我们将为您带来对 Chris Reader 的采访，他是一位 23 岁的澳大利亚联盟营销人员，他现在正在通过将 Facebook 和 YouTube 流量发送到 Clickbank 联盟营销来进行运营。 Chris最近想出了一个新的 YouTube 广告策略，帮助他和他的团队产生了数百万美元的会员佣金，目前，许多 Clickbank 联盟公司都在记录这位 23 岁的年轻人的故事。
跟随团队在收入 7 位数的企业家播客中进行采访，Chris分享了他从全职游戏玩家到开办电子商务商店并最终成为联盟营销人员的旅程。他还谈到了他尚未开发的 YouTube 广告方法，该方法使他每天获得超过 10 000 美元的会员佣金。
Chris，请给我们详细说明您的工作。
我是联盟营销人员。这里的大多数人可能都知道那是什么——我们销售由供应商创造的产品，我们从他们的销售额中分一杯羹。所以最初，我做Facebook广告，在Facebook 广告上取得了最大的成功。我仍然大量投放 Facebook 广告，它和YouTube广告是我业务的重要组成部分。我们运行 YouTube 前贴片广告，然后我们将浏览流量发送到登录页面。我们主要做保健品的折扣优惠。
您主要与 Clickbank 合作，对吗？
是的，我与 Clickbank、Maxweb 和其他一些 CPA 网络合作。
在加入在线营销领域之前，您在做什么？您是如何开始的？
我以前玩竞技类电子游戏。经常玩反恐精英。我曾经玩的非常不错，我可以整天玩电子游戏，因为我真的很擅长。我记得我 16 岁时曾经和 25 岁的人一起玩。那时我告诉自己，一旦我到 18 岁，我就再也不会玩电子游戏了，直达我看到和我一起玩的人都年龄很大了，所以我想，我不能一直玩到那个年龄。于是我走上了自我发展的路线，经历了矩阵阶段的突破。
我看了纪录片《Zeitgeist》。 我不知道有没有很多人看过，但它很有意义。 我高中刚毕业的时候看的。 在高中时，我曾经迷恋经济和商业研究。 我一直都知道我想从商，想成为一个穿着西装的人，赚大钱，在高楼大厦里工作，就像首席执行官一样。 但看完那部纪录片后，我的整个世界都坍塌了。它改变了我的心态，让我不再想找工作，我永远不会成为西装革履的家伙，这开始了我的自我发展和创业之旅。
所以我高中毕业后在一家我讨厌的咖啡店工作。我总是放弃轮班上岗，因为我非常讨厌它。 我几乎没有任何钱，但是当我创建我的第一家电子商务商店并在 Instagram 上推广它时，一切都发生了变化。 我在这家商店的前两个月赚了大约 5000 美元，这就是我发现在互联网上赚钱的可能性的时候。
您的第一家 Shopify 商店是什么，您在那家商店卖什么？
我卖了扳手环。我通过Instagram的网络迷因页面出售它们，因为我认为那是目标市场。 我只会支付机械网络迷因页面来推广我的东西，所以我一开始并没有做付费广告，而是更多地做有影响力的营销。我当时不知道如何投放Facebook广告，但在我赚到第一笔 5000 美元后，我第一次尝试投放 Facebook 广告。 我记得发布了有史以来最糟糕的广告，我损失了 400 美元。
就收入而言，您与电子商务商店的合作有多远？
我可能确实希望在 4 个月内获得 15 000 美元的收入和 5 000 到 7 000 美元的利润，这是我 18 岁那年赚到的最多的钱。这完全来自 Instagram 的影响力营销。
那么，在通过电子商务赚钱之后接下来发生了什么？
我进入大学学习市场营销。 有一天，我观看了一段 YouTube 视频，视频中某个家伙揭露了 Tai Lopez 的前商业伙伴。 他透露了一个住在巴厘岛的名叫格里克莱默的人，他从事联盟营销。 所以我最终购买了 Gerry 的课程，在那里我学会了如何使用 Facebook 广告进行联盟营销。 然后从那里，我开始做联盟营销。 当我 20 岁时，我开始拥有大约 10 000 美元的收入。
