伊万·泰尔尼克最近对 Profit Family 联盟营销团队的幕后策划者米哈伊尔·索洛维约夫进行了精彩的视频采访。在采访中，米哈伊尔讨论了他作为企业家和联盟营销人员的旅程，并提供了对其团队运作的见解。
米哈伊尔谈到了他的团队创建、他们使用的流量来源、专注的垂直领域、组织结构、营业额等等。我们将采访中最有趣、最有价值的部分整理到了这篇文章中。
您是如何进入联盟营销的？
米哈伊尔表示，他从事 CPA 工作已超过 15 年，在 14 岁时开始了自己的职业生涯，专注于当时的热门话题，例如门道、ICQ 中用于约会的垃圾邮件以及为网站开发人员销售消耗品。然而，他的网站进展并不顺利，他最终加入了一家互联网机构，通过上下文广告和搜索引擎优化来推广各种企业和组织的网站。
Mikhail 指出，由于缺乏竞争，2011-2012 年做 SEO 相对容易。他通过创建和推广网站每月赚取 380 至 650 美元，这在他居住的彼尔姆市是一笔相当可观的收入，而平均工资仅为 125 美元。
加入利润大家庭？
当互联网机构的客户之一、P1sms 网站的所有者尼古拉对他的工作感兴趣时，米哈伊尔作为营销人员加入了尼古拉的团队。他的职责是推广公司的新芯片 Zvonobot，并震撼 P1sms 网站。他和他的助手创建了十个不同的网站来推广相同的服务，确保在搜索查询中名列前茅。
一段时间后，米哈伊尔将他的营销部门集结到尼古拉的团队中，成为营销总监，负责公司的营销战略。P1SMS为联盟营销人员提供了各种服务，包括解析公告板上的电话号码以执行垃圾邮件。
随着公司的发展，团队转向其他盈利方式，最早的联盟营销选择之一就是通过 Facebook 提供财务优惠。他们为那些填写了财务优惠信息的潜在客户表格里的用户开展了广告活动，而计时员的使用有助于提高盈利能力。
关于利润家族
米哈伊尔的团队目前有 20 名员工，其中包括 3 名开发人员、2 名产品经理以及两支买家团队，每支团队分别由 8 人和 7 人组成。该团队在哈萨克斯坦和俄罗斯开展业务。
公司的营业额达到 6 位数，米哈伊尔将大部分收入重新投入到公司中，为自己保留了大约 2,500 美元。他指出，这笔钱足以让他在彼尔姆过上舒适的生活。
为何在彼尔姆设立办事处？
当被问及为什么不将盈利业务迁往莫斯科时，米哈伊尔给出了几个原因，包括办公室租金成本高昂以及需要向员工支付更高的工资。他的彼尔姆程序员的薪水约为 900 美元，而莫斯科同行则需要更高的价格。
在公司结构内工作的好处
当被问及成为其团队的唯一所有者时，Profit Family 联盟营销团队的米哈伊尔解释说，在公司结构内工作更方便，可以更轻松地解决法律、会计和人力资源问题，并有更多机会接触到首都。
纳维亚商业管理模式
索洛维约夫相信斯堪的纳维亚的企业管理模式，每个员工都有权做出独立决策，同时对其结果负责。他重视在工作内外与员工保持友好关系，认为这对于营造温馨的办公室氛围至关重要。
联盟营销首席执行官的工作日
索洛维约夫说，他的工作日从中午开始，重点是维护联盟团队内部的关系和管理财务。 他花时间与团队经理讨论新的工作机会和潜在的收入来源，并在晚上 7 点左右完成工作。
联盟营销的未来
伊万和他的团队采访了广告商，以确定行业中最重要的流量产生者。他们发现，许多顶级小额信贷机构认为，现在产生大部分流量的是市场，而不是联盟网络。
索洛维约夫认为，虽然市场目前尚未盈利，但由于所有者可以获得更先进的技术和更多的财务资源，它们最终将取代金融领域的联盟计划。
索洛维约夫预测，投资于技术和创新的联盟公司最终将创建自己的电子商务网站并与全球市场竞争，从而导致当前的金融联盟计划消失。
金融领域的最佳联盟网络
索洛维约夫将 LeadGid 和 GuruLeads 视为目前市场上领先的金融联盟计划。
此评论仅基于他与这些 CPA 网络所有者的关系。列表中的第一个联盟计划为 Mikhail 提供了最佳的商业条件，并且是 Profit Family 合作的唯一网络。该团队合作的大部分优惠直接来自广告商。
相比之下，伊万发现与联盟网络合作比直接广告更方便——当回发被拒绝时，钱可以立即划入广告账户，而无需等待广告商付款。
例如，与直接广告商合作时，需要花费约 13,000 美元的广告费用，并等到下个月的某个日期才能提取 17,000 美元。但是，在联盟网络营销计划的情况下，Telnykh 设法转交同样的 13,000 美元同期3次，相应地提取利润3次。
米哈伊尔·索洛维约夫在金融垂直领域的四大直接广告商是：“Zimer”、“ECabbage”、“Money Man”和“Before the Paycheck”。
结论
最后，我们收录了受访者对作者提出的一些有趣问题的回答。
问：您认为金融垂直领域联盟营销团队不可能跨越的营业额上限是多少？
也许是 1,000,000 美元。根据我的经验，最具挑战性的事情是克服 10,000 美元。当您尚未与广告和联盟计划建立联系时，没有正常的费率，而且一般来说，您仍然没有完全理解市场。突破 50,000 美元的门槛要容易得多，而从 50 美元到 100,000 美元则更容易。
问：您建议推广哪些与小额信贷机构相关的优惠或垂直领域？
如果您在数据库中发现无法为用户在其他任何地方进行转换，那么您可以专注于“破产”。
问：您可以重点介绍一下 Geos 的哪些前景？
亚洲市场，但目前只能通过Google UAC进行推广。在拉丁美洲，我只强调墨西哥，但那里没有直接的广告商；只能通过经纪人进行工作。在这方面，同一用户不能出售给不同的小额信贷机构。
问：你的爱好是什么？
摩托车越野赛、电子音乐和联盟营销。
