M1联盟网络最近在其YouTube频道上发布了一段视频，其中包括对Zavod媒体购买团队负责人谢尔盖的采访。谢尔盖提供了有关他工作的宝贵信息，包括他如何建立自己的团队，如何运作，他自己从媒体购买者到团队领导者的旅程，关于如何进入媒体购买团队并晋升的建议，团队关注的最成功领域，以及团队成员的薪酬。
本文总结了采访中的所有关键要点。
进入媒体购买领域
谢尔盖说，他在大学学习期间熟悉了在线营销和媒体购买。他的一个朋友直销来自中国的商品，他请谢尔盖帮助他在网上推广业务。
谢尔盖和他的朋友开始尝试在不同的平台上推广中国商品，同时测试不同的技术。他们的业务主要针对俄罗斯客户，在尝试了MyTarget流量网络后，他们看到了成功，该网络拥有来自俄罗斯的大量流量。
谢尔盖在大学期间与MyTarget流量来源合作了三年，他非常了解广告网络，甚至基于此写了他的大学论文。
毕业并获得推广产品产品的经验后，谢尔盖决定尝试其他垂直领域。他在HeadHunter上发布了自己的简历，几周后，他收到了Zavod团队的面试邀请。
访谈
以下是M1面试官塔季扬娜和谢尔盖以问答模式进行的对话。
问：你建议初学者去哪些地方，以便在营销机构或媒体购买团队找到工作？
尽管我自己是通过猎头进入Zavod团队的，但我不能向申请人推荐它。今天的团队对这项服务持怀疑态度，因为其中媒体购买职位的候选人水平相当薄弱。
我建议您注意在在线营销领域工作的媒体公司的利基论坛、电报频道和职位空缺部分。
此外，人际网络对找工作有很大帮助。您可以在会议和聚会中建立工作关系。
问：你说你马上进入了中层媒体采购员的位置。能告诉我们Zavod 团队的选拔过程是怎样的吗？
选拔分三个阶段进行：
我成功完成了测试任务，并立即被录取为中级媒体采购员。尽管规则是，每个新人都要从初级开始，
问：你对那些今天想找一份媒体购买工作的人有什么建议？
首先，你需要有兴趣。此外，求职者至少应该在这方面有一些经验。如果一个人从未参与过媒体购买，那么您至少需要在提交简历之前学习理论部分。
问：作为中级媒体采购员，您的职责是什么？
当我加入团队时，我立即开始推广实体商品——我通过Facebook做广告。我对产品很熟悉，知道如何与Facebook合作。我和我的朋友一起工作时尝试过这个流量来源，但我们没有深入研究，因为没有钱来扩展。因此，我立即参与创建和启动Facebook广告活动。
问：您是如何成为团队负责人的？花了多长时间？
在某些时候，我们媒体买家对这项工作感到有点局促。当我们20岁的时候，每个人都自己工作——没有人会分享他们执行的活动，因为他们担心同事会和你恶性竞争。我们收到的新产品很少，产品所有者花了很长时间来引入。
当时担任团队负责人的尼基塔建议尝试新的垂直领域。两个人同意：西里尔和我，我们一起开始测试其他利基市场，并在其中寻找有利可图的产品。然后总团队的另一个人加入了我们。
渐渐地，我们越做越好，所以尼基塔开始为我们的小团队增加更多的人。最后，我们在Zavod团队内组建了一个成熟的独立团队。
起初，西里尔成为新团队的组长，但后来他为自己找到了一份新工作，我接替了他的位置。从我加入团队的那一刻到我被任命为团队负责人的那一刻，大约是一年半。
问：当你成为团队负责人时，你有什么职责？
事实上，责任在急剧增加。在我的新职位上，我有以下角色：
问：你们是否参与新买家的招募？如果是，你在面试时注意什么？
我目前正在招聘初级和中级候选人，根据他们的软技能和对在线营销的理解来优先选择初级学生。
