通过 Shopify 电子商务在 60 天内获得 278 579 美元的利润

今天，我们将与您分享一个来自电子商务企业家 Harry Coleman 的案例研究，他通过 Shopify 商店的代销渠道在 2 个月内赚取了超过 120 万美元。

在本案例研究中，我们将带您了解他如何使用 Facebook 广告创建和扩展这家店。 我们将分步讲解他的 Facebook 广告测试策略、扩展策略、他经常使用的产品履行方法，以及他在这 60 天内获得的利润。

收入证明

上图是来自他的 Shopify 商店的收益，该商店在 9 月 1 日至 10 月 31 日期间的收入为 1 278 743 美元。 在他收入最多的一天，他赚了 37 000 美元，但是有几天他的收入下降了。 这是由于我们将在本文中讲解的常见 Facebook 广告帐户问题。

1号账户

2号账户

上图显示了他用于投放广告的 2 个 Facebook 广告帐户。 两者都是从 9 月 1 日到 10 月 31 日。 广告账户 1 花费近 398,723 美元，收益 886,682 美元，支出回报率为 2.2，广告账户 2 花费 124,755 美元，收益 247,909 美元，支出回报率为 1.99。

其余收入来自营销放弃购物车结算的电子邮件。 他的 Facebook 支出回报率并不高，因为他每天的支出规模在 10 000 美元到 20 000 美元之间，同时针对过于广泛的受众。

测试策略

Harry的测试策略可以总结为：

通过网站投放转化 - 购买（设定广告预算）

• 8-10 位受众（50% 面向美国，50% 面向非美国国家/地区）
• 2-3 个广告素材
• 每个广告组 8-15 美元的预算
• 排除过去 180 天内的购买客户
• 通过Facebook 和 Instagram 推送

他的测试策略的目标是确保他找到可以进一步扩展的成功受众。

Harry 的测试活动通常包含 8 个广告组，这些广告组有 4 个相似的兴趣，重复两次。 唯一的区别是 4 个广告集以美国为目标，另外 4 个以英国等其他国家为目标。 他通常以每个广告组 10 美元的预算进行测试，正如您在他测试此广告系列的屏幕截图中看到的那样。

他花了 84 美元，第一天就获得了 7 笔销售额和 3.29 倍的支出回报率，这有点幸运。 然而，这种运气是在适当的产品选择分析之后出现的。

他在使用此策略进行测试时关注的其他关键指标包括：

• 他确保的广告点击率高于 1%
• 他确保每千次展示成本低于 10 美元
• 他确保从广告到购物车的百分比超过 10%
• 以及销售的数量

这些指标可以反映出您的选品是否比较成功。

扩展策略

在扩展方面，Harry 使用社区组织。 以下是他为组建和扩大社区组织所采取的步骤

• 确定具有 5 次以上消费和至少 50 美元可盈利广告支出的优质受众。
• 将拥有超过 1000 万用户的受众转移到单个的社区组织。
• 将用户数少于 1000 万的受众转移到单个广告集，并将该广告集放置在另一个 CBO 中
• 使用初始测试中优质的广告素材。 如果是 1次使用，那么他会重复 2 或 3 次
• 使用所有广告展示位置
• 预算因每个广告组的效果不同而有差异。 但按常理每个广告素材的每次转化费用可能是 1-3 倍。例如 $25x2 = $50x6 = $300
• 每 4-5 天将盈利的社区组织增加 20%
• 将广告系列复制到其他广告帐户或业务经理处

重定向渠道

Harry 通过以下方式设置重定向渠道：

• 漏斗顶端是潜在客户。 在此活动中，漏斗顶端受众的支出回报率为 2.16 倍。

• 漏斗中部是查看过产品但未购买的受众。 漏斗中部的支出回报率为 3.26 倍。

• 漏斗底部是添加到购物车但未购买的受众。 他的支出回报率为 5 倍 。

追加销售策略

Harry 使用一键式追加销售策略。 追加销售很重要，因为它有助于提高平均订单额。

他通过 3 种方式设置追加销售：

• 加售优惠

这是当有人购买产品并在他们支付后获得加售建议。 加售建议是相同的产品，但价格打折。

• 向下销售

如果客户拒绝购买加售建议的产品，他/她就会看到降价销售，这也是相同的产品，但折扣更大。

在这家店里，Harry 分批测试两种产品以进行降价销售。 原产品和替代产品。 大多数客户都选择了替代产品。

• 第二次回购后购后加售建议

对于愿意接受降价销售的客户，他会向他们展示另一个加价销售。 这是补充性质的产品。

订单执行处理

产品订单处理对于直接供货商来说可能是一个挑战，尤其是在大规模投放广告时。 Harry 使用以下步骤来处理这家商店的订单：

1. 在测试期间从 Aliexpress 采购（切勿随其扩展）
2. 找代理，一次接20-30个订单
3. 选择合适的运输公司

注意：寻找代理的最佳方法是询问您的第一个阿里快递供应商是否使用了 DianXiami 或在 Facebook 群组中询问推荐。

对于运货，他使用：

• 美国邮政（8-15 天）
• 英国皇家邮政（7-14 天）
• 4PX和Yunexpress到其他欧盟国家（10-17天）
• DHL 快递（3-5 天）

Harry 建议你越早开通速卖通越好。 与代理商合作可以极大地的在产品品牌方面帮助您，并为您的品牌提供定制包装。

数据

• 收入：1 278 743.47 美元
• 广告支出：523 478 美元
• 支出回报率：2.44 倍

花费

• 广告支出：523 478 美元
• 商品成本：418 445.50 美元
• 规费：49 870.99 美元
• 虚拟助手：8 368.50 美元
• 总支出：1 000 163.96 美元

净利润：278 579 美元

保证金: 21.7%

结论

通过在 Facebook 上开展大规模运营活动，Harry 在两个月内获得了 278,579 美元的利润。

为了进行扩展，Harry 建议使用 2 个或更多位于不同业务管理器中的广告帐户非常重要。 这将帮助您进行备份，以防一个帐户被删除。

此外，在您大规模扩展之前，请确保您的供应商向您发送产品，以便您制作视频和图片等自定义内容。 您需要处于一个可以创建内容的位置，以便将自己与销售区分开来，销售会在他们注意到您在其他工具中的广告时试图复制您的产品。