我们为您带来了对最伟大的Clickbank超级联盟营销成员之一罗比·布兰查德的采访，他在Clickbank上赚取了超过8位数的联盟营销佣金，在2019年被评为Clickbank的联盟营销冠军，并且仍然保持着记录。
罗比专注于Facebook广告，也以拥有最大的联盟营销培训计划之一Commission Hero而闻名。
接下来是Clickbank团队对罗比进行的采访，他与我们分享了他在联盟营销领域从一开始的新手小白到现在成为Clickbanks的顶级营销成员的旅程，他还为联盟营销人员分享了一系列技巧，以及他对行业现状的看法。
罗比，请给我们介绍下，您刚开始进入这个行业时，是如何在购买广告的领域中找到自己的定位，以及您是如何取得如今的成就？
我最初是一名私人教练，从事个人训练的业务，然后我办了一家训练营，再然后我又开了一家CrossFit健身房。有一段时间，我的CrossFit健身房的业绩并不好，因为我虽然很擅长帮助人们锻炼出好的身材，但我不擅长吸引客户。因此，直到我终于弄清楚如何使用Facebook广告来吸引客户，我才成功地把我的健身房经营好。
大约5-6年前，我真的很想完全开展网上业务，就像那些拥有线上业务的成功人士一样。因此，我加入了我的导师贝德罗斯·基里安（Bedros Keuilian）和克雷格·巴兰坦（Craig Ballantone）的智囊团，他们教我如何使用Clickbank来开展在线业务，以及如何在Clickbank上展示产品并进行推销。
所以我创建了一个名为“Dominate Your Double Unders”的健身计划。 在CrossFit的世界里，双底跳绳（double under）是一种跳绳运动，每做一次跳绳动作就要将绳子旋转两次。所以我就制作了这个产品，因为我看到我的健身房里的很多人都很难完成这个动作，因为他们没有进行练习。
我把这这个项目准备妥当后，我就带着这个已经做好的产品去了迈阿密的智囊团队，我当时是非常兴奋的，因为我想着让联盟营销的会员通过电子邮件来推销这个产品。我找过智囊团队里的不同的人，问道：“嘿，你能推销我的产品吗？”每个人都说“不”。他们说不，是因为他们都只有关于减肥的电子邮件，而我的产品不是关于减肥计划的。所以我很气馁，因为我花了那么多的钱才进入这个智囊团，但却没有立刻就取得成功。
我在迈阿密的活动结束后走进酒店，心想，“你知道吗，或许我应该去运营些广告，因为它对我的健身房有推广的作用——也许它对这个产品也会有用”。我记得那天晚上我正准备运营这些广告，我不知道自己用这些广告能在脸书上做什么，但我还是设置好了他们，然后在第二天早上醒来的时候，我已经卖出了三份产品。我简直不敢相信，因为世界上有一群我不认识的人看到了我的广告，点击它，并买了这些产品，然后我就赚到了钱。就这样，这件事这永远地改变了我的生活。
我也开始作为一名联盟营销成员来推广其他人的产品，因为还有其他的Clickbank产品是由比我更擅长创建产品的人创造的。接着我每天的收入就从100美元到1 000美元再到10 000美元。2019年1月，当Clickbank举办比赛时，有人给我发消息说：“嘿，罗比，恭喜你，你现在排在第三位”。
当时，我正在开设一门关于联盟营销的课程，在课程中介绍我用Facebook广告做了哪些工作，但我还没有上线这门课。所以我做了一个约定，如果我赢得了Clickbank比赛的冠军，那么我就会上线这门课程。我最终赢了这场比赛，并且击败了平台上的许多大牌选手。
从那开始，我在2019年4月上线了我的课程“Commission Hero”，到目前为止，这门课中我们拥有8000多名学员。看到人们取得成功的结果是令人难以置信的，而且还有很多人正在创造改变生活的收入，这真是太棒了，这就是我开设这门课的原因。
这真是太令人兴奋了，多么奇妙的经历！您是花了多长时间才获得8000名学生？
