借助于Facebook Ads每月收入增长至2百万美元并达到9.0的广告支出回报率

我们为您带来了有关瑞安·斯坦伯格的案例研究。瑞安·斯坦伯格是Ryan Dale Media的创始人兼首席执行官，这是一家专门帮助客户进行营销推广的Facebook营销机构。

在本文中，我们将介绍瑞安如何使其客户的电子商务商店的每月收入增长至200万美元并达到9.0的广告支出回报率。他分享了他的方法、技巧和在使用Facebook Ads的策略，他使用这些方法和策略成功地扩大了Facebook营销项目的推广规模。

案例研究数据：

• 时间段：7月1日至9月30日（3个月）
• AOV： $79.96
• 利基： 男士美容/美容
• 混合广告支出回报率：  9.01
• 新客户广告支出回报率：5.4（总销售额的40%来自回头客）
• 总预算： $713 461.28
• 消费满： $563 634
• 奖金： $149 826.81
• 总收入： $6 422 144.92

干草叉计划

这是他给自己所采用的用于扩大网店规模的必杀技所起的名字。主要涉及3个方面，即初始测试活动、中期的规模扩大活动和最终的投资扩大活动。这本质上是他的“面包和黄油”方法，适用于在Facebook Ads上的所有利基市场。

正是这个策略使得这个电子商务商店的每月收入增加到200万美元，我们将对其所采取的策略进行详细分析，并向您展示他是如何应用这些策略：

瑞安首先测试了 10–12 个不同的受众群体，以及27种不同的广告素材版本（采用 3x3x3 动态广告素材设置）。

设置基本上如下所示：

1 活动

• 广告集 1 ->>广告（3 个标题、3 个广告素材、3 个文案角度）
• 广告集 2 ->>广告（3 个标题、3 个广告素材、3 个文案角度）
• 广告集 3 ->>广告（3 个标题、3 个广告素材、3 个文案角度）
• 广告集 4 ->>广告（3 个标题、3 个广告素材、3 个文案角度）
• 广告集 5 ->>广告（3 个标题、3 个广告素材、3 个文案角度）

复制角度

3 个文案角度只是广告文案的不同顶行，不是全新的复制角度。

假设您正在运营类似下面的内容：

瑞安不会改变介绍产品3个好处的内容、评论、或CTA，而是会改变顶行内容的“买一个送一//仅限48小时”。

他这样做是因为很明显，这种广告文案体的风格可以带来转换，而文案标题（顶行内容）则负责吸引对该产品感兴趣的人。

但是那些对福利更感兴趣的人呢？或者那些对产品的效果更感兴趣的人呢？

因此，我们会把顶行内容更改为有关产品好处或产品见效时长的内容。这是因为很明显，广告的其余部分仍将以一贯的方式带来转换，我们只需要更多的人被吸引进来。

瑞安在潜在客户的生成方面也为顾问做到了这一点。

“我们将编写长内容的文案，一旦某些文案可以带来转换，我们就只需改变充当吸引用户角色的最顶行的内容。我们不会更改整个广告，因为我们知道广告的内容会带来转换。我们只是需要更多的人被文案所吸引。这就是我们能够测试这么多方案的方式。

设计出一个完整的广告是很困难的，但设计顶行的内容是很容易的。我的建议是采取你有史以来表现最好的文案，只是稍微调整一下顶行内容，再看看它的表现如何！”，瑞安解释说。

初始测试活动

瑞安的初始测试广告系列使用ABO预算，通常费用最低，除非帐号历史记录显示出价上限或费用上限效果更好。

一旦他确定了表现最佳的受众和广告素材，他就会开展中期扩展活动。

中期扩展活动

此活动仅使用效果最佳的前3个受众群体和排名前3的广告素材。它需要设置一个CBO预算、3个广告组，以及在每个广告组中设置3个广告。

它的设置如下：

一个CBO活动

• 广告组1→广告1，广告2，广告 3
• 广告组2 →广告1，广告2，广告3
• 广告组3 →广告1，广告 2，广告3

瑞安通常在较低支出账户上以每天约300-500美元的预算推出这些广告，在支出较高的账户上的每日预算超过2000美元。这只是一个中期扩展活动，广告支出必须相应地进行调整。

