今天，我们将分享 Lokesh Yadav 的一个案例，他是一位电子商务企业家，他能够在一个月内通过一家新店创造近 83,000 美元的销售额。不过，这个成绩也不是一蹴而就的，它来自于他花费大量时间去发展的过程。
继续阅读以了解他的可行流程以及他选择产品、创建商店、营销并最终在 30 天内扩展到 82520 美元所遵循的程序。
Lokesh 说：“在直销方面，有 3 件事决定了你推出的任何产品的成功与否。说起来容易，但执行起来要困难得多。将这 3 件事统一起来是将广告系列扩展到你的疯狂数字的关键可以在网上到处看看。”
公式为： 合适的产品 + 合适的受众 + 合适的报价 x 合适的规模 = 银行
现在我们已经看到了 Lokesh 的公式，我们将分析他如何使用它来为他的新 Shopify 商店创造销售额。
合适的产品
Lokesh 选择的产品在全球速卖通上并不是很受欢迎，他是在浏览 Facebook 提要时发现的。然后他进一步研究了这个产品，他发现它在 Tiktok 上流行起来。这给了他测试产品的绿灯。
合适的受众
在选择观众时，Lokesh 不会根据人口统计数据做出假设。他更喜欢使用数字和数据。
Lokesh 总是从尽可能广泛的受众开始。他认为的唯一关键事实是它必须与产品的利基相关。最初的受众规模通常在 2 000 000 到 3 000 000 个用户之间。从广泛的受众开始对他来说非常重要，因为这使他能够快速扩展到每天 10 000 美元及以上。
如果可能，他还更喜欢坚持 1 个兴趣/广告组。但是，如果观众很少，他会将它们堆叠在一起。
合适的报价
Lokesh 将报价视为关键部分，因为它将获胜活动与失败者活动分开来。
他说：“即使它们具有相同的产品和定位，您也可以让 2 个广告系列的转化率不同。转化率的差异是由优惠带来的。大多数人认为免费送货总是最好的，让我告诉你事实并非如此。”
根据 Lokesh 的说法，人们首先看到的是价格。价格越低，越多的人可能会到达添加到购物车阶段。一旦他们注意到他们可以以更低的价格购买，即使您添加了运费，他们也不会介意结账。这种情况比价格更高和免费送货的情况要好。如果他们在结账时放弃购物车，重定向序列总能抓住他们。
以 1 400 美元购买 Instagram 页面后，仅 72 小时内赚取 2 500 美元
优惠示例：
他最初为这个产品设定了一个非常低的价格。他获得了许多转化，这有助于快速建立他的 Facebook 像素。由于收到的数据量很大，它很快就找到了更多的目标买家。
最初，这是一项免费送货服务，但 Lokesh 测试增加了运费，并且根本不会影响转化率。
这种新的定价策略能够长时间保持稳定，而不会减慢参与度或购买速度。至此，Lokesh 尝试提高基础产品价格，结果依然如初。
正确的比例
要了解他的扩展策略，我们需要了解他最初是如何设置一切的。对于这个项目，Lokesh 一开始就瞄准了非常广泛的受众。他将网站转化活动类型与购买目标和视频广告一起使用。这是因为他希望 Facebook 向他发送真正的买家。
Lokesh 还通过创建不同的广告集将美国与全球 GEO 区分开来。这是因为美国的每千次展示费用总是很高。他还排除了交通不畅的国家，如印度、巴基斯坦、秘鲁、印度尼西亚等。
他的测试广告集如下所示：
他测试了每个广告组的 2 个广告素材。 48 小时后，他看到了效果最好的广告组和创意。因此，他阻止了不好的的，并让胜出的活动在所有广告组中进行。
2-3 天后，大多数广告组的点击成本为 5 美元，支出收益率为 3-5。这是一个明确的指标，表明该活动是成功的，是时候进一步推动它，看看它会如何反应。 Lokesh 然后通过将预算翻倍来增加预算，看看它是如何应对的。
经过 2-3 天的 ROAS 和购买量仍然很大，他知道这是一个黄金赢家。他的计划是在其他人复制和窃取活动之前尽快扩大规模。
预算配置
他将获胜的广告组复制到最高出价广告组，每个的预算为 1000 美元。他将最高出价设置为自动出价广告组点击成本金额的 3 倍。自动出价的每次点击费用为 5 美元，因此在他的最高出价广告组中为 15 美元。他也让自动出价广告组继续运行。
下一步是增加更多兴趣来测试和扩展相似的受众。
在与相似受众进行扩展时，Lokesh 采取了以下步骤：
然后是一个简单的冲洗和重复这个过程的例子，包括添加到购物车、启动结账和购买相似的受众。他关闭了失败的广告并保留了胜出的。
为了进一步扩大规模，他分解了表现最好的国家、年龄、性别和位置。他还在 FB 上制作了一个针对整个世界的通用定位广告集，让像素自行挑选买家。这应该在花费 5 000 美元后进行测试。那时它会运行良好。如果没有，请在花费 10 000 美元或 15 000 美元后尝试。
活动持续的时间越长，支出收益率越低。对他来说，最重要的是在高利润的同时快速扩大规模并获得利润。
重新定位
重新定位广告系列是使他获得最高支出收益率的广告系列。以下是 Lokesh 设置的广告系列：
他针对这些受众提供疯狂的优惠以吸引买家。他最喜欢的报价是：
结论
我们相信，这个案例研究为任何想要开始测试 Facebook 广告的新商店或电子商务品牌的人提供了一条清晰的途径。该策略面临的最大问题是支出收益率的下降和广告支出的增加，这是营销人员试图通过 Facebook Ads 快速扩展的常见问题。
我们有一篇文章展示了如何控制您的广告投入，同时扩展以长期保持稳定的支出收益率。请务必阅读。
