我们现在为您带来了对克里斯.瑞德的采访，克里斯.瑞德是一位23岁的澳大利亚联盟营销人员，他如今凭借在脸书和油管视频上的高点击量成为Clickbank联盟成员的佼佼者。克里斯最近提出了一种新的油管广告策略，帮助他和他的团队赚得了数百万美元的联盟佣金，目前，许多Clickbank代销商正在关注这位23岁的年轻人。
跟随团队我们采访了这位身家百万的企业家播客，克里斯分享了他从全职游戏玩家到创办电子商务商店，最后成为联盟营销人员的经历。在此期间，他还谈到了他尚未开发的油管广告方法，该方法可使他每天收获超过10000美元的联盟佣金。
克里斯，请详细告诉我们你所做的事情。
首先我是一名联盟营销人员。这里的大多数人可能都知道那是干什么的，我们销售由供应商生产的产品，从中获得他们的销售分成。最初，我是做脸书广告的，并且在这方面取得了巨大的成功。我现在仍然在大量投放脸书广告和油管广告，它们都是我业务的重要组成部分。我们在油管的登录页面投放前插播类型的广告来为商品提供流量。我们主要提供保健品广告。
您主要与Clickbank合作，是吗？
是的，我与Clickbank，Maxweb等其他一些CPA联盟合作。
在加入在线营销领域之前，你是做什么，而且你是如何开始进入这个领域的？
我以前经常打竞技电子类游戏。像是《反恐精英》这些我就经常玩。曾经的我非常好胜，我可以整天都在打游戏。16岁的时候我经常和25岁的人一起打游戏。但是我告诉过自己，一旦我到了18岁，我就再也不玩电子游戏了，因为我看到那些和我一起打游戏的人都变得非常苍老了，我担心我会像他们一样，我想我不能在他们那个年纪还是这样无所事事。所以我走上了自我发展的道路，告别了以前的生活现状。
我不知道是否有很多人看过纪录片《时代精神》，反正我看过。这是一个令人感到郁闷沉重的片子。当我刚从高中毕业时，我就看了这部纪录片。在高中时，我沉迷于经济学和商业研究。那时候我天真的以为我将来是个干大事的人，例如CEO之类的，整天穿着西装在高楼大厦里工作赚大钱。但是在看了那部纪录片之后，我的整个世界观都崩塌了。它改变了我以往的心态，我想以后的我不可能找到工作，更不可能穿着西装挣钱，也正是这样，我开始了我自己的创业之路。
在高中毕业后，我在一家我非常讨厌的咖啡店工作。由于我不喜欢轮班这样的枯燥工作，所以我总是想方设法摆脱掉它。那时候我一穷二白，但当我创建我的第一家电子商务商店并在Instagram上推广它时，一切都改变了。我在运营商店的前两个月内赚了大约5000美元。以上就是我发现利用互联网是可以赚钱的的经过。
您的第一家电子购物商店是什么，您在该商店销售了哪些商品？
那时候我销售扳手环。我在Instagram的机械类的热门页面上出售它们，因为我认为这是目标市场。我只会付钱给机械类的热门页面来推广我的商品，因此我一开始做的不是付费广告而是网红营销。正是如此，起初我不知道如何在脸书投放广告，但在我赚了第一笔5000美元之后，我第一次尝试在脸书投放广告。结果那是我有史以来做的最糟糕的广告，害我白白损失了400美元。
就收入而言，您在电子商务商店方面取得了哪些成就？
在4个月内，我的收入可能达到了15000美元，大约能有5000到7000美元的利润，这是我在18年的人生中赚的最多的钱。这些成果纯粹得益于Instagram的网红营销策略。
那么，在通过电子商务赚钱之后，您接下来做了什么呢？
后来我上大学去学习市场营销。有一天，我在油管上看了一段视频，视频中有人透露出泰·佩罗兹的一个前商业伙伴名叫盖尔.克莱曼，现如今他住在咖喱岛，是做联盟营销的。因此，我购买了盖尔的课程，通过该课程，我学会了如何通过油管广告进行联盟营销。然后从那时候起，我开始做联盟营销。当我20岁时，我的日收益就达到了10000美元。
您当时推广的是哪个商品？
这个商品是Clickbank的Flat Belly Flap Fix（一种保健类产品）。