然而，寻找合适的中级候选人更具挑战性，因为他们通常已经在团队中工作，或者更喜欢作为单个的联盟客独立处理自己的项目。
问：什么样的人你永远不会带进团队？
我非常不喜欢在面试中捏造信息或提出错误回答的人。有人可能不知道问题的答案是可以理解的，但为了给雇主留下深刻印象而撒谎对我来说是不可接受的。这种行为会唤起负面情绪，并减少我将那个人带入我的团队的机会。
例如，如果候选人说他们每月赚 10000 美元，然后声称投资回报率为 80-100%，很明显他们必须花费相同的金额来赚取利润。但当被问及广告支出时，他们表示每天只有1000美元，这还不包括他们最初所说的1万美元利润。他需要花费3万美元，而不是1万美元。这种差异表明这个人是不诚实的。
问：您团队中的媒体购买者的收入是多少？
初级购买者的工资为650美元，外加奖金，由组长，也就是我决定。奖金通常在每月165美元到245美元之间。
当一个初级购买者表现出良好的利润指标和技术方面的知识时，我们将他提拔到中级购买者。通常，初级购买者需要3-4个月才能成为中级购买者。
我们的中级购买者也有薪水，甚至比初级的还要低——500 美元。但除此之外，他仍然从他的项目活动中获得了一定比例的利润：
问：Zavod 团队有多少人？
现在团队有29个人，和我一样分成5个微团队。每个团队都有一个团队领导者，以及所有团队主要领导者——尼基塔。
问：你们自己养号吗？
以前我们会自己养号，但我们看到购买帐户更快，更有利可图。
问：我在某处读到，你把自己定位为一个从不赔钱的团队。这是真的吗？
是的，这是真的。我们拥有一支相当庞大和专业的团队。我们以这样的方式构建了我们的流程，如果其中一个买家陷入亏损，那么他将得到其他同事的利润的补偿。因此，团队不断获利。
我们总是有很多产品，我们有整整一个月的时间来弄清楚哪些表现良好，然后我们继续这些使用这些产品抛弃表现不佳的产品。
问：保健产品是你最好的利基市场吗？
也许是的。对我来说，这具有一定意义——不断寻找创意素材和描述产品的方法，以便用户能够理解该产品，同时，Facebook不会禁止它。也就是说，以某种方式模糊图片，将字母更改为表情符号或符号，并想出不同的技巧以通过广告活动的审核。同样，我们正在试验预着陆器的方法。
问：在您的广告素材和着陆页中，哪些方法最受欢迎？
正如我们的实践所表明的方法那样，有人购买了一些产品，尝试产品，这些产品给人们带来了好处。
“before and after”的方法仍然是最好的，尽管它在Facebook上被禁止。我们一次推出许多广告系列，因此以某种方式，我们能够使用这些“before and after”类型的广告素材，其中一些广告素材在组合中获得了批准。
问：对于保键类产品，你最喜欢的地区是什么？
我最喜欢讲西班牙语的地区，因为广告系列很容易扩展。如果您有一些地区，例如秘鲁，那么您可以将广告系列调整为在智利、墨西哥和其他类似国家/地区投放。这就是为什么拉丁美洲和西班牙语国家在几乎任何利基市场都存在如此激烈的竞争。
我不喜欢阿拉伯国家，因为在这些国家很难实现从一个国家到另一个国家的高质量翻译。例如，如果您有一个针对沙特阿拉伯的广告系列，那么您不能只在摩洛哥投放。所有这些阿拉伯国家都有不同的方言，因此，如果你不小心，可能就会弄乱翻译。
结论
在采访结束时，塔季扬娜问了谢尔盖一个关于Zavod团队职位空缺在哪里展示的问题。
谢尔盖回答说，该团队利用所有社交媒体平台，还利用猎头搜索候选人。此外，他提到，最终被团队聘用的大多数人都来自在线营销媒体公司。