不到18个月，而且人数会越来越多。我认为Commission Hero之所以会如此成功，是因为我的首要目标是帮助人们实现他们想要的结果。我不看重钱，最主要的是帮助人们取得成果，其他一切顺其自然就好了。我坚信，如果你想在生活中得到一些东西，帮助尽可能多的人得到他们想要的东西，那么你想要的东西就会来到你身边。
让我们转到消极的一面。当您第一次开始线上营销的时候，最令人头痛的事情是什么？
我认为时间会是一件令人头疼的事情，因为起初，我想，“我要做这件事”，在我的脑海中，这就像在通往成功的道路上一帆风顺。一切都看起来很好，直到你发现事实不是那样的。我开展线上业务的第一年是一个磨难。我会遇到挫折，从Facebook上的广告帐户被冻结，到无法点开的链接，等等。所有这些实际上会都是令人沮丧。有时这些挫折会让你想要放弃，但幸运的是，我心里有我的目标，我不在乎我会有多少挫折。就像是如果我摔倒8次，我会爬起来9次。大多数人在第一年内会高估他们自己，而在一个5年内他们又会低估了自己。我认为不管是在商业领域还是在你所做的任何事情上都是如此。
对我来说，另一个大障碍是学习如何对很多事情说“不”。当您第一次开始从事在线业务时，为了获得成功，有很多不同的途径可供选择，而这些途径都是很好的。但你必须坚持一种途径并持之以恒，直到你成功为止。我本可以做YouTube，Instagram或Snapchat广告，但我的成功是通过专注于Facebook，而不管它的所有缺点。
让我们谈谈您在Commission Hero中所做的二级联盟营销。您能解释一下您是如何向8000多名学员推广那些产品的吗？
这很简单。从本质上讲，我们在Commission Hero内部所做的是向我们的学生推荐好的Clickbank产品。这些是我个人测试过并取得成功的产品。因此，一旦我知道这些产品有很好的变现能力，我就会与产品所有者以及供应商达成协议，从而使自己成为2级联盟会员。我们基本上建立了一个合资合同，然后我让我所有的学生继续推广这个特定的产品，显然，当他们进行销售时，我会在一旁赚取一点佣金。我就是这样做到的。这种营销模式的效果非常好，因为产品所有者更加关注，并且更有动力为您投入更多的时间和精力，毕竟您向他们带来了8000多个分支机构来推销他们的产品。
我的学生也信任我，因为大多数时候我都会向他们发送我早期访问的顶级产品。您应该知道成为Clickbank上顶级联盟营销成员的优势在于，我了解了内幕消息以及许多即将推出新的优惠的顶级产品所有者。他们总是来找我说，“嘿，这个报价的商品即将在市场上推出，或者说它在市场上的价格真的很低，但我认为这将是一个本垒打”。然后我观察并测试这个产品，一旦产品的效果很好，我就会向课程中学员们推广。这就是我们如何取得先进入市场的优势的原因。
这是您在运营项目时的目标，还是在运营项目之后才有这样的机会？
这是我在运营项目之后才有的机会。作为一名企业家，你要在起飞时建造飞机，这就是我所做的。刚开始，在启动这个项目的时候，我有5-6个已经测试过的渠道，但是我没有想到二级营销，我甚至不知道二级营销的方法。之后，当我发现这个方法的时候，我就开始使用，这个方法非常有效。这样做是很好的，因为我们带来了大量的流量，仅去年一年，来自Commission Hero的1 600名学生在Clickbank上总共产生了22 000 000美元的收益，而这只是8000名学生中的一小部分。
您如何测试产品所有者向您推荐的新产品/服务？
我会花2-3周的时间测试这些产品，如果我个人可以达每天1000美元的收入水平，那么就可以说这是一个不错的产品。刚开始时，我会花1或2个月的时间来做测试，但现在测试得更快，因为我们每月都会发布招聘信息，这是我们内部圈子辅导计划的一部分。
您更喜欢与哪种类型的Clickbank供应商或服务所有者合作？
我关注的一件事是那些已经创建许多顶级产品的人。因此，如果有人过去曾经有过一些产品或服务的本垒打，我可能会给他的新产品一个很好的机会。这些人确切地知道他们在做什么，而且他们实际上有一个公式准则，他们遵循这个公式准则来启动和运营他们的产品。