你当时选用的是哪个网站报价？
该报价是来自 Clickbank 的 Flat Belly Flap Fix。
所以你从做电子商务开始，然后在 Clickbank 上除了推广减肥药。您还推广了哪些其他优惠？
当时，Clickbank 的附属产品主要是电子书和信息产品。那是我加入联盟营销的第一年。但随后一些大型附属供应商重新创建了结构并开始销售补充。这迎来了一个全新的模式，开始颠覆之前的模式。
那么，自开始联盟营销以来，就利润而言，您挣得最多的一天是什么时候？
在我所有的垂直领域，我每天都有 25 000 美元的利润。
你有一个与你一起工作的团队还是只有你一个人？
最初是我，直到我去巴厘岛在 Gerry Cramer 的一个活动上发言。就在那时，我遇到了现在住在法国的我现在的商业伙伴。他也一直是企业的重要组成部分。
那么你们只是单纯地投放广告还是有想过进入业务的另一端？
我们现在正在研究供应商的东西。我们将创造一些产品。就个人而言，我现在有两件事要做，我正在经营广告业务，然后我还创建了一个课程。想起来很疯狂，因为我是作为 Gerry 的学生加入的，现在他邀请我在活动中发言。到目前为止，我已经在拉斯维加斯、圣地亚哥和巴厘岛发表过演讲。
我在大学的第二年就辍学了，也从事营销工作。这很疯狂，因为在我的第一堂课中，讲师说如果你在大学之外找到了机会，你应该退出大学并继续努力，因为大学总会在那里。所以我真的在 21 岁时做营销讲座。
是什么让你从 Facebook 广告转向 YouTube 广告？
Facebook 变得比以前更难了。起初，它是为初学者和中级者准备的，但现在，它是为高级营销人员准备的。有很多后端策略甚至与投放广告无关。因此，我们将 YouTube 视为我们所做的那种联盟营销的未开发流量来源。我们开始做 YouTube，负责 YouTube 的是我的另一个商业伙伴 Keegan。他在 YouTube 的 6 个月里从未消极过。我们正在应用一种特定的方法，他将它教给别人在 2 天内直接从每天 2000 美元到每天 31000 美元的收入跨越。
这非常令人难以置信，因为该方法只是在视频中使用机器人声音而不是人类声音。我们在 YouTube 上的商业模式是创建一个销售脚本，然后制作一个视频广告，让机器人语音说出脚本，然后是一个简单的登录页面，最后是报价。
我们用真实的人类声音测试了这种方法，但机器人的声音总是表现最好。所以我们开始运行它，老实说，结果非常疯狂。我从来没有在YouTube上看到过任何东西，而且YouTube上仍然可以赚到很多钱，因为它还没有被附属公司开发。借助 YouTube，你可以在一天内从 2000 美元扩大到 15000 美元，同时增加广告支出，你的投资回报率将保持不变。
那么，在 Facebook 上进行潜在客户开发的人是否可以尝试使用机器人声音运行这些视频广告，然后链接到登录页面，然后发送到报价？
我们还没有在 Facebook 上尝试过，因为我们转向了 YouTube，有趣的是 YouTube 并不讨厌它。在我的 Facebook 广告中，我只播放休闲视频，而不是机器人声音。但这里的诀窍是让视频脚本以机器人的声音说话，尤其是用户说评价的声音。
那个声音听起来像什么？
这就像 Siri 或 Alexa 的声音，一种人工智能机器人的声音。
你们在登录页面方面做了很多拆分测试吗？
不会。有了 YouTube，无论如何我们都能获得相当高的点击率。所以我们只是测试视频。如果视频具有良好的前端统计数据，例如观看次数多、点击率高，但没有销售，那我就必须测试登录页面。但通常情况下，使用 YouTube 广告时，我不会在登录页面上的任何地方进行测试，这与 Facebook 广告不同。
