在竞争激烈的网络营销世界中，在短时间内产生可观的收入似乎是一个无法克服的挑战； 然而，一家健身产品店老板在 24 小时内实现了 2500 多美元的销售额。
在本案例研究中，我们将研究这位成功的营销人员，为取得如此令人瞩目的成果所使用的策略和技术，其中包括利用社交媒体、优化网站设计和研究获奖产品等。该案例研究还将包括具体的收入证明，以及所用策略的有效性的证明。
安东尼是一名油管博主和直销商，他通过 Shopify 建立了品牌和商店。他于 2022 年 9 月 2 日开设了一个 YouTube 频道，迄今为止，他一直在该频道分享有关直销的技巧，截至发帖时，他已向该频道上传了 54 个视频。
产品
安东尼为这个特殊的直销业务选择销售手指握力器，这个锻炼器材是专门为手部的肌腱和肌肉设计的。厂商认为，电脑、手机等电子设备的使用者可能会出现肌肉拉伤，可能需要进行康复训练。通过使用手指握力器，您可以轻松提高手指、前臂和手腕的力量。您还可以分别锻炼每个手指的灵活性。有不同的强度级别，每个级别适合不同的人，并且不需要松紧带。它非常适合那些练习钢琴、吉他或其他乐器的人，这些乐器会导致肌肉和手指关节劳损。
安东尼说，
“你把可调节手指握力器放在手指上。它可以加强你的前臂力量，让你更有肌肉。”
如何使用 Dropship.io 选取优质的产品
安东尼使用了Dropship工具，这是一种产品研究工具，可帮助您查找和跟踪商店中的独特产品。该工具有几个惊人的功能，首先是它的产品数据库，其中包含来自其他电子商务商店的数百万种产品。数据库中的每个产品都包含大量有用的信息，例如产品的月收入、价格、创建日期等。
它还内置了一个高级过滤系统，可以根据价格、收入、利基市场和其他指标过滤数据库，因此您无需滚动浏览数百种产品即可找到您想要的产品。
销售跟踪功能是 Dropship 的另一大功能，安东尼曾用它来了解有关手指握力器的更多信息。 正如我们将在本文后面看到的那样，它适合监视您的竞争对手。
在产品数据库中找到产品后，您可以使用销售跟踪器对其进行研究，并根据需求确定它是否值得销售。您可以在销售跟踪器菜单中跟踪多个商店，并查看今天、昨天、过去 7 天和过去 30 天的销售数据。
在过去 30 天内，其中一位竞争对手的收入约为 46,000 美元。
另一个名为“Official Gripster”的竞争对手在其抖音帐户上获得了 190 万次浏览，其商店在过去 30 天内的收入约为 3 万美元。
安东尼将 dropship.io 跟踪的收入与 Shopify 商店的实际收入进行了比较，准确性非常好，数字差异很小。它在下面的屏幕截图中进行了描述。
因为两家店都从这个产品上赚了一笔可观的钱，足以证明它的优质性。在全球速卖通上，安东尼发现手指握力器每件售价 4 美元。加上运费是 6.50 美元。
如何为健康和健身利基产品建立商店
他将这款手指握力器添加到他的一家普通小众 Shopify 商店中，并用 50 美元的抖音广告对其进行了推广。不幸的是，抖音广告被暂停，广告帐户受到处罚。然而，在暂停之前，50 美元的抖音广告活动为商店带来了 5 个订单，总计 143 美元的店内收入。包括将产品运送给买家的费用和广告费用在内的总费用为 84 美元，利润为 59 美元。
结果，安东尼不得不创建一个新的广告帐户并从头开始他的广告活动。他还决定改造他的手指握力器商店页面以提高他的转化率。
改造前的产品页面如下图所示。
下面是改造后的产品页面截图。
在谈到他在构建产品页面方面的经验时，安东尼说，
“通常情况下，当我使用这些定制的页面来建立我的商店时，我的转化率通常会更高，而且我会获得更多的销售额。”
定制页面是您在创建商店时可以使用的模板，可以节省您从头开始创建商店页面的时间和精力。您现在要做的就是在您的网站上放置定制设计后导入您想要销售的产品。之后，您可以更改产品的颜色、标志和定价等。
安东尼说，
“我在 11 月以 150 美元的价格购买了这个定制页面，过去三个月我一直在使用它。它非常有帮助，尤其是在运行抖音时。”
如何为您的直销店开展规模化营销活动
安东尼没有费心为手指握力器进行抖音测试活动，因为他已经进行了一次；相反，他发起了扩展活动。
要开始缩放活动，请登录您的抖音广告管理器并在自定义模式中选择“创建”。在此输入您的活动名称。安东尼采用了“可调节手指握力器”并激活了预算优化测试。
安东尼为测试活动使用了 50 美元，为扩展活动使用了 1,000 美元，他说，“如果你以前从未在广告上花费高达 1,000 美元，这可能看起来很吓人，但你做的越多，你就越有信心。” 在一天的产品测试中，我获得了 40% 的利润率，并且有两个竞争对手上个月的收入都超过了 30,000 美元。”
选择“完成付款”，然后单击“开始销售”。启用自动创意优化并将位置更改为美国，将年龄更改为 18 岁以上。安东尼将广告兴趣字段以及所有其他设置留空，直到上传个人资料图片和个人资料名称。
上传个人资料图片和姓名后，必须上传广告视频。对于此扩展活动，他使用了与测试活动相同的五个广告视频。当您选择自动创意优化时，您可以将多个广告视频和文本行上传到一个广告组。
安东尼使用了以下文本：
5 折仅此一周
存货有限
用实力打造销售保障
让你的出售变得更强
为避免 1,000 美元的广告中出现损坏的链接，请确保将商店的网站网址粘贴到必填字段中，并始终仔细检查以确保链接有效。您可以使用号召性用语的标准选项，然后选择“立即购买”而不是“了解更多”。 要制作五个广告组，请复制四个广告组。
复制广告时，广告组的启动时间会重置，因此您可以将其更改为任何您想要的日期。
优化抖音广告的技巧
优化抖音广告可以帮助您有效地覆盖目标受众并提高内容的参与度。以下是优化抖音广告的一些提示：
广告活动的结果
允许广告活动运行 24 小时，耗尽其 1,000 美元的广告预算并带来 80 个订单。这家商店的收入约为 2,500 美元，总费用、广告支出以及将抓手运送给相应买家的成本总计约为 1,700 美元。商店的总利润为 800 美元，利润率为 31.92%， 根据安东尼的说法，这是一个非常挣钱的活动，具有极好的盈利潜力。
收入分析
结论
在这篇文章中，我们了解了安东尼如何在 24 小时内销售健康和健身产品赚取 2,500 美元。 进行彻底的产品研究至关重要，因为它将决定您的直销业务的成败。
安东尼使用在线直销间谍工具 dropship.io 进行了产品研究，他选择的产品是手指握力器。这家商店是用价值 150 美元定制的页面。
此外，该商店还通过抖音付费广告活动进行了推广，首先是 50 美元的测试活动，然后是 1,000 美元的扩展活动。但是，应该注意的是，您不必在扩展活动上花费 1,000 美元；这完全取决于你有多少钱。