您从做电子商务起家，然后开始在Clickbank上推广减肥药。您还推广了哪些其他产品？
在我加入联盟营销的第一年，那时Clickbank联盟的推广任务主要是电子书和信息产品。但后来一些大型联盟供应商重新构建了营销体系，并开始销售保健品。我们因此迎来了一个全新的运营模式体系，并且获得巨大的成功。
那么自开始联盟营销以来，您在利润方面一天最多赚了多少？
在我所有的垂直行业中，其中有一天最多赚了25000美元。
您有一个与您一起合作的团队，还是只有您一个人？
最初是我一个人，直到我去巴厘岛在格里·克莱默举办的一次活动中做演讲时，我遇到了我现在住在法国的商业伙伴。他也是这个行业的重要人物。
那么你们现在只是单纯的做广告，有没有想过进入其他业务领域？
我们现在正在考查供应商的产品。我们自己也将会生产一些产品，并且我们目前正在与撰稿人合作。就个人而言，我现在有两件事正在做，一是正在经营的广告业务，其次就是我还创建了一门相关课程。想想真是太疯狂了，因为我是作为盖尔的学生加入这个行业的，现在他却邀请我在活动中发言。到目前为止，我已经在拉斯维加斯，圣地亚哥和巴厘岛发表过演讲。
我在大学二年级时辍学去做市场营销。这个举动显得很疯狂，因为在我的第一次演讲中，讲师说过，如果你在大学之外找到机会，你应该离开大学，去把握追求那个机会，因为大学总是会在那里，有的是机会。所以我真的离开了大学，在21岁时举办了营销讲座。
是什么让你从在脸书运营广告转向在油管运营广告？
如今在脸书运营广告比以前更困难了。起初，它是针对初级和中级营销人员，但从目前来看，它是针对高级营销人员的。有很多后端策略甚至与投放广告无关。 因此，如今我们将油管看作为我们所做的联盟营销的尚未开发流量来源。因此我们转向做油管广告，我的另一个商业伙伴基纲负责该项目。他在油管上运营的这个项目连续6个月都一直非常顺利。他向其他人教授我们现在使用的运营方法，这个方法能够使一个人在2天内从日赚2000美元直接到日赚31000美元。
这是非常令人难以置信的，因为这种方法只是在广告视频中使用机器人声音而不是人的声音。我们在油管上的商业运营模式是先创建一个销售脚本文稿，然后用机器人语音制作视频广告，然后是制作一个简单的登录页面，最后是在油管上推广即可。
我们也使用过真实的人类声音测试这种方法，经过比较还是机器人的声音表现最好。因此，我们选择运行这个方法，现在看来这个方法的结果非常成功。我以前从未在油管上看到过类似的运营方法。在油管上仍然有许多赚钱的门路，只是尚未被联盟挖掘出来。借助在油管的运营，你可以在一天内将销售额从2000美元提升到15000美元，在此期间即使增加广告支出，投资回报率仍然保持不变。
那么，在脸书上寻找潜在客户的人是否也可以尝试使用机器人声音运营这些视频广告，就像是和在油管上运营的一样？
因为我们转向了油管广告，所以还没有在脸书上尝试过这种方法，不过令人欣慰的是该方法在油管上运行的非常顺利。而在我的脸书广告中，我只是上传播放没有机器人声音的临时广告视频。所以这个方法的诀窍就是让视频的脚本文稿用机器人的声音念出来，尤其是用户的产品分享部分。
那个声音听起来像什么？
这就像Siri或Alexa等AI机器人语音。
你们在登陆页面方面做了很多拆分测试吗？
没有。通过使用油管，无论如何我们的广告视频都能获得相当高的点击率。所以我们只对视频进行测试。如果一个视频具有良好的前端统计信息，例如非常多的观看次数和高点击率，但是没有什么销售业绩，这种情况下我才会测试登录页面。但通常情况下，在使用油管广告时，我不会在登录页面上进行任何测试，这和使用脸书是截然不同的。
您是付钱给撰稿人来写你的脚本文案，还是您自己写的？
