在这篇文章中,我们将分享一个关于离婚网站的案例研究,该网站提供自助工具,夫妇可以用来填写离婚文书,每月收入超过2万美元。OnlineDivorcer.com网站提供美国各州提交离婚申请所需的表格。
该网站对一揽子文件和无限支持收取固定费用,每天能够为1 千多名客户提供服务。
迄今为止,《Online Divorcer》每月已有1700多位独特访客,约占博客文章总流量的40%。
对于OnlineDivorce.com团队的许多成员来说,离婚是一个私人问题。在一个烧烤派对上,男孩们开始交谈,开始讨论家庭问题——结果发现其中一些人的父母离婚了。
显然,每个人的经历都不一样。每个人都有共同点,那就是经历过的情绪和金钱的变化。
钱的问题不仅仅是因为财产纠纷--父母不得不花费数千美元聘请律师。有些人最终失去了储蓄,有些人甚至因为负担不起而拒绝离婚。
该团队花了整整一晚的时间来探索常规的离婚诉讼程序——律师可能不是唯一的选择。
事实证明,在法庭上您可以为自己辩护。经过一些额外的研究,他们发现,如果他们找到合适的文书工作,把案情陈述得足够好,就可以大幅度削减离婚费用。
经过几个月的研究,研究小组帮助一个共同的朋友离婚,只需支付法庭费用。然后很明显,以同样的方式,可以帮助成千上万的家庭省律师费。
该项目在12年前启动(名称不同)时,没有竞争。最初,人们的理解是,在离婚等严重案件中,人们很难相信在线服务。因此,必须确保这些结果能够说明问题。
球队从她的家乡加利福尼亚州开始。一位熟悉的律师参与了该项目以进行咨询。加利福尼亚州的离婚程序一旦掌握完毕,就轮到其他州——网站的数量增加了。到那时,情况已经很清楚:
在此基础上,该小组制作了一份简化的问卷,附有详细的提示和明确的自动系统,该系统:
当然,并非一切都是完全自动发生的。该网站有一个专家团队,负责检查立法变化并监控文件的相关性。此外,还有24小时的客户支持服务,因此任何对网站服务有疑问的人都可以在必要时拨打指定的电话号码,即使是在夜间。
虽然该网站不提供任何法律咨询,但它确实最大限度地减少了客户在离婚方面花费的精力和金钱。反过来,他们又与朋友、同事和家人分享他们的经验,这有助于建立对资源的信任。
如果他们认识的人推荐某项服务,人们更有可能信任该服务。在第一次离婚诉讼成功后,人们开始通过转介链接访问该网站。
除了大量的研究之外,良好的SEO策略也影响了站点的成功。网站上的所有内容都是围绕YMYL构建的。从博客到主页,网站上的所有内容都会对读者的健康、幸福和财务产生重大影响。
谷歌要求此类网站包含专家撰写的内容,这正是 Online Divorcer 的创作者所强调的。该团队包括具有丰富经验的律师团队,他们可以就离婚相关主题撰写文章,并向读者提供有用的建议。该网站载有真实专家的数据,包括提交人的传记。
这不仅仅是谷歌的要求——该网站的所有者说他们运营的很好,因为他们知道网站的信息不会伤害用户,他们会得到他们想要的东西。专家内容的另一个好处是倾向于分享。这样,链接质量就会有机增长,从而导致流量增加。
谷歌分析显示某些内容撰写策略在推动流量和构建链接方面的效果如何。通过了解点击热图(使用了Hotjar ) ,可以更详细地了解用户行为。
得益于热图,揭示了以下内容:
以下是地图在初始主页上的样子:
更新页面:
热图的例子表明,有时小小的变化可能会产生很大的影响。
在项目开始时,社会网络没有得到非常积极的利用,因为7-8年前的关键人口群体并没有像现在这样积极参与。此外,目标受众也开始变得更年轻。
现在,他们不得不赶上并加强社交网络的工作——Facebook、Instagram、Twitter ,甚至Pinterest。这一举动吸引了相对年轻的观众。
网站开发策略:
离婚者在线团队的策略基于简单的原则:
这些决定有助于团队在不显著降低流量的情况下,在谷歌核心算法的许多更新中幸存下来。
网站的收入:尽管网站所有者没有谈论网站的收入,但很明显,维持15-20名员工需要大量收入。该网站有一个高级检查——139美元的完整文件包。根据切合实际的转化率计算( 1% ) ,可以假设网站平均每月至少有170个客户。将此数字乘以服务成本,他们每月获得超过2,3万美元。
Online Divorcer网站的成功并非偶然。可观的数字背后是多年与专家合作、收集特定信息、观众需求和促销活动。因此,出现了一个通常简单的原则——为了赚很多钱,您需要在公认的专业人士的帮助下解决人们的紧迫问题。同时,如果服务的客户节省金钱和时间,成功的机会就会增加很多倍。