瑞安建议每天花费大约相当于常规预算的20%。如果您每天只花费1000美元，则可以将其设置为每天200美元左右。

这3个广告是通过获取动态变化版本中表现最佳的帖子ID或用表现最好的广告版本重新制作广告（这样我们也可以获得广告帖子ID）来获得的。

“我们为此设置了整个活动，这就是我们的广告转化活动。您只需设置一个新的广告转化活动，将其关闭，然后在其中放置1个广告集，然后在该广告集中放置最多50个广告，并将它们作为帖子ID存储在那里。

这样，当您准备进行我将要告诉您的下一个扩张活动时，您就可以从中批量地提取广告。当您开始扩展时，使用现有帖子非常重要，因为您希望建立社交证明，以便为您的品牌增加更多的可信度。

从字面上看，我们从2021年3月开始投放的广告获得了数十万个点赞，而这些点赞比我们发布的任何新东西都要好，因为这是一种社会认同。”，瑞安说。

当用户看到互动度不高的广告时，他们不太可能去点击这些广告。因此，如果您花时间去做，并优先关注用户参与程度那么在投放广告时您就可以在所有竞争中脱颖而出。

这不需要很长时间，但这样做是值得的。

高支出的扩张活动

这是瑞安采用的第三阶段的扩展技术。这个阶段的启动过程需要更长的时间，因为您需要有16个经过验证的广告，这些广告至少在初始测试活动中能带来转换。这是一个以较高预算启动的单个 CBO活动，其中包含前2个广泛受众群体，以及在每个广告集中作为广告的16个现有帖子ID。

它看起来就像这样：

CBO活动

• ADSET 1 → AD1、 AD2、 AD3、 AD4、 AD5、 AD6 等
• ADSET 2 → AD1、 AD2、 AD3、 AD4、 AD5、 AD6 等

此活动的目标是可持续运营并保持一致性。

此活动始终有效，因为它使用的是效果最佳的广告和效果最佳的前2种广泛受众。Facebook基本上每天都能对表现最好的受众进行排序，并找出在特定的日期哪一个效果最好。这使得瑞安减少了他在最初尝试进行扩展活动时所面对的许多不确定因素。

因此，这本质上是瑞安用于测试，找到赢家并扩展他们规模的广告购买法则。这就是如此的简单明了。

闪电战优惠

瑞安成功的另一个重要部分是使用“闪电战报价”。闪电式报价的目标是尝试找出如何让您的产品比您所在领域的任何竞争品牌都更有价值的方式。

产品的问题在于，它们实际上不必更有价值，而只需要被视为更有价值。

产品都是感性的。如果你能让潜在客户觉得他们得到了很多东西，他们更有可能进行转换。

“我看到很多人都对商品打2折。如果你能够打2折，我敢打赌你也能打2.5折。这与“买一送一个打五折的商品”是一回事！

“1件商品打2.5折”，与“买一送一个打5折的商品”相同。但“买一个，得到一个打5折的商品”似乎更有价值。”，瑞安说。

一个好的产品可以提高你的AOV，而不会减少你的利润。以下是瑞安已经营销过的可靠产品的示例：

• 买一送一
• 买一打五折
• 买 ___ 送 ____

对于产品而言，我们要做的是借助于足够多的创造力来找到被认为具有高价值的产品，而不是那些和其他竞争者的标价相当的产品。

广告文案

广告文案直接影响点击率，而点击率又会影响您的每次点击费用、每次购买费用和广告支出回报率。一个优秀的广告文案肯定会改善点击率以及广告支出回报率。

这是瑞安的广告文案模板，您也可以将其插入到广告中：

1. 以产品为主导，并介绍产品稀缺性。
2. 介绍产品的2个最大好处或你比任何竞争对手更好的2个主要原因。
3. 介绍第三个好处，即运输时间。
4. 添加客户的评论以避免异议、给出一个用户推荐评论并推荐产品。
5. 提供稀缺性
6. 链接

模板的设置方式如下：

结语

通过采用这些策略，瑞安使得客户商店的每月收入增加到200万美元，并在3个月内超过600万美元。这些策略不仅限于一个利基市场，而是可以应用于许多利基。它们易于实施，尤其是当你需要从头开始快速扩张活动时，它们真的很有帮助。