在运营直销业务时，最重要的是拥有一致且有效的流量来源。无论产品有多好，如果没有办法接触到人们并让他们对这款产品有印象，从而购买它，那就都是浪费时间。直销者习惯于各种流量来源，但很少有人使用甚至听说过Pinterest广告。这就是为什么使用Pinterest广告作为流量来源可能非常有效，因为它们不像其他付费广告那样被广泛使用。
在这篇文章中，我们将探讨Thomas如何仅通过使用Pinterest广告在两周内赚取14 000英镑。我们还将了解他如何获得产品，以及如何设置广告活动，最后，我们将对收入和利润率进行详细讨论。
Thomas Mulder是一位身价达7位数的电子商务专家，拥有多家企业，并建立了许多成功的电子商务商店。此外，他还开设了几门课程，教人们如何成为成功的直销商。
如何使用 Pinterest找到获胜产品
我们使用的方法非常简单。我们会找到已经在Pinterest上表现良好的产品或商店，然后与他们竞争或干脆在新市场上销售一些东西。这就是Thomas为他的商店所采用的策略，到目前为止他已经取得了成功。
要实际执行此操作，请登录您的Pinterest帐户，然后只需滚动浏览Feed即可与广告互动。
如果您想与Pinterest上的广告互动，请点击该广告，然后您将进入该广告的着陆页。将其添加到您的Pinterest购物车，然后继续结帐流程，但您不会购买该广告。这是欺骗算法认为您想要购买广告的好方法。
然后，假设我们有兴趣购买该产品或者我们是潜在客户，Pinterest将记录我们的所有活动。因此，它将在我们的提要中显示大量广告。我们还可以针对添加到Feed的新广告触发结帐事件，您执行的次数越多，Pinterest就会向您展示越多相关广告，因为算法认为您是活跃客户。因此，一旦您登录您的Feed，您就会发现您会看到越来越多的广告。
用Thomas的话来说：
“要与此广告互动，我们需要点击该广告，该广告将带我们进入网站，我们将其添加到购物车，然后前往结账处。这基本上就是我们需要做的，以便Pinterest记录下所有这些事件。因此他们认为我们有兴趣购买该产品或一般潜在客户”。
当您的feed充满广告时，下一步就是选择由这些广告之一推广的产品。另外，避免重复点击同一个广告，因为您想看到各种广告，这样您就可以比较众多广告并查看哪些广告表现良好。
下一个挑战是确定推广高质量产品的广告，因为我们需要找到一个非常好的产品来推广。假设我们点击了其中一个广告；为了看看这是否是一个好的广告，我们会看一下产品。
例如，如果珠宝是如上图所示的产品，并且其广告将潜在客户引导至如您所见的收藏页面，那么我们仍然需要对其进行很好的分析。我们可以使用名为Commerce Inspector的Chrome扩展来分析产品。
Commerce Inspector是一个Google Chrome扩展程序，可显示基本的电子商务商店指标。使用该工具分析我们的示例，我们可以看到他们有很多顾客，这表明商店做得很好。去年8月，他们有200万访问者。
我们可以用该工具做的另一件事是用它来检测他们最畅销的商品。通过这个技巧，我们可以看到自商店开业以来哪些产品销量最高。
如果您想查看更多最近的畅销商品，您应该检查上个月的数据，但这并不总是有效。
其他工具（例如Koala应用程序）也可用，但必须购买。 Commerce Inspector是免费的，但如果您想要更详细的信息，您可能需要升级到付费版本。
下一步是访问similarweb.com，这是一个流量分析工具。我们需要知道这些流量来自哪里，这样我们才能知道该怎么做。所以，对于这家商店来说，它的很大一部分流量来自Google和Pinterest，这表明他们在Pinterest上做得很好。
既然我们知道 Pinterest 上的流量来源很好，我们也可以尝试销售这些产品。如果这些产品都有品牌，我们会看看是否能找到与之类似的产品来推广。我们需要验证产品在 Pinterest 上的表现是否良好，然后在新市场或可能在同一市场中进行尝试。
如何开展成功的 Pinterest 广告活动
首先，如果您打算在Pinterest上进行销售，您必须要有耐心。这在Thomas商店中表现得很明显，我们可以看到，当他们12月22日开业时，他们在12月22日至25日的前四天里进行了一笔销售，这是不盈利的。
很多人，尤其是那些刚接触Pinterest的人，可能会就此止步。即使是专家也会关闭此功能，终止该活动，然后转向下一个产品。
根据Thomas的说法：
“这就是我在许多Pinterest上没有取得成功的人身上看到的情况。他们停留在测试产品的循环中，从不优化它们。当我们测试这些产品时，我们所做的就是不断优化它们。你可以看到流量很便宜，所以我们以便宜的价格获得了大量数据，所以我们应该不断测试不同的东西，看看哪些有效。我们不断改变产品页面图像，直到找到一个有效的公式。”
他们在第五天和第六天的销售额为零，但在第七天，他们也只有一笔销售额。所以他们已经开业一周了，只做了两笔销售，这不是一个好兆头。直到第八天他们才开始看到利润，然后他们开始进步。
优化Pinterest广告系统后，Thomas在两周内赚取了14 000英镑的利润。对Pinterest广告优化保持耐心是值得的，尤其是当您拥有新帐户时。Thomas没有测试任何新产品；相反，他只是让他开始使用的产品正常运行，而不会在任何时候中断它。请记住，他在发现该产品已被出售给其他人后对其进行了验证。
他的Shopify商店
这是Shopify商店，我们看一下收入和利润率。请注意，Thomas并没有以高价出售这些产品，因此产品的利润并不是特别高。另外需要注意的是，这里有917个预购，但是仔细调查一下，商店的销售额比预购还要高。理想情况下，如果Thomas每笔订单只卖出一件，他仍然可以获得利润。
Thomas优化了漏斗的每一步，他销售的产品比他的订单数量多得多，因为他使用了追加销售、交叉销售、折扣定价和其他定价策略。
当他开始为产品做广告并对其进行优化时，他专注于如何使产品转化，这一切都与产品、用于促销的图像、定价和其他相关指标有关。
产品一开始销售，他就开始优化最高平均订单价值，通过添加折扣定价选项以及在不同地方进行追加销售来实现这一目标。
根据Thomas的说法：
“当我们测试这些产品时，我们所做的就是不断优化它们。我们改变产品页面图像等，直到我们找到一个有效的公式。”
Thomas 测试在哪里添加追加销售选项或尝试在购物车中为每种产品添加追加销售。他还尝试在感谢页面、电子邮件和短信流程中通过售后进行一键追加销售。所有这些在不同地方的追加销售总是会导致销售额超过预订单，因为这些客户最终会订购更多。
这就是为什么必须在漏斗的每个阶段优化整个漏斗以最大化利润。
他的收入
Thomas的收入为31 394.9英镑。广告费用为8 342.37英镑，产品费用为8 951.4英镑。此外，Shopify两周的费用为80.9英镑。因此，他的利润为14 020英镑，意味着利润率为44%。如此高的利润率的原因很简单，就是因为他实施了各种追加销售渠道。
结论
使用 Pinterest 广告寻找有利可图的直销产品是运营有利可图的电子商务商店的好方法。如本文所示，相同的Pinterest广告可用于增加我们的代发货商店的流量。Pinterest广告比TikTok、Instagram和Facebook等其他社交媒体平台上的付费广告便宜。
主要问题是，在Pinterest算法开始很好地展示我们的广告并开始产生足够的销售额之前，我们必须对它保持耐心。在本案例研究中，Thomas在投放广告并优化销售渠道7天后开始盈利。