你是花钱请文案写剧本还是自己写？
我自己编写脚本。视频的前 15 秒是最重要的。使用 YouTube，如果观众在前 5 秒内没有观看，您无需付费，这就是您的魅力所在。你必须在前 5 秒内唤出你的受众。如果您在宣传汽车保险，请在前 5 秒内将其说出来，这样不感兴趣的人就可以跳过，而您不会被收费。
您如何使用 YouTube 设置定位？
当我们刚开始时，我们以主题和展示位置为目标。 主题就像 Facebook 上的兴趣，展示位置是特定的 YouTube 频道。 但这些对我们不起作用，我们只是放宽了范围，让谷歌的算法发挥作用，因为谷歌的算法比 Facebook 的强。 它可以以某种方式找到买家。
听起来您实际上只是在 Clickbank 上赚钱？
我们开始了一门课程，组成了一个由 15 名营销人员组成的小组，其中一些是经验丰富的，而另一些则没有真正的经验。我们与每个成员分享了方法、想法、资源。 在2个月内，成员们在 Clickbank 上总共产生了 250 万美元收入。 我们在 Clickbank 上将排名在第 10 页的产品变成了第 3 名。
是什么让您选择了第 10 页上的产品？
它是由拥有其他好产品的供应商提供的。小组中的人通过推广该产品相互竞争，但我们有 3 名成员，他们有时一天获得 30 000 到 50 000 美元。 这表明当您拥有广泛的受众时，竞争和饱和度并不重要。
因此，让我们谈谈在 Clickbank 上挑选优惠。 你如何挑选好的报价？
如果报价在 Clickbank 排名中名列前茅，那么它们显然会很好地转换。 但联盟营销只是测试。 我喜欢做的是我将在 3 个报价中测试 500 美元。 如果其中一个是负面的，一个是盈亏平衡的，一个是 100% 的投资回报率，那么你可以立即知道什么会起作用。
您是否曾经在 YouTube 上遇到过广告支出突然激增而让您赔钱的情况？
是的。 YouTube 很有趣，因为它可以做到这一点，而且有时它根本不花钱。这是因为谷歌很奇怪，但你只需要学习如何驯服算法，让它花费合适的金额。我曾经有过每天花费10000美元的时候，但它会在一天的前 10 个小时内快速花费预算，这不是我想要的，因为我希望一整天都在延长预算。但幸运的是，它会收支平衡。
那么如果有人除了购买你的课程之外还想推出这个 YouTube 方法，你对他们有什么建议呢？
学习直接响应营销脚本。这些可以在 YouTube 上免费向 Alex Becker 等制作 YouTube 广告教程的人学习。学习如何写出好的剧本，因为剧本就是卖点。对于 Facebook，它是销售的预售页面，但对于 YouTube，它是脚本。
视频的前 15 秒是最重要的。因此，当您对视频进行拆分测试时，请拆分测试完全不同的脚本，然后选择最好的一个。在前 15 秒用不同的钩子再次对其进行拆分测试。因此，这个概念是在广泛的范围内测试完全独立的事物，然后选取最有效的范围，然后通过进行较小的拆分测试来改进它。
您继续前进并不断采取行动的动力是什么？是金钱和生活享受吗？
最初是钱，因为我再也不想工作了，我也不想在传统的工作系统中工作。所以当然赚钱是好的，我仍然想建立世代财富。
刚开始的时候，我的目标是想去旅行，买兰博基尼，但现在我想建一个农场。我想将我所有的在线资金投入到大规模的农业业务中，然后在城外的农场里放松一下，而我可能还有一辆像保时捷这样的超级跑车。
结论
Chris分享了一些惊人的见解，我们相信每个人都会从中找到价值。你可以在他的社交媒体频道@chrisreader上关注他，如果你有兴趣更深入地了解他的方法，这里是一个视频链接，解释了这个 YouTube 策略。
