麦克·萨基扬在经营流量方面已经有了20年的经验了。在过去的7年中，他主要关注MFI利基市场。三年前，麦克在美国推出了LeedAvenue，这是他自己的CPA网络，现在他打算与来自俄罗斯的联盟营销人员合作。麦克告诉了我们他在美国进行发薪日贷款的经验，这种小额贷款可以赚多少钱，以及借助于哪些流量可以达到相应的目的。
您是如何想到要进军发薪日贷款利基市场的？
大学毕业后，我开始了我的IT职业生涯。我为许多在线企业提供服务，特别是那些专门从事潜在客户生成和贷款的企业。在几个月内，我明白了业务流程，并弄清楚了如何在网上赚钱。
2015年，我冒险推出了自己的网站，专注于小额贷款。所有任务，包括分析、SEO和内容，都是我自己做的。三个月后，网站在谷歌的排名中名列前茅。收入大幅增长。在六个月内，该网站的利润达到了6000美元，尽管它在搜索结果列表中排名靠后。
之后我就能够聘请SEO专家，设计师和撰稿人。到年底，该网站的月收入增长至3万美元。所以，这是我进军小额贷款利基市场的起点。
谷歌搜索结果的最后一页是什么？你的网站大约处于什么等级？
如果您输入搜索字段“网上小额贷款”，Google将提供大约13页的结果。结果可能因特定用户而异，但变化不大。我的网站排名有时是第92，94，97等。
你是如何推出自己的CPA网络的？你是怎么开始有这个想法的以及你一开始遇到了什么挑战？
我有很多对我的服务满意的直接贷款客户，这就是我进入这个行业的原因。他们信任我，我邀请他们销售给潜在客户。对于买家来说，一切都从一开始就建立起来并简化了；唯一的挑战是确保连续的流量。SEO专家做得很好，这就是为什么我们在谷歌中排名第四，全年月收入保持在25000美元至35000美元。然而，每天都有新的竞争对手出现。为了稳固基础并扩大我们的覆盖范围，我们又推出了五个网站。然而，一些竞争公司的表现也相当不错——他们让我们遇到了很大的挑战。
我们必须适应新的环境，因此我们启动了一个联盟计划，以获取竞争对手的支持。我们拥有高质量的买家和流畅的工作流程——5个机构中有3个同意合作。
网站运营后多久，您就建立了CPA网络？
当我们推出联盟计划时，该网站已经运行了一年半。又过了六个月，我们建立了一个可靠的合作伙伴网络，至今他们仍与我们合作。当然，许多合作伙伴加入又离开，然后又加入。我们不反对他们去尝试加入其他的联盟计划，但我们很重视可靠的合作伙伴，他们无论如何都会留在我们身边，我们期待长期互利的合作。
您已经在金融领域工作了10年，您认为在MFI利基市场中哪里最发达？
毫无疑问，美国市场是最广阔的，那里的借款人数最多。至于网站管理员，MFI流量最大的国家是俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯，波兰，罗马尼亚，中国，台湾，新加坡，香港和日本。
他们拥有更好的机构和最高质量的流量。换句话说，你也不需要在美国工作。现代通信方式允许我们在全球任何地方工作。例如，我的团队中就有来自俄罗斯和亚美尼亚的人。
金融联盟计划向美国的站点负责人支付多少钱？他们是为已确认的申请付款还是为每笔贷款付款？
在美国市场，根据revshare模型，站点负责人平均获得60%的收益。我们的联盟计划提供高达90%的revshare，因为我们确实感谢他们的时间和贡献。我们使用PPL（按潜在客户付费）模式：支付额高达250美元，其中90%支付给合作伙伴。
今天有哪些流量来源是相关的？在竞争激烈的MFI利基市场中如何在搜索结果中取得顶级排名？
在推出新网站之前，我们努力扩大我们的社交媒体业务。我们为广告付费。在脸书上投放广告具有挑战性，因为贷款广告违反了脸书的规则和政策。几个月后，我们在广告上总共花费了1万美元，我们取得了一些成果，但是效果甚微。我相信SEO是最安全可靠的流量来源之一。至于如何使网站排名进入第一个搜索页面，我的建议是分析竞争对手的内容，内容量以及他们使用的关键字。然后，尝试以某种方式领先于他们。
购买废弃的域名和反向链接，建立PBN，并在流行的金融博客上发表客座文章，创建有用的信息内容，例如，“如何在10分钟内获得2000美元的贷款”。
一个从未与美国小额贷款市场合作过的站点负责人应该如何入门？是创建面向贷款的网站，购买广告或使用社交媒体吗？
您需要与谷歌SERP中显示的结果进行比较。尝试定位较小的城市，在谷歌搜索和查阅谷歌地图上发布公司的数据。 例如，如果您为盐湖城居民创建一个小额贷款网站，则很可能在其他本地网站中排名高于您定位到洛杉矶的网站。
盐湖城的人口约为20万人，其中一些人需要贷款。当然，这样的话你就能获得流量，而且竞争将是适度和可控的，这与那些面向大城市的网站是不同的。
