马克-萨哈基安(Mike Sahakian)从20岁起就开始从事流量工作。在过去的 7 年中，他深入到发薪日贷款领域。 3 年前，马克 在美国推出了自己的 CPA 网络 LeadAvenue，现在他想与来自外国的流量套利者合作。我们请他告诉我们，在美国如何与发薪日贷款合作，你可以从小额贷款中赚取多少钱，以及使用哪些流量来源。
你是如何进入发薪日贷款领域的？
大学毕业后，我开始了IT的职业生涯。我曾为许多在线公司提供服务，特别是那些涉及线索生成和贷款的公司。在几个月内，我建立了一些联系，了解了如何在网上工作。
2015年，我决定冒一次险，推出自己的小额信贷网站。我自己做了所有的工作，即分析、SEO和内容。三个月后，该网站已经在Google上排名第一。收入明显增加。在六个月内，该网站的利润率已升至 6千 美元，尽管它位于搜索引擎结果页面的底部。
我能够雇用一个搜索引擎优化专家，一个设计师和一个文本作家。到年底，该网站的月收入已经上升到3万美元。因此，这成为我在小额信贷领域的起点。
在Google的最后一搜索引擎结果页面？大约什么位置？
如果你在搜索中输入 "在线小额信贷"，Google给你大约13页。结果可能略有不同，取决于个别用户，但差别不大。 根据当天情况，我可能在92、94、97等位置。
请告诉我们你是如何开始你自己的CPA网络的？你是如何想到这个想法的，最初的困难是什么？
我有许多满意的直接贷款人客户。这就是我进入这种行业的原因。他们信任我，我向他们提出了出售线索的建议。我们从一开始就与买家做好了一切准备，我们只需要确保稳定的流量。搜索引擎优化专家很好地完成了他的工作，这使我们在谷歌中排名第四，使我们的月收入在一年内保持在每月2.5万-3.5万美元。然而，新的竞争对手每天都在出现。然后我们又推出了五个网站，以保持目前的水平并扩大我们的影响。但一些竞争对手的公司也做得很好--他们让我们的生活变得困难。
我们被迫适应新的条件，并推出一个联盟计划，以获得竞争对手的支持。我们有高质量的买家和完善的工作计划--5家出版商中有3家同意与我们合作。
你们在推出网站后多久建立了CPA网络？
我们推出联盟计划时，网站已经运行了大约一年半。又过了六个月，我们才得以建立起一个可靠的合作伙伴网络，这些合作伙伴至今仍在与我们合作。当然，许多网管来了又走，走了又回来。我们并不反对人们测试其他联营，但我们仍然重视无论如何都要留在我们身边的可靠的人。我们期待着长期和互利的合作。
你已经在金融垂直领域工作了10年。在哪些国家，小额信贷机构的利基市场发展最好？
美国是最大的借款人市场，也是最繁忙的。这一点是毫无疑问的。但如果我们谈论的是网站管理员，那么拥有最高MFI流量的国家是俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、波兰、罗马尼亚、中国、台湾、新加坡、香港和日本。
这里有更好的出版商和最高质量的流量。也就是说，你不一定需要在美国。由于通信手段的存在，你可以在全球任何地方工作。例如，在我的团队中，有来自俄罗斯和亚美尼亚的人。
如今在美国，金融联营公司付给网站管理员多少钱？他们是为确认的申请付款还是为贷款付款？
在美国市场上，一个网站管理员平均收到百分之60的RevShare。另一方面，我们的联盟计划为网站管理员提供高达90%的利润份额，因为我们重视他们的时间和贡献。我们的工作是按线索付费--最高为250美元，其中百分之90是给那些投放广告的人。
今天哪些流量来源是相关的？ 如何在竞争激烈的小额贷款公司主题中闯入顶级搜索结果？
在推出新网站之前，我们努力尝试增加我们在社交媒体上的影响力。他们在购买广告。在Facebook上做广告并不容易，因为贷款广告违反了该平台的规则和标准。因此，在总共花了1万美元的广告费后，几个月后，我们注意到一些结果，但没有什么显著的效果。我相信，SEO是最安全和最可靠的流量来源之一。关于如何进入第一搜索引擎结果页面--我建议分析你的竞争对手的内容，内容的数量和他们使用的关键字。然后逐渐尝试在某些方面超越他们。
购买域名和反向链接，组织PBN，并在流行的金融博客上发表客串文章。撰写有用的、信息丰富的金融文章，如 "如何在10分钟内获得2千美元的贷款"。
对于一个没有与美国小额信贷市场合作的网站管理员来说，该从哪里开始呢？为贷款做一个网站，购买广告或与社会媒体合作？
你必须将其与Google输出的结果进行比较。尽量以小城市为目标，把你的公司细节放在Google搜索和Google Maps上。例如，如果你为盐湖城的居民创建一个小额信贷网站，它更有可能在其他本地网站中获得更好的排名，而不是针对洛杉矶。
盐湖城有大约20万人口，其中一些人需要信贷。当然，你会有交通，但竞争将是中等的，相当可控的，不像在一个大城市。
