在在线市场的世界中，很少有平台能像Etsy那样产生影响。该平台以其手工制品和复古商品而闻名，已成为寻找独特和个性化商品的购物者的首选目的地。但对于艾玛·拉罗克来说，Etsy不仅仅是一个购物场所，还是赚取可观被动收入的一种方式。
年仅22岁的艾玛·拉罗克2023年在Etsy上的销售额已超过126 000美元，而她每周只工作三个小时。
在本文中，我们将详细介绍她如何取得这些令人印象深刻的成果，以及其他卖家可以从她的成功中学到什么教训。
“财务自由对我来说很重要”，艾玛·拉罗克 (Emma Larocque) 说。
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一开始
两年前的2021年，艾玛从商业管理学士学位毕业后，她知道自己永远不想被朝九晚五的工作所束缚。
她立即开始担任品牌社交媒体经理的自由职业者。艾玛使用Upwork并在本地建立网络来寻找客户。她管理他们的Pinterest和Instagram帐户。艾玛有全职客户，但她的工作时间很灵活。
艾玛希望开办一家在线业务，同时扩大规模以创造被动收入。
大学毕业后，艾玛没有太多可以投入的副业。但对她来说，在做社交媒体自由职业的同时拥有被动收入确实很重要。
她研究了起始成本较低的创业机会，并发现了Printful，该公司将设计印在衣服上。由于艾玛从事数字营销工作，因此拥有平面设计软件的经验，她能够轻松开始创建设计。
艾玛创建了一个Printful帐户，并将其链接到她于2021年11月开设的一家Etsy商店。
在Etsy上销售产品
起初，艾玛并不确切地知道自己想卖什么，并且有几个月没有做任何事情。她在四月份尝试了棒球帽并完成了第一笔销售，然后她又尝试了 T 恤和运动衫。运动衫是销售让顾客满意的优质产品和赚取丰厚利润之间的一个愉快的媒介。
她使用Adobe Illustrator尝试了几种不同的设计。艾玛选择将她的设计进行刺绣而不是用墨水喷涂，因为这感觉像是一种质量更好的产品。
通过Etsy下订单后，Printful会自动在运动衫上绣上艾玛的设计并将其发送给客户。
11月份，她尝试在运动衫上绣上不同的设计，并开始获得稳定的销售。
“我以每件41.62美元的价格出售运动衫，这个价格感觉很有竞争力，但也很合理。我不想将价格提高到我没有竞争力的地步，或者以高于其价值的价格出售。”艾玛说。
赚取的收入
扣除Etsy9.5%的交易费和手续费后，艾玛去年从她的Etsy商店获得的收入约为71 000美元。大部分收入是从11月份开始赚取的。在向Printful支付了产品和运费后，她从2022年6月到12月获得了24 000美元的利润。
艾玛可以在Printful上以足够便宜的价格买到运动衫，每件售价约为22美元。
她每天在Etsy上的广告花费约为40美元。艾玛还支付站外广告费用，Etsy在Google和Pinterest等其他网站上为她的商品做广告。
尽管她的大部分销售额并非来自站外广告，但对于那些来自站外广告的销售额，Etsy会收取高达售价的12%。艾玛发现这些广告是有利可图的，因为在有人点击这些广告之前，Etsy不会向她收费。
在Etsy上取得成功
有人说Etsy是一个过度饱和的市场。然而，艾玛相信，如果你提出独特的想法，你仍然可以成功。
艾玛关注她的设计趋势，无论是流行文化还是假期。但她尽量不去关注Etsy上表现出色的内容——很多人只是抄袭别人的设计。
艾玛发现最好的方法是制作其他人尚未做过的设计。 11月下旬，一项设计真正取得了成功。她的收入从10月份的2 800美元猛增到12月份的55 200美元。她从没想过会发生这样的事。
2023年前五周，她的利润为48 000美元，这段时间内的收入为126 000美元。
截至2023年3月，已售出3 700多件采用该设计的运动衫。仅这些就带来了157 000美元的收入。她认为，销量的激增和她最畅销的运动衫的正面评价有助于提高她的商店在潜在客户中的可信度。
艾玛的Etsy策略
Etsy上的许多卖家都是手工制作产品，这可以带来更高的利润率。然而，艾玛选择支付更多费用让Printful制作和运送她的商品，但这就是让她的商店陷入被动的原因。
艾玛说，她的Etsy商店一开始并不是被动的。
起初，每天完成社交媒体工作后，她会从下午5点到午夜在她的Etsy商店工作。她愿意继续这样做更长时间，但当她的商店开始运作比她最初想象的要早得多时，她感到非常兴奋。
现在，她每周花大约三个小时在这上面，大部分时间都用来回答客户的问题，并每隔一天上传一个新设计。一致性是关键，因为Etsy会认为您不活跃，并且不会优先考虑您的设计。
艾玛没有花很多时间来推动销售，甚至没有使用社交媒体来宣传她的业务。其他因素，例如购买和评论，已经极大地推动了她的销售。她已售出约4 560件商品，并成为11月份的明星卖家。不过，她并没有专门为此目的，因为她试图专注于让顾客满意。
她说，由于圣诞节期间发货延误，她在12月失去了明星卖家的地位。这很令人沮丧，但她尽量不会对自己太严厉，因为这超出了她的控制范围。
未来的计划
艾玛说她希望有一天能在自己的网站上销售这些运动衫。不过，目前她喜欢Etsy为她做营销。
最终，她计划将所有收入变成被动收入，以便有更多时间与家人和朋友在一起。艾玛原本以为这家店会给她带来平均工资。她并没有想象自己能从中赚到六位数的钱，尤其是现在她已经实现了。
“我现在从Etsy赚到的钱足以让我拥有被动的全职工作，这意味着我可以花更多的时间与朋友和家人在一起，”艾玛说。
结论
年仅22岁的艾玛·拉罗克，2023年在Etsy上的销售额已超过126 000美元，而她每周只工作三个小时。对她来说，Etsy不仅仅是一个购物场所，更是一种赚取可观被动收入的方式。
在Etsy Ads以及Instagram和Pinterest等社交媒体网站的帮助下，她已经能够将她的事业变成一种生活方式，同时在年轻时赚取六位数的收入。
