今天我们带来的是中国口红一哥李佳琦的故事。他是知名视频博主，直播红人，同时还是江苏师范大学淘宝写作与传媒课程的讲师，他在全网拥有近5000万粉丝，通过独具特色的直播形式进行带货，吸引观众购买产品，曾半小时带货353万。如果你正在探索全新的赚钱领域，不如来看看他的事业转型指南。
李佳琦从小就对化妆十分喜爱，曾考入南昌大学艺术与设计专业，但因工作原因退学。2015年，他成为一名欧莱雅化妆品专柜的美容顾问，用自己的嘴巴为顾客试色，得到很多顾客的喜爱，多次成为专柜销售冠军。2016年是李佳琦从线下转型到线上平台的契机，他参加了欧莱雅集团与美ONE联合举办的“BA网红化”淘宝直播比赛，获得胜利并与美ONE签约，带着2000元到上海入住淘宝直播，开启自己的直播营销生涯。
他的直播之路一开始并不顺利，白天要担任彩妆师，晚上下班后才开始直播带货，一个人负责产品文案、理货等全部工作，每天工作超过15个小时，却很少给观众观看，几度想要放弃。在经纪人的不断鼓励下，他才坚持了下来。2017年，他的事业终于有了些起色，粉丝达到10万，成为年度淘宝直播盛典的Top主播，并被聘请为江苏师范大学的讲师。
李佳琦的走红与他参与的几次热门活动息息相关。2018年9月，李佳琦挑战吉尼斯世界纪录—“30秒涂口红最多人数”成功，获得“口红一哥“的称号。双十一期间，他与马云同台出境，比赛售卖口红，并战胜马云取得胜利，这让更多的人知道李佳琦并开始受到他的影响。2021年双十一他通过12个小时的直播，达到2.5亿观看人数和115.38亿交易额的记录，成为中国直播界第一人。同年北京美奈咨询管理有限公司成立，李佳琦持股38%，成为第二大股东。
说起他的直播模式，李佳琦分享到，他的团队一共6人，4人负责招商，每天中午12点到下午5点进行选品。直播时从来不写脚本，所有产品必须亲自上身体验，真正了解后分享给粉丝。在每天晚上7点到次日凌晨1点的直播期间，他会使用”Oh my god! 买它“”我的妈呀“等语言刺激观众购买，同时限定产品可抢购的数量，使用”总共2000套，还剩100套，倒计时3，2，1”等语言刺激观众快速下单。他会给下单用户很多赠品，和助理拿着纸笔亲自计算折扣力度，增加观众好感和信任度。
直播后的复盘也是他的关注重点，每次直播后他都会和团队进行及时复盘，优化和改进直播体系，一般要工作到凌晨4点。李佳琦每天的工作量都是这样紧凑，他曾创下过一年365天，直播389场的记录。
而这样高强度的工作，带来的收益也是十分可观的。据研究显示，李佳琦在2019年1月至2021年9月初的收入高达46亿人民币，在中国网红年收入中名列第二。收入主要来源除了直播带货外，还有代言和参加综艺。
资料来源：新浪看点
李佳琦的商业模式总共经历的三个阶段：
面对面销售模式，需要了解客户需求、皮肤状态和产品，客户上门咨询，不需要自己去找客户。（收入来源是工资+提成，月收入3000元左右）
客户群体从柜台客户变为淘宝用户，通过线上直播互动的形式销售产品。同一时间内可以面对的客户群体变大，销售成功的可能性更高，销售量也更大。（工资+提成模式，每天两小时直播，月收入9000元左右）
开设个人淘宝店铺，创立个人品牌，和越来越多的厂家直接合作，从淘宝外延到抖音、小红书、微博等社交网络，客户群覆盖到了流量密集的平台。（收入来源更加多样，不再依靠工资+提成，而是结合了产品分成、粉丝打赏、广告代言、专场费用、兼职讲师收入等，年收入过千万！）
随着互联网的蓬勃发展，千千万万人涌入到网络直播的利基市场中。面对如此大的竞争，李佳琦的成功绝不是偶然。
提示
网红经济不仅仅是简单的概念炒作，而是由短视频、直播、电商、广告带来的新机会。结合个人的专业背景进行视频创作，往往可以更快吸引到流量从而进行转化。
总结
口红一哥李佳琦的成功与营销模式从传统的线下营销，转变为越来越流行的网络营销密不可分。同时选择热门流量平台，独具特色的创作风格，以及长时间的钻研和创作，都是成为直播达人的必备因素。电子营销的流行给每个人都创造了成为自媒体人、创业者的机会，如果你也想尝试运营自己的网站或平台，现在就参考他的成功之路开始行动吧！
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