你还记得 TikTok 紧身裤吗？如果没有，那么你肯定没关注社交媒体。如果你还记得，那么我们将向你介绍这两个人，他们通过在 TikTok 上大肆宣传，在 2 个月内售出了超过 120,000 件紧身裤。
Jem Bourouh 和 Jose Torres 是电子商务企业家和数字营销人员，他们负责围绕 TikTok 紧身裤进行炒作。这两位企业家找到了炒作他们的紧身裤电子商务品牌的方法，并在短短 2 个月内获得了超过 200 万美元的利润。
在本文中，我们将分享 Jem Bourouh 用于推广该产品并通过在 TikTok 上大肆宣传，然后使用 Facebook、Google 和 YouTube 广告来快速扩大收入的 10 个步骤。
活动计划
Jem 和 Jose 很早就注意到了紧身裤的潜力，并且知道它们会流行起来。他们的紧身裤有点独特，可以通过提臀功能使女性的屁股“弹出”。仅凭这个营销角度就足以让 Jem 和 Jose 确信这些紧身裤可能会成为一种趋势。所以他们必须制定一个活动计划。
他们的计划是通过向有影响力的人提供产品来在 Tiktok 上进行炒作，以建立知名度，并让许多流行的 TikToker 为其品牌制作用户生成的品宣内容 (UGC)。
这将帮助他们生成用于 Facebook、Google 和 YouTube上的付费广告的 UGC 内容以扩大影响规模。
他们的计划基本上是基于他们没有但真正被需要的东西，那就是产品内容。如果没有适当的创意，他们就无法运行 Facebook 广告，因此他们想出了一种生成内容的方法，这又为产品进行了炒作。
他们还考虑使用 TikTok 作为替代平台来采取迅速反应，以防他们的 Facebook 广告账户出现任何问题。这是为了在任何 Facebook 个人资料被禁止或禁用页面的情况下帮助他们，因为他们的角度更多地谈论“提臀紧身裤”，这可能随时出现问题，具体取决于 Facebook 广告版主的感受。
“在做这一切之前，我们知道这种产品可能会流行，所以我们订购了几个 40 英尺的集装箱和产品库存，以便以足够快的速度发货，从而防止暂停和禁令。”，Jem 说。
他们是如何做到的
Jem 和 Jose 开始将产品发送给 TikTok博主，以收集产品内容用于他们的广告。 博主们发布了它们并将流量发送到该品牌的 TikTok 页面，该页面有一个在线商店的链接。
该产品开始销售，更多客户加入了紧身裤销售的 TikTok 趋势。
Jem 和 Jose 最终获得了大量的产品品宣内容，这些内容又在 Facebook 广告中用作广告创意。
“我们能够在 2 周内从 0 美元扩展到 100,000 美元，只需测试大量的广告素材。如果要说较为疯狂的数量，那就是在某些日子里测试多达 80 个广告素材。
我们将 Facebook 广告和谷歌广告混合用于从潜在客户到重新参与和重新定位的所有渠道阶段，但也将Display、Discovery和 YouTube 广告用于较低渠道阶段。”，Jem 说。
Facebook 广告方法
Jem 说他们的 Facebook 广告策略很随意，但是，他们的主要重点是按特定顺序正确处理这三件事。
“如果你的 1 和 3 的信息不匹配，你就有问题。如果你没有产品与市场的契合，你就有问题。如果你的报价不够好，你的竞争对手会把你埋没。”Jem说。
媒体购买策略相对简单。他们设置了多个广告系列，并测试了具有单一兴趣、堆叠兴趣和广泛广告集的广告集。一旦他们确定了效果最好的广告组，他们就会使用出价上限对其进行缩放并让它们运行。
“在一日内扩大和提高预算风险很大，只有在弄清楚上述三点后才应该这样做。”Jem 说。
谷歌广告方法
关于谷歌广告，Jem 说他们也有一个超级简单的方法。他们使用了由带有响应式广告的 STAG 组成的搜索、带有自定义 Google 表格提要的购物以及专用于特定关键字的多个自定义 ID 以及简单的重新定位技术。
“仅供参考，我们测试了 10 多种不同的报价。表现最好的报价是 BOGO（买一送一），价格为 34.99 美元，而其竞争对手都以 29.99 美元的价格出售了一条紧身裤。
我们在 Facebook 和我们的登陆页面上非常清楚地传达了报价。客户必须将产品两次添加到他们的购物车中，然后才会自动应用折扣。”，Jem 说。
结论
凭借出色的创意、产品与市场的契合度以及令人兴奋的优惠活动，Jem 和 Jose 能够在他们的商店中实现约 5.6% 的转化率，他们在 Facebook 广告和 Google 广告上也快速调整了紧身裤推广内容。
