我们为您带来了Clickbank最伟大的超级会员之一RobbyBlanchard的采访，他在Clickbank的会员中佣金超过 8 位数。 他在 2019 年被评为 Clickbank 的顶级联盟营销人员，并且他仍然保持着自己的业绩记录。

Robby专注于Facebook广告，并以拥有最大的联盟营销培训计划之一“Commission Hero”而闻名。

跟随 Clickbank 团队进行的这次采访，他与我们分享了他在联盟营销方面的旅程，从他开始到成为 Clickbanks 的顶级联盟，甚至更厉害。 他还为联盟营销人员分享了许多技巧以及他对行业状况的看法。

 

 Robby, 请带我们了解一下您从哪里开始，您是如何在这个购买广告的世界中发现自己的，以及您是如何走到今天的？

我最初是一名私人教练，从事私人培训业务，然后我转入 Bootcamp 企业，接着我开了一家 CrossFit 健身房。 在某段时间，我的 CrossFit 健身房做得不太好，因为我真的很擅长让人们保持体形，但我不擅长让他们进门。所以直到我终于弄清楚如何使用Facebook广告让人们上门，我才开始在健身房取得成功。

 

大约 5 到 6 年前，我真的很想做在线业务，因为这就像那些取得成功的人拥有在线业务一样。因此，我加入了我的导师 Bedros Keuilian 和 Craig Ballantyne 的运营策划，他们教授我如何开始使用 Clickbank 在线，如何在 Clickbank 上发布您的产品并进行推广。

所以我创建了一个名为“Dominate Your Double Unders”的健身计划。在 CrossFit 中，双下跳是一种跳绳运动，每次跳跃让跳绳摆动两次。所以我把这个产品放在一起是因为我看到我健身房里的很多人都在努力克服它，因为他们之前没有练习它。

我把这个程序放在一起，我记得我去迈阿密的一个策划者那里完成了这个产品，我很兴奋，因为我知道我要让附属公司通过电子邮件推广它。我去找不同的人，问：“嘿，你能推广我的产品吗？”每个人都说“不”。他们说不，因为他们都有专注于减肥的电子邮件列表，而我的产品不是减肥计划。所以我很气馁，因为我已经付出了所有的钱来进行策划，但我并没有马上取得成功。

 

 

所以我在迈阿密的活动结束后回到酒店，我想，“也许我自己会尝试投放一些广告，因为它适合于我的健身房——也许它也适用于这个产品”。我记得那天晚上我设置了我的广告。我不知道我在 Facebook 上做什么，但我设置了广告，第二天早上我醒来，我有 3 笔销售。我简直不敢相信，因为世界上某个我不认识的人确实看到了我的广告，并且点击购买了我的产品，我就赚钱了。所以意义深远的改变了我的生活。

我还开始以会员的身份推广其他人的产品，因为其他 Clickbank 产品的人比我更擅长创造产品。所以这变成了每天 100 美元到 1 000 美元/天到 10 000 美元/天的收入。到了 2019 年 1 月，Clickbank 举办了一场比赛，有人给我发消息说“嘿，Robby ，恭喜你，你现在排名第三”。

当时我开始组织一个关于联盟营销的课程，解释我在用 Facebook 广告做什么，但我还没有发布它。所以我和自己做了一个约定，如果我赢得 Clickbank 比赛的第一名，那么我会发布这个课程。我最终赢得了它，并且在平台上击败了很多大牌。

我于 2019 年 4 月发布了我的课程“Commission Hero”，到目前为止，我们有超过 8000 人参加了该课程。 看到人们取得成功的结果令人难以置信，很多人正在赚取改变生活的收入，这真是太棒了，这就是我创造它的原因。

 

这真是太令人兴奋了，多么奇妙的旅程！ 您用了多长时间才达到 8 000 名学生？

不到 18 个月，人数越来越多。 我认为 Commission Hero 之所以如此成功，是因为我的首要目标是帮助人们取得成果。我不在乎钱，主要是帮助人们取得成果，其他一切都会自己到来。我坚信，如果您想在生活中有所收获，请帮助尽可能多的人获得他们想要的东西，而这一切都会回到您身边。

 

让我们聊一下消极的一面。那么，当您第一次开始进行在线营销时，最令人头疼的问题是什么？

我认为时间会是最令人头疼的问题，因为起初，我想，“我要做到这一点”，在我的脑海中，这就像一帆风顺的直线一样直接走向成功。最初一切都很好，直到你发现它不是那样的。我开始上网的第一年很艰难。从 Facebook 上的广告帐户被关闭到链接断开等等，我都会遇到挫折。所有这些事情实际上都是挫折。有时这些挫折会让你想退出，但幸运的是，我心中有我的目标，我不在乎我会遇到多少挫折。我就像如果我跌倒 8 次，我会站起来 9 次。大多数人高估了他们在 1 年后的位置，而他们低估了他们在 5 年后的位置。我认为在业务和您所做的任何事情上都是如此。

对我来说，另一个大障碍是学习如何对很多事情说“不”。当您刚开始从事在线业务时，有很多不同的途径可供选择以取得成功，而且它们都很好。但是你必须坚持其中一个，直到你成功为止。我本可以做 youtube、Instagram 或 Snapchat 广告，但我的成功在于专注于 Facebook，不管它有什么怪癖。

 

让我们谈谈您在 Commission Hero 所做的二级会员营销。你能解释一下在 Commission Hero上，您如何给你的超过 8 000 名的学生做推荐？

这很简单。从本质上讲，我们在 Commission Hero 中所做的就是向我们的学生推荐好的 Clickbank 