在线零售行业是一个不断成长和发展的市场，而Shopify是开始一个电子商务商店最受欢迎的平台之一。在这一案例研究中，我们将研究由网络营销专家采取的步骤，以创建一个成功的Shopify商店在法国市场销售礼品，利润30,000欧元。
本案例研究提供的收益证明和详细见解将成为那些想要学习如何在国外市场推出和发展Shopify商店的人的宝贵资源。
Landon是一个互联网企业家，专注于直销作为收入来源，他有一个YouTube频道，并通过各种方式教代发货模式来赚钱。目前，他正在建立一个代发货品牌，并从中国采购品牌产品。然而，他使用的是私人采购代理。由于产品是品牌化的，他们不能在AliExpress上找到，这可能是一件好事，因为代发货初学者将无法复制在他们商店的赢家产品。
Landon在10月获得了87 850.04欧元的收入，并声称他获得了超过30 000欧元的利润。在同一个月，他拥有了114 516存储会话、106 735访客、1.79转换率，和41.51欧元的平均订单价值。
他说，
"我每月的收入为87 000欧元至130 000欧元，但最初我的利润约为30 000欧元。 我们以每天2 000欧元开始新的一个月，这不是很好，然而，和前几个月相比，它已经好很多了。在前一个月，我们几乎什么都没做，因为我在Facebook上被封锁了。所以在开始的时候是相当艰难的，但是在Black Friday（黑色星期五特惠）的扩展上我们没有任何问题。如果我把那个和这个月相比，我们能够做更多的业务。"
虽然Landon没有透露在商店出售的理想产品，他说商店是在法国市场。这意味着产品主要卖给居住法国的人，明确的是他是在卖礼品。该店的目标是使每天的收入保持一致，在某种程度上，该店的每日销售额始终超过6 000欧元。
Landon的秘诀是在他的商店中增加产品的数量从而获得稳定的利润。该店以前只有不到十种产品，但他将产品数量增加到大约一百种，以确保始终如一的利润。此外，他定期测试新产品以获得高盈利，并将通过测试的产品添加到商店网站上的产品目录中。有了这个，访客有各种各样的东西可以购买和可供选择的选项。此外，此策略还提供了许多追加销售和后端的产品，他可以轻松使用这些产品来提高每月收入。
Landon通过提供价格折扣提高了门店的平均订单价值(AOV)。买家总是想在网上购买中省钱，因此，为他们提供折扣是最好的策略之一，从而促销你的产品。例如，你可以在你的商店写下:
"如果你在商店消费50美元，你会得到5美元的返现，如果你消费100美元，你会得到20美元的返现。"
这句话就像魔法一样有效，你会得到许多买家从你那里购买，只是因为他们想要从购买的东西中获取更多的价值。
在谈到他如何从他的商店获得稳定的利润时，他说，
"我从不激进地扩展，然后想要藉此取胜。即使是热门产品，我也只是慢慢地做。所以我才能够产生更多的利润，因为当你积极地扩展，你会失去这么多的利润在你的产品上。但通过每天保持相当一致的广告支出，我能够获得相同的利润率。此外，我一直在测试新产品，因此当我们的热门产品最终消燃殆烬时，我总是会有新产品出现可以使我们扩大规模。我有许多产品不一定是赢家，但它们继续在商店销售，而不是积极地推销它们。"
在这里学到的教训是，人们应该准备继续添加更多的产品到代发货商店，但必须注意不要仓促行事。在知道花钱来积极宣传之前，花时间来测试潜在的产品是非常重要的。扩大规模是好的，它是赚钱的秘密，但做得太早可能是灾难性的，并可能过早关闭商店。
根据Landon，
"我主要使用Facebook广告作为我的主要流量来源，但我也曾涉猎TikTok广告和Snapchat广告，并同时间测试哪个有效。 然而，Facebook的广告对我来说确实是效果最好的，尤其是因为我测试了许多产品，在用大量的图像作为广告创意时，这对TikTok来说是不大好的。"
他的Facebook广告策略有不同的层别:
在广告系列级别只能做几件事，这意味着广告系列的预算不应在此级别确定，而应在下一个广告系列级别确定。在广告集级别中，人们将不得不选择目标国家，而Landon的例子选择了法国和所有法语系国家。此外，必须确保增加法语作为主要语言，因为这样做将针对讲法语的任何人，不论其原籍国为何，例如加拿大、美国或世界各地的任何地方。对于广告的吸引也在广告集级别确定。
此外，广告的吸引是在广告集层次上决定的，Landon在配置其广告吸引时通常会选择广泛的受众。这意味着他在这一阶段不会选择任何兴趣、性别或年龄，而是将所有内容留空，让Facebook自动使用其算法来决定他的广告活动的最佳选择。他这样做是因为Facebook拥有强大的数据和算法，足以确定和匹配对广告感兴趣的最佳人群。
对于广告创意，他总是有五个，这样他就可以使用他的广告预算来测试多个广告创意。使用多个广告创意的另一个优点是，它可以降低广告倦怠的风险。例如，如果你花这么多的广告预算在一个广告创意，它最终失去吸引人们的注意，这将是一个巨大的损失。但是，如果你花同样的广告预算在五个广告创意上，即使一个创意失败，也会有四个其他的创意可以仰赖。
Landon只使用图像作为广告创意，因为这些图像使他能够在投放广告的同时有效测试更多产品。若要更积极地扩展到每天超过10万美元，使用图像不应该是唯一的实施策略。但是，要产生一致的每日利润率，只要使用图像就行了。
复制此广告活动的能力是Landon战略的另一个优势，复制广告活动所需的唯一方法是更改广告创意中的广告和产品图像链接。
为了测试产品的盈利能力，Landon为该产品设立了一家商店。然后他设置了一个测试广告活动与预算约30美元的广告集。他认为，30美元应该足以了解产品的盈利能力。一旦他用这种策略找到了一个有利可图的产品，他便复制整个广告集，并用多种兴趣进行测试，这是扩展的第一步。Landon说，
"这将使你在推广同一产品上花费更多的资金，但你将产生更多的销售额。同时，它不会和第一个广告活动的受众重叠，因为这只会使它成为更昂贵的广告，导致你的成本利润率将上升。"
在他用一些新的兴趣测试了广告系列的盈利能力后，运做情况仍然良好，现在是时候进入最终扩展阶段了。在最后阶段，他要么复制广泛的受众广告集，要么每天缓慢地增加预算。或者，如果效果更好，他会寻找类似的兴趣，将它们整合到一个广告集中，并为运营这些兴趣投入更大的预算。
虽然这种策略在实现理想的结果是缓慢的，但它能保证生成一致的流量，几乎总是会产生稳定的销售和利润。
结论
在这篇文章中，Landon利用Shopify的代发货业务模式在一个月内获得了30 000欧元的利润，我们已经能够分析他是如何做到这一点的。他销售礼品的目标受众通常是讲法语的人，特别强调在法国。此外，我们还了解了他如何通过增加其门店目录中的产品数量来保持一个月的稳定利润率。此外，他还通过提供受访者价格折扣提高了商店的平均订单价值，因为买家总是希望他们在网上花费的钱更有价值。
他的Facebook广告策略分为三个部分：广告活动、广告系列和创意。广告活动级别由广告系列组成，广告系列由创意人员组成，创意人员针对不同的广告兴趣。
最后，Landon测试了一个盈利的产品，用30美元的预算试运了它的业绩。他在初始和最扩展放阶段做了一些事情，如复制广告集。有一件事要记住关于这种代发货商店方法赚钱的是，它需要很长时间来产生的结果，而结果总是月复一月地保持一致。