第二件事是确保对应的产品或服务属于一个大的类别。我通常专注于健康，财富和人际关系类别的产品，因为有时我发现这些产品不受经济萧条的影响。他们也有大量的受众，当我的8000名学生开始推广这些产品的时候，可以有效防止饱和。
我关注的最后一种先决条件是平均订单价值。我认为平均订单价值是很重要的，现在与我刚开始时相比，平均订单的价值高得令人难以置信。
回顾我赢得Clickbank比赛的那一年，我作为联盟营销会员的平均订单价值为40美元。如今，相同产品的平均订单价值高达150美元，这确实令人难以置信，因为在平均订单价值为40美元的时候，我就赚了很多钱，现在它们甚至更高。这就像是得到三倍的报酬，这真是太棒了。我认为现在有很多机会，这就是为什么我一直告诉人们，2022年将是在线营销的怪年。这是因为像Clickbank这样的网络的支出增加了两倍，这使得无论Facebook CPM增加多少，盈利速度都会缓冲。
您已经提到了各种类别的产品和服务，但是否有一些类别您觉得他们的产品没有得到很好的呈现，您希望有人可以借此机会来做些改变吗？
我注意到的一件事是，除了减肥和人际关系的类别之外，其他类别中的其余产品在展示新的样式方面没有太多变化。
在减肥领域，每年可能会有5或6个新的产品或服务，这些产品拥有能够以绝对优势打败其他产品的新的样式。 作为联盟营销者，我认为改变产品的样式是非常重要，因为即使是像在后台改变产品这样简单的事情也可以增强结果。
我认为DIY利基是一个巨大的利基市场，它在Facebook上更加友好。因此，我希望人们能够在DIY领域和生存空间中创造更多的产品和服务。
您是否使用任何策略来应对由经济不确定性引起的买家不确定性，尤其是在疫情流行的时代？
这是一个很好的问题。这就是为什么我专注于这3大类利基；减肥利基，人际关系利基和赚钱利基。例如，减肥市场，即使你没有工作，你可以取消你的健身房会员，但你购买用于减肥的东西的可能性仍然会是很大的。人际关系市场也是如此，人们总是会寻找一个重要的人。赚钱市场也是一样的，很显然，当经济存在不确定性时，人们将寻找更多的商机，使他们能够在家工作并赚更多的钱。
这就是为什么我真的认为你最初需要这些利基市场深耕，当你看到在其他一些利基市场正在发生的事情。然而，除了这3个利基市场之外，大多数利基市场都难免受到经济萧条的影响。
除了你显然在做的Facebook之外，还有什么其他的流量来源吸引你去尝试，或者你建议其他人应该去尝试一下？
Snapchat很有前景，但去年它让我失望了，所以我确实没有太关注它。YouTube是一个很大的平台，但令我感到惊讶的是，现在人们怎么没有YouTube做营销推广。实际上，我们正在改革Commission Hero，并且我们即将推出有关YouTube广告的部分。这将是非常酷的，因为我认为这是一个尚未开发的地方。它是如此庞大，我认为YouTube的酷炫之处不在于它是一个新的流量来源，而在于访问YouTube的人习惯于坐下来并观看视频。现在，当你把那个一直坐下来在YouTube上观看视频的人带到一个38分钟的VSL登录页面时，他们看完整个视频的可能性会大得多，因为他们已经习惯了这样做。
但对我来说，即便Facebook的所有缺点几乎让我发疯，并且也没有任何可以用来快速扩展的工具，我还在这上面上加倍地努力，即使Facebook上低预算的测试也可以碾压YouTube。YouTube还很有前景的，但在创意方面是有一点挑战性的，因为，与你使用Facebook相比，他们需要投入更多的前期资金。
非常感谢您，罗比，感谢您抽出时间，总结一下这次采访，您能与读者分享您的社交媒体联系方式吗？他们到哪里可以关注你？特别是那些对Facebook和Clickbank感兴趣的人。
我在Instagram上花很多时间。你可以通过我的用户名@robbyblanchard找到我。
本次采访到此结束，特别感谢您读到最后。您一定要跟进更多即将进行的采访，了解更多像罗比·布兰查德这样在网络营销领域赚到大钱的优秀人士。
