持牌金融分析师兼顾问雷切尔·理查兹（Rachel Richards）在 2017 年通过撰写和出版金融书籍——简化年轻女性金融教育，现在她的努力每年为她赚取 97,000 美元的在线被动收入。
作为一名金融分析师和顾问，她注意到的一件事是，她看到的大多数金融书籍都很无聊，还有一些是针对年轻女性的。所以她想，“我怎样才能让这个话题变得时髦、有趣和简单？”
这让她产生了写两本金融书籍的想法，并于 2017 年在亚马逊上成功出版，这些书籍每年为她赚取 97,000 美元的被动收入。
在本文中，我们将与您分享她与 CNBC 团队分享的她的成功故事，从她的背景到她如何开始自助出版书籍的旅程，再到她如何在网上推广书籍以确保她的书有持续销量。
雷切尔的职业生涯始于一家制造公司的财务分析师，后来获得了房地产执照，并开始部分从事房地产经纪人的工作。
很多了解她的金融专业知识的人问她很多关于个人理财的问题，这让她感到有压力。
“我开始想，‘他们为什么不自己学习？他们为什么不读书，不听播客或浏览网站？’”，她说。
这时候她才意识到，她读过的大部分金融书籍都是枯燥而深奥的，而且针对年轻女性的很少。
所以她想，“我怎样才能让这个话题变得时髦、有趣和简单？”
雷切尔开始写她的第一本书，“
《Money Honey》于 2017 年 1 月出版，并于当年 9 月在亚马逊上自行发布。据她说，这从一开始就很成功，因为它在第一个月就带来了 600 美元。第二个月涨到 1 000 美元，在那之后，Rachel 说它每月一直持平在 1 500 美元左右。
在 2019 年，她出版了她的第二本书《Passive Income, Aggressive Retirement》，详细介绍了她提前退休的策略。
到 2022 年 7 月，她的书在亚马逊上已售出约 50,000 册，为她赚取了超过 97,000 美元的利润。她是这样做的：
雷切尔和许多有抱负的作家一样，梦想着通过当地书店的橱窗看到她的名字。她还希望她能与一家出版商达成传统的图书交易，该出版商将负责推广这本书。然而事实证明并非如此。
她了解到，使用传统方法出版书籍的路线会让她处于不利地位，因为她将不得不将很大一部分收入给出版商。
“当您进行图书交易时，您可以获得 10% 到 15% 的版税。而当您在亚马逊上发布时，您可以获得 35% 到 70% 的版税。”
选择自助出版可以保证自主控制创意，但需要预付费用。雷切尔说她为第一本书花了大约 2000 美元，为她的第二本书花了 3500 美元，主要费用是聘请书籍编辑和封面设计师。
在亚马逊上自行出版图书使雷切尔能够为不同类型的读者提供不同格式的书籍。亚马逊允许出版商以电子书、有声读物和平装书的形式提供他们的书籍。
雷切尔出版了她的第一本书，有 3 个选项，其电子书售价 9.99 美元，平装本售价 15.99 美元，有声读物售价 17.46 美元。
在自主出版过程中，雷切尔很清楚她仍然需要一个发行团队。她的发行团队会购买和宣传她的书。但在 2017 年，她没有大量的社交媒体关注者或客户的电子邮件列表。
但她参与了几个由年轻女性组成的 Facebook 群组。
“我与超过 1,300 万女性千禧一代组成了一个群体。这些团不一定是财务有关的，但我还是会说，‘我的名字是雷切尔。我是一名前财务顾问。这就是我的想法，’”她说。
一段时间后，雷切尔成为团体中寻求财务建议的首选人，这帮助她在女性中建立了信誉。
雷切尔开始介绍她正在写一本书的想法，她要求她的小组成员对潜在的标题和封面设计进行投票。
“他们投入了情感，成为了我的非正式发布团队，”雷切尔说。
这本书出版后，雷切尔开始与她认为会对这本书感兴趣的每个人进行一对一的互动：
“我会亲自给人们发信息说，‘嘿，发出去了。你能去下载它吗？我发送了数百封电子邮件。我给手机上的每个联系人发短信。这很有针对性。”她说
除了下载之外，她的另一个大问题是获取评论。雷切尔说，尽早获取评论与获得销售一样重要。如果他们看到您有很多评论和活动，亚马逊会将您的书放在更多访客面前。
上市几天后，雷切尔的书获得了 60 条评论。
雷切尔认为，如果她不选择坚持利基市场，她的书就不会成功。她说，你需要有一个独特的价值主张，才能让人们有理由购买你的书，而不是已经存在的数千本的书。
她当时的独特价值在于，没有多少书可以用时髦和讽刺的幽默使金融变得有趣，大多数书都很无聊。
在最初发布时，她提供了五天的时间，可以免费以数字方式下载这本书。她的目标是为不同类型的读者提供这本书并以具有吸引力的价格建议，并迅速增加评论数量。
雷切尔说：“为了让更多人掌握这本书而放弃一些利润是值得的。”
多年来，雷切尔一直在研究定价，以了解它如何影响盈利能力，她始终关注她的竞争对手。
“我一直希望价格低一点。如果竞争对手的书是 6.99 美元，我凭直觉希望是 5.99 美元。”
在最近的一些定价变化之后，她现在通过销售她的电子书版本“Money Honey”获得了最大的版税。她的书价如下：
雷切尔透露，最终，她的书开始帮助她的读者解决现实生活中的财务问题，他们会回信感谢她。
“我发表文章告诉自己，如果我能帮助一个人，我会很高兴，”她说。“然后在我发行书籍大约六个月后，我开始收到来自全国各地的陌生人的电子邮件。”
她说读者已经还清了学生贷款和信用卡债务，还有更多人不断告诉她这本书如何改变了他们的生活。
雷切尔只花了 75 美元为她的书做广告，而这本书的效果比她想的要大很多。
“我认为它一定是在卖口碑，”她说。 “如果它能帮助人们，那说明我一定写了一些好东西。”
作为一名财务顾问，雷切尔通过制作对大多数人来说有趣且易于理解的财务电子书，将她一直被要求提供财务建议的不便转变为被动收入的来源。这帮助她在亚马逊上自行出版书籍后被动地获得了超过 97,000 美元的书籍销售收入。
在线自助出版书籍帮助她节省了支出，不用向大量收取巨大销售额百分比的图书出版商付费。
雷切尔现在是一名活跃的房地产投资者，她发布了更多关于个人理财的在线课程，这些课程可以产生她的被动收入，同时仍然享受她 5 年前出版的书籍带来的被动收入的好处。