我自己写脚本文案。一般情况下视频的前15秒是最重要的。在使用油管时，如果观众没有看完前5秒视频的话你就不用付广告费用，因此一个吸引人的广告就需要一个能吸引人的看点。所以你必须在前5秒内吸引住你的观众。例如，你正在宣传汽车保险，请在前5秒内将需要汽车保险的人吸引过来，以便那些对此不感兴趣的人可以跳过这样您不会被收取广告费用。
您如何使用油管设置目标人群？
一开始，我们会将重点放在主题和展示位置上。主题类似于脸书上的兴趣标签，展示位置是特定的油管频道。可是我们发现针对这些并没有什么作用，而谷歌的运算程序比脸书的算法更强大，它可以通过某种特点的方式找到买家，所以后来我们经常使用谷歌的运算程序来设置目标人群。
听起来您真的只是在Clickbank上赚钱？
我们曾经开办了一门名为“利润奇点”的课程，在这里我们组建了一个由15名营销人员组成的小组，这其中一些是有丰富经验的营销人员，另一些是没有真正经验的营销人员。我们与每个成员分享了营销方法、想法和资源。在接下来的2个月内，成员在Clickbank上总共赚得2500000美元。很大一部分得益于我们在Clickbank上推广了一款排在第10页的商品，后来该商品成为第三大热门商品。
是什么让你选择了第10页上的产品？
这个产品是由拥有其他好产品的供应商提供的。小组中的成员通过推广该产品来相互竞争，其中有3名成员的日销售额有时竟达到30000美元至50000美元之间。这就表明，当你的产品拥有广泛的受众时，竞争和产品饱和并不是十分重要。
现在让我们谈谈在Clickbank上您是如何选择好的产品推广任务的？
如果产品在Clickbank的排名中非常靠前，那么这些产品的排名很容易互相转换。由于联盟营销更加看重产品推广测试，所以我会用500美元对3个产品进行推广测试。如果其中一个是亏损的，其中一个是盈亏平衡的，其中一个是100%的投资回报率，那么我就可以立即知道哪件产品是值得推广的。
您有没有在油管上遇到过广告支出超额的情况并且因此放弃这个项目吗？
确实有过。在油管投广告有意思的地方就在于有时会出现在广告上花费过多的情况，有时也会出现做广告却花不了多少钱的情况。这是因为谷歌的运算程序很奇怪，但是你只需要学习如何熟练掌握算法，让它计算出合适的广告金额就可以避免你所说的情况。我曾经有过每天支付10000美元广告费的日子，这些费用会在一天里前十个小时就花光了，这显然不是我想要的，我希望这些费用可以满足一整天的广告支出。但幸运的是，就算广告支出过多也会实现收支平衡或甚至盈利。
因此，如果有人除了购买课程外还想从事这种在油管上的运营方法，那么您对他们有什么建议？
可以在油管上免费学习直接响应营销脚本文案等相关课程，比如从亚历克斯.贝克尔这样的人那里学习，他就制作了油管的广告教程。尤其是学习如何写好一个脚本，因为脚本是产品畅销的关键。对于脸书来说，销售的关键是预售页面，但对于油管来说，销售好坏的关键是脚本的优劣。
谨记，视频的前15秒是最重要的。因此，当你对视频进行拆分对比测试时，请拆分对比测试完全不同的脚本，然后选择最好的脚本。然后在前15秒用不同的吸引点再次进行拆分测试。因此，我们的测试理念是在广泛的范围内测试完全独立的事物，然后从频谱中选择最有效的那一个，最后通过进行较小的分割测试来完善它。
您继续前进并行动的动机是什么？是关于钱还是生活方式？
最初是因为钱，因为我再也不想像以前那样工作，也不想进入传统的工作体系当中。当然，赚大钱是件好事，我想积累世世代代的财富的初衷是不会改变的。
在我刚开始干这行时，我的目标是周游世界、买兰博基尼，但是现在我想建一个农场。我想把我所有的线上资金都投入到一个庞大的农业企业中，然后在城外的农场放松一下，不过即使这样我依然可以开像保时捷这样的超级跑车。
结语
克里斯分享了一些惊人的见解，我们相信每个人都会从中找到相应的价值。您可以在他的社交媒体频道@chrisreader上关注他，而且如果您有兴趣更深入地了解他的营销方法，这里有一个解释这个油管策略的视频链接。