你可以购买一个本地地址，这样网站就能激发人们更多的信任。只是别忘了提到你不接受所给地址的客户。诸如电子邮件营销、短信和SMM等工具都值得尝试。在我们的行业中，他们将比谷歌广告(Google Ads)做得更多的好事。电子邮件营销--在美国很有效。如果电子邮件中有一个"取消订阅"的按钮，你将不需要获得用户的同意来发送新闻简报。
选择那些竞争最小的城市的正确方法是什么？
我们需要寻找它。我没有一个现成的城市名单可供选择。你需要自己的选择标准。你可以用手指着美国的地图，看看会发生什么。另外，也可以查找具体州的立法，维基百科上的简单文章会有帮助。选择立法不是很严格的州，然后把重点放在5万至10万居民的城市。选择关键词，评估竞争程度。然后转到另一个城市--同样选择关键词并评估竞争程度。
西方市场对小额信贷机构有哪些限制？美国是否有禁止小额信贷的州？
在创建促销内容时，使用个性化的方法。例如，写 "短期贷款 "而不是 "小额贷款"。小额信贷在27个州是合法的，而其他9个州允许使用借贷，但有一定的限制。其余14个州和哥伦比亚特区都禁止这样做。
但我们有一个贷款人网络，以所谓的Tribal Lending Enterprise覆盖大多数州。这些是位于土著保留地的金融组织，由部落人民管理。它们提供的服务与传统的小额信贷机构相同。由于处于受保护的主权领土内，它们不受标准限制的约束。
搜索引擎和监管机构如何对待西方的小额信贷网站？
2016年，Google宣布在全球范围内禁止小额信贷广告。而直到现在，它还将小额信贷机构的活动列为非法，将其等同于销售武器、爆炸物和毒品。
Google不发布小额信贷的广告。但在其他搜索引擎，如雅虎(Yahoo)，它仍然是合法的。消费者总是能够在Google搜索中找到信贷员。然而，小额信贷广告并没有放在首页或页面的侧面。
雅虎 (Yahoo)广告的效果如何？是否有任何统计数据？
Yahoo并不禁止小额贷款广告。他们有一个关于广告不应该是什么的一般准则。规则并不复杂。雅虎搜索每月有超过1.17亿次的独特搜索。因此，如果你忽略了雅虎的广告，你就会失去百分之30的潜在市场。
发薪日贷款的受众是什么？小额信贷机构客户的关注点是什么，如何吸引他们？
根据最近的研究，30多岁和40多岁的女性更有可能获得小额贷款。更多时候，这些人是面临经济困难的单身妇女。单亲父母也是主要目标群体的一部分。他们靠工资生活，如果发生不可预见的事情，他们没有财务安全垫。如果支出超过了他们的习惯，他们就不得不从其他地方寻找额外的资金。
这些人没有理想的信用记录。他们没有储蓄。为此，银行不会给他们提供贷款。他们希望快速解决问题，但他们不想陷入债务困境，这对他们来说是最重要的。 如果你向客户解释付款期可以推迟，并告诉他们如何管理他们的付款，他们会以平静的心态填写表格。
总而言之，一个新进入美国市场的人应该通过SEO和SMM向来自小城镇的单亲家庭的户主提供发薪日贷款，对吗？
是的。这种方法不仅对初学者有效。如果你对你的交通有信心，如果你所做的事情正在结出果实，很好。但如果你不是第一次进入这个行业，而且你还在挣扎，那就试试上述的方法。
这场大流行如何影响了小额信贷市场？你对近期的预后如何？
许多人失去了工作。如果人们没有得到报酬，他们就不会贷款。总体而言，该行业肯定会受到影响。5月和6月是最糟糕的月份。利润已经减半。但是，只要人们开始领取失业救济金，他们就会感到安全，而财政收入早在7月就开始上升。8月，美国人将收到他们的下一笔津贴，因此可以认为，小额信贷机构的收入不会减少。我们预计将在12月达到冠状病毒之前的数字。
一个从事发薪日贷款利基工作的站长平均能赚多少钱？
平均来说，一个好的站长不用很努力就能赚到2,5万美元左右的月薪。但我们也有月收入80万的人。同样，这完全取决于具体的网站和营销的质量。如果你有正确的技能，这里没有上限。
你有运行这样的网站的经验。告诉我，你现在大概需要在一个网站上投资多少钱才能带来2.5万-3.5万美元的收入？
就时间而言，越多越好。花了一年半的时间，由四个人组成的团队每天在网站上工作，才达到上述收入。
对于金钱来说，这完全取决于你的团队所在的地方。例如，在俄罗斯，工资约为每月5千美元，营销费用约为2千美元。
最后，如果你设法达到每月2.5万美元的收入，所有这些投资将证明是值得的。但首先，尝试将你的所有决定与你的能力相匹配。无论你目前的收入是多少，至少要将收入的30%再投资于企业。
至此，我们对马克的采访就结束了。那些想体验美国小额贷款公司市场的人或仅仅是有问题的人可以联系LeadAvenue的支持。
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