Ardan Yarici是一位媒体买家，也是HeidraX的创始人（一家总部位于比利时的在线营销机构），他与我们分享了一个案例研究，也就是他通过Facebook和TikTok广告，将他客户的男性护肤电子商务品牌推广到获得80万美元的收入。
在这篇文章中，Ardan分享了他如何运用Facebook广告和TikTok广告的组合来扩展这个品牌，包括掌握这两个巨大的流量来源所需的媒体购买方法和技术。
需要注意的是，Facebook广告管理器中未跟踪约有10%的广告。
Ardan说，通过这个项目，他开始为品牌创建了一个Facebook创意广告宣传。他使用的是标准的竞选形式，没有什么特别的，但结果是非凡的。
下面是如何设置Facebook的广告宣传：
Ardan复制了这个并将观众更改为1。
最初的结果是好的，他关闭了在4天内无效的广告集，并立即替换了新的创意。Ardan说，这场广告宣传在前3周的平均广告支出回报率（ROAS）为3.5倍，这在早期阶段令人兴奋。
在创意方面，Ardan说：1:1的Instagram上传视频似乎没有任何效果。约有四批的广告创意几乎没有盈利，所以Ardan完全把它们淘汰。Reels的表现非常出色。所以他决定加倍努力创造Reels。最后，他一次测试了八个Reels，同时仍在运行单个图像。
广告支出约为10,000美元，这项活动一直产生4.5倍的广告支出回报率（ROAS），因此看起来很有希望。这意味着，从最初Facebook广告宣传的收入数字是大约45,000美元，而且仍然运行良好，多亏了他们的Instagram Reels广告。
过了一段时间，他决定将单个图像也陶汰，所以此时，他正在一次测试10个Reels。
虽然广告已经运行，Ardan说，他实际上是在创建和等待广告内容可以运行在TikTok广告上。因此，运行TikTok广告的计划在Reels广告成功之前已经就位。
当TikTok广告启动并运行后，一切都暴增了。
起初，他把Reels和TikToks的广告创意分开，但他还觉得这是一个坏主意。经过一些测试后，他发现TikToks和Reels广告创意可以完美地跨平台工作(至少对于这场广告宣传而言)。这对Ardan而言事情变得更为容易。
Ardan说，他在重定向上没有做什么特别的事。他测试了这么多东西，唯一还OK的广告运做的是3天窗口广告并和冷淡的的广告宣传相同。但重定向并不能像Facebook上那样有效地与TikTok广告配合使用，因为TikTok主要是採取漏斗顶部方式的流量源。
Ardan分享了一些关于TikTok广告的知识。他说，如果你遵循这些标准，TikTok广告能运行至最佳状态：
大公司正在花费数十亿美元来优化吸引人们的注意力。他们正在相互竞争。谁最能吸引注意力就会是顶尖公司。诀窍是抓住其中获利的机会。
以下是Ardan用TikTok广告做的技术。
Ardan说，在使用TikTok广告时，内容渠道必须始终是满的，这是必不可少的。一个最大的错误TikTok广告商做的是没有足够创造他们在渠道的广告创意。这一点极为重要。停止对比TikTok和Facebook广告。您再也无法有效盈利运行超过2周相同的营广告宣传。
Ardan说，他确保准备至少有四名内容创建者。他的办公室里还有其他的创作人员，所以总共有5个创作人员。 过去每月他测试大约30到40个广告创意，现在他说他已经增加了这方面的数量，每月有100到150个。
"起初，我们会找出哪些类型的创意最有效。"我们从大约20种完全不同的创意开始，将它们作为常规广告进行投放，并查看它们所处的位置。每隔五天，我们就会使用新的创意。一旦我们找到热门的创意，我们就会立即让我们的合作影响者重新创建，以便我们可以将其作为Spark ad发布。这一战略对我们非常有效。"
常规广告是您通过TikTok广告管理器设置的广告，因此它们基本上是"正常"广告。Spark ads是TikTok帖子，可以通过TikTok广告管理器作为广告运行。这种方式，你无法得知帖子是否为广告，这是非常有力的。
以下是一些很好的广告想法，Ardan表示 :
"如果你正在努力寻找可以合作的影响者，你可以在Collabstr上面寻找，但我不是告诉说你使用那个网站来创造新的广告创意! 因为这最终将导致成本太贵。
我建议你做的是让你自己的创意或让他们做的方式更便宜，当你找到热门的创意，让一个影响者重新创建他们，并上传它们作为Spark上面的帖子。"Ardan说道。
结论
Ardan利用TikTok和Facebook广告(Reels)的组合，将客户的电子商务品牌规模扩大到超过80万美元的销售额，而在两个平台上的广告只花了190,000美元。
Ardan说，当Reels和TikTok广告一起运行时，广告创造便所向无敌。如果有任何多余的预算，你应该去测试广告创造。如果你的创意不起作用，不要把钱花在受众测试上。
运行Spark广告时，请始终寻找有影响力的人合作。 如果这需要很长时间，请通过您自己的帐户以Spark广告的形式开始投放广告，这样您就可以从TikTok的有机渠道中获益。
