借助YouTube上的博主为电子商务品牌创造150万美元的收益

今天，我们将分享关于Dennis White的案例研究，Dennis White是一位电子商务品牌所有者，他在2020年通过网红营销的方式从他的电子商务品牌中创造了超过了150万美元的销售额。

在这个案例研究中，我们将深入探讨他如何扩大品牌规模。我们会清楚的介绍每一步，从他如何为第一次的营销推广选择博主，到他如何与多个博主一起扩大品牌规模。

该案例研究主要适用于以下情况：

• 您目前正在寻找合适的YouTube博主
• 您正在和博主合作
• 您的Facebook广告帐户被禁用，您正在寻找一个替代的渠道，显然这是许多营销人员正在遭遇的事情
• 您正在寻找另一种能够推动可获得收益的流量的方法
• 你已经在和博主一起扩大品牌规模，并且已经做得很好，但是你也能够从中获得一些其他的好的技巧

详情简介

有了这个1 500 000美元的品牌规模，Dennis 为同一产品开了两家商店，下面是具体细节。

1. 他负责一家商店，从2020年3月15日至12月31日，该商店的收入为1 040 853美元。

1. 他将第二家商店外包给一家YouTube营销机构，截至2020年12月底该机构创造了467 000美元的销售额。

选择产品

对于这个品牌，Dennis 选择了一种被认为可行的产品。他的朋友通过这个产品获得了48 000美元的销售额，并与他分享了这个产品。然后，他继续用同样的产品创建自己的品牌，并创建了网上商店。

寻找和联系 YouTube博主

为了找到并和YouTube博主合作，Dennis只需在YouTube上进行搜索，基本上就是查找产品的利基市场的某些关键字。然后，他选择了一些合适的博主并创建了一个电子表格，其中包含可以带来最多流量和最多收入的具有高影响力的博主。

测试策略

Dennis在同一个利基市场上找到了一个粉丝量不多的YouTube博主，他就用这个小博主来测试这个概念是否可行。这是在和那些大博主们一起来扩大品牌规模以达到更高预算之前要完成的事情。

这个博主拥有大约10 000名订阅者，Dennis花费1 000美元购买了一个宣传视频。然后创建并上传了它。

一旦第一个视频带来销售，Dennis就继续寻找一个影响力更大的博主。

与YouTube上影响力大的博主合作

Dennis联系了他之前在电子表格中列出的一位影响大的博主，并就宣传视频进行了协商。

在协商后，他们以4 000美元的价格达成合作。这4 000美元是用于整合YouTube视频和一个Instagram story。

这位博主的视频起作用了，在大约1个半月的时间里，这个视频就带来了2 200美元的销售额。

“这就是使用YouTube扩大品牌规模的方式。首先，用影响力小的博主来证明这个概念是否可行，然后去找影响力更大的博主，“Dennis解释道。

再来一个视频

该视频所带来的销售额是22 000美元，但Dennis还需要一个视频才能获得更多销售额。然后，他支付给同一个博主来再做一个宣传视频，接着3个半周内这个视频就起作用了。

来自这个博主的第二个视频赚了大约6万美元，这使得两个视频所带来的收入超过8万美元。在广告方面他只花费了8 000美元，却获得了10倍的广告支出回报率，这太不可思议了。

和更多影响力大的博主进一步扩大品牌规模

和第一个博主合作能够获得收益，就足以证明他的想法是可行的，现在到了快速扩大品牌规模的阶段了。丹尼斯继续寻找其他博主，并协商签订“排他性”条款。这是为了防止其他的人来和他正在扩大的品牌竞争。

“排他性几乎意味着，他们签署了一份合同，其中声明你是他们将为这个特定的领域所推广的独家品牌。这可以保证您能免受那些试图模仿的人的侵害。这就是我为确保博主只能为我一个人做宣传视频所做的事情。因为当您扩大品牌规模的时候，每个视频将会被数百万次地观看。你必须以这种方式保护自己”。

这就是他为第一家商店所做的事情，这个商店到2020年底的销售额略高于100万美元。截至2021年3月，该商店的销售额接近120万美元。

第二家商店

第二家商店的销售额为467 000美元，但是这些销售额是由一家营销机构所产生的。该机构由一个YouTuber拥有，他制作视频并管理所有的营销工作。所以，这个商店仍然是以网红营销的方式来经营。在同一时间窗口内产生了467 000美元的销售额。从2020年4月初到12月底。

这更像是一种合作关系，因此他没有直接向YouTuber付款，而是因为他们是相互合作的，所以他们一起经营第二家商店。他们能够很好地最大化YouTuber的受众。

要点

• 当谈到和博主一起推出产品时，就可以很容易看出谁会让你真正赚钱。
• 你肯定不想整天都花时间去寻找合适的博主。根据产品的不同，就可以很容易找到谁能让你赚到最多的钱。通常情况下是那些由YouTube算法所导出的人。在Instagram上也是如此。
• 您需要去寻找那些在您的产品的利基市场中已经建立了强大社区的博主。通过这种方式，您可以将产品推广到该社区。
• 瞄准那些看起来已经从观众那里赚到钱的YouTube博主。并向他们支付费用，他们将能够为您的品牌带来收益。

重点是与已经拥有良好受众的人一起开展业务。给他们付钱以从他们的流量中获取最大的收益，然后和其他博主一起也这样做从而扩展品牌规模。

例如，这是另一个影响力大的博主，Dennis与他合作，并创造了120 000多美元的销售额。他推出了一项折扣优惠，折扣后的净销售额为97 000美元。

这位博主的报酬是每个视频4 000美元，在他制作的视频中有一个影响力非常大。

这个视频当时获得了4 500 000多次的播放量，并从4 000美元的广告支出中带来了54 000+美元的销售额。观看次数和销售额的增长大约需要六个月的时间。因此，他所花费到单个视频推广上的费用带来了超过13倍的收益。

然后，他进一步使销售量达到6位数，与其他影响力大的博主合作也以同样的方式。

有关与YouTube博主合作的建议

• 始终从YouTube上的一个小博主开始，即视频的观看次数为10 000到100 000次的博主。一旦你证明了你的产品在那个利基市场的销售情况还不错，就寻找那些获得超过10万到数百万的观看次数的博主并和他们协商交易。

• 另一件需要注意的事情是，您不必太快地使博主达到饱和。也就是使博主的容量饱和，但你必须确保你进行的推广活动的次数是合适的。如果你在一个月内进行太多次推广活动，这实际上可能会降低利润。

• 此外，不要在博主身上投入过多资金，因为结果总是随机的。您不能够很容易的预测到观看次数和广告支出回报率的确切数目，尤其是当您从未与该博主一起推广过产品时。

结语

与YouTube博主一起进行推广活动的优势在于视频是永远存在的。这意味着一个YouTube视频总是可以在视频上传后的几个月内为您带来销售。

不管在什么时候，您和YouTuber进行推广活动时，有时您可能在前2-3周内无法立即获利，这通常与每个人的期望是背道而驰的。但是，一旦视频开始产生收益力，您将在1-2个月后看到巨大的回报率。

这个原因使得YouTube博主推广模式比流行的Instagram博主制作stories的模式要好得多。Instagram上的stories只能保留24小时，您只能在特定时间内获取收益，而YouTube视频将在很长一段时间内给您带来收益。