您甚至可以购买本地地址，以使您的网站看起来更可信。请务必注意，不要与指定地址的客户合作。值得尝试电子邮件营销，短信和SMM等工具。在我们的行业中，它们将比谷歌广告更有效率。电子邮件营销在美国有很好的效果。如果信件包含“取消订阅”按钮，则无需获取用户的信息来进行内容创作。
您如何选择竞争较少的合适城市？
你应该自己去搜索，我没有现成的城市列表可供选择，您需要有自己的选择标准。你可能只是在美国地图上随便点击一个位置，然后看看会发生什么。您也可以查看某些州的立法；维基百科可能会派上用场。选择立法不是很严格的州，并专注于人口数量为50 000-100 000的城市。整理关键词，评估竞争水平。然后对另一个城市重复相同的过程——也选择关键字并估计竞争情况。
西方市场对小额信贷机构有什么限制？美国是否有州禁止小额贷款？
创建广告内容时，请部署个性化方法。例如，写“短期贷款”而不是“小额贷款”。 小额贷款在27个州是合法的，其他9个州对此有一定的限制。在其余14个州和哥伦比亚特区，小额贷款是被禁止的。
我们有一个贷款人网络，使我们能够通过所谓的部落贷款企业在大多数州开展业务。这些是位于土著居民领土上的金融机构，由部落居民经营。它们提供与熟悉的小额贷款机构相同的一系列服务。由于它们位于受保护的主权领土，因此不受一般的限制。
搜索引擎和监管机构对西方国家的小额贷款网站有什么限制？
2016年，谷歌宣布在全球禁止投放小额贷款广告。到目前为止，它把小额供资机构的活动定为非法，将其与出售武器、爆炸物和毒品置于同等地位。
谷歌不发布小额贷款广告。然而，在其他搜索引擎上，如雅虎，小额贷款广告仍然是合法的。潜在客户可以通过谷歌搜索找到贷款人。但是，小额贷款广告不会放置在广告单元的第一个位置或页面的一侧。
雅虎广告的效果如何？你有相应的数据吗？
雅虎并不禁止小额广告。他们有关于广告不应包含内容的一般准则，规则并不复杂。雅虎搜索每月有超过1.17亿次独立搜索。因此，如果你忽略雅虎广告，你就会失去30%的潜在市场。
发薪日贷款的目标受众是什么？MFI客户担心什么，如何吸引他们？
根据最近的研究，30多岁和40多岁的女性更有可能申请小额贷款，她们大部分是面临经济困难的单身女性。单亲父母也是目标受众的一部分。他们靠薪水生活，而且如果发生意外的话，他们也没有积蓄。如果他们实在缺钱的话，他们就必须寻找额外的资金。
这些人的信用记录并不完美。他们没有积蓄，这就是为什么银行会拒绝对他们发放贷款。他们需要一个快速解决问题的方法，但与此同时，他们不想负债累累——这对他们来说非常重要。如果您向客户说明他们可以延迟还款，并提供有关如何管理他们的还款资金的详细信息，他们将立即填写贷款表格。
总而言之，美国市场的新手应该使用SEO和SMM向来自小城市的单身父母提供发薪日贷款，对吗？
是的。这种方法不仅对初学者有效，如果您对流量有信心，并且您的活动得到了回报，那就太好了。但是，如果您并不是刚进入该行业，而且仍然遇到一些困难，请尝试上述方法。
疫情对小额贷款市场有何影响？您的近期预测是什么？
许多人失去了工作，如果人们没有持续收入，他们就不会进行贷款。总而言之，该行业将面临损失。五月和六月是最糟糕的月份。利润减半。但是，一旦人们开始获得失业补偿，他们就会感到安全，并且在七月份，经济收入开始增长。八月份，美国人将收到他们的下一笔付款，因此我们可以预期小额信贷机构的收入不会下降。我们预计相应的收入在12月的某个时间将达到疫情发生之前的数字。
发薪日贷款利基市场的站点负责人的平均收入是多少？
平均而言，一个优秀的站点负责人每月可以赚到大约25000美元，而无需额外的工作。我们还有每月赚取800k美元的站点负责人。尽管如此，一切都取决于特定的网站和营销质量。如果你的能力足够强，那么收入就没有上限。
你显然有创办此类网站的经验。你能告诉我们在网站上投资多少钱才能获得像上面提到的25k-35k美元的收入吗？
至于时间投入，越多越好。 一年半后，我们成功达到了上述收入水平——一个由四人组成的团队每天在网站上工作。
至于钱，这取决于你的团队的地区。例如，在俄罗斯，每月的工资约为5000美元，营销成本约为2000美元。
毕竟，如果您设法达到每月25000美元的收入，那么所有投资都将是合理的。但最重要的是，试着平衡您所有的决定和你的能力。无论您目前的收入水平如何，至少要将其中的30%投资到业务中。
基本上就是这些，想在美国MFI市场获取成功或有任何问题的读者可以通过Skype或Viber联系LeadAvenue的客户支持或直接联系麦克。
