尊重。除了要求人们升级手机之外，没有其他营销活动，因为他们希望人们继续使用最新的东西，然后他们开始逐步淘汰旧型号。主要目标是“Reach”，因为他们需要关注产品。这一切都在蒂姆·库克（Tim Cook）的“我们正在走向数字化”的倡议下进行，尼克和他的团队是这一趋势的一部分，这就是他离开的原因。

然而，这种心态促成了他推广指尖陀螺的成功。

推广指尖陀螺

在苹果之后，尼克冒险开始创办电子商务品牌。Nick和他的搭档创立了Fidgetly品牌，该品牌是风靡互联网的指尖陀螺的幕后推手。对于Fidgetly，Nick说他们在业务的第二个月内就达到了100万美元的收入。

Nick说，Fidgetly教会了他如果你在正确的时间，正确的位置拥有正确的产品，你肯定会赢。

据他所说，最合适的推销办法是将指尖陀螺出售给学校老师，学校老师会批量购买。这是他早些时候注意到的一个趋势，然后他不得不进一步深入研究，并询问他们为什么会这样做。他们中的大多数人说，他们是有特殊需要的孩子的老师，这些指尖陀螺能让孩子们保持冷静，而不是挑、敲或打他们的桌子。所以孩子们会坐下来，在上课时旋转它。因此，Nick专注于就这个方面进行广告宣传，并获得了多个批量订单。

他还承认，还有其他直销和电子商务商店出售这些指尖陀螺，但他是第一个创建知名品牌Fidgetly的人。这就是他在竞争中的优势所在，市场认为Fidgetly Fidget指尖陀螺更有价值和更具时尚。

指尖陀螺的成功并不是直接做成的，尼克和他的搭档杰克曾尝试创办过一家销售悬浮滑板的电子商务商店，但他们最终损失了3万美元。悬浮滑板非常重，它们会升温并着火。因此这扼杀了他的悬浮滑板业务。

指尖陀螺是不同的，他们从一开始就带来了立竿见影的成功。它们易于销售和运输，因为它们很小，甚至可以放入信封和口袋中，这和悬浮滑板是不同的。

“当Fidgetly在Facebook上投入广告时，我们开始看到每2美元的广告支出就会使销量加1。我打电话给杰克，我说，“你需要投入尽可能多的广告，因为这不是真实的数字。”我们看到的真实的数字是，在2美元的广告支出到销量的转化中，这也是一笔25美元的购买。我们所拥有的主要是三个广告，我们有一个卖点即和批量购买指尖陀螺的老师交谈中得出的买点，我们当时有一个有影响力的人，他是一个肌肉发达的人，有很多的粉丝，他在旋转指尖陀螺的时候做了一个墙壁深蹲，我们还有一个Fidgetly专业团队，团队里的孩子们把指尖陀螺扔来扔去，做很酷的把戏。”尼克解释道。

尼克还使它成为一种趋势，即谁可以收集它们。他创造了一些Fidgetly（s）作为可收藏的限量版，并进行了品牌合作。他这样做了足够长的时间，直到人们明白这是一种营销策略。

Fidgetkly后的生活

在指尖陀螺趋势消失后，尼克明白他擅长营销而不是处理产品。因此，他与蒂姆·伯德（Tim Burd）等其他优秀的营销人员合作，最后，他创办了自己的营销机构Structured Social。

在Structured Social，他与销售多种网上流行的产品的品牌合作。他有很多来找他推广电子商务商店的品牌，他还有自己的商店，这些商店每月有数百万美元的收入。

尼克说：“我卖过磁性睫毛——我已经在磁性睫毛、电焰灯泡、狗狗美容刷、梳妆镜、化妆刷清洁剂、牙齿美白、木炭面罩等产品方面做了几百万次。这一切都是因为当时你不必买任何东西，你可以直接发货并赚钱，而不必真正关心”。

Nick创办Structured Social的原因是他想停止销售直销产品，专注于销售品牌产品。对他来说，这就是拥有一个可复制的可持续发展的企业与拥有一个快速赚钱并死亡的企业之间的区别，这使他转向去做下一件事。

构建结构化社会团体

Nick 在意识到他可以营销并领导一个团队之后，建立了结构化社会团体。目前，他的团队拥有50多名员工，去年第四季度的收入接近1 600万美元。

结构化社会团体为在国际上销售和运送产品的客户和合作伙伴投放广告。

在Facebook广告上花费1亿多美元后的经验教训

尼克说，他学到的最大教训是自信。自信使他有能力和信念接受并承担大笔预算。这有助于他了解他的营销目标，了解他的数字和所有广告定位。但是，其基础是在底层拥有一个精心布置的计划和流程。在上线所有营销活动之前，甚至在为广告和文案创建内容之前，都要进行适当的规划。这很重要，因为一旦你上线，你就会直接失去现金，但你设定的计划将告诉你去哪里和在哪里修复，以获得正回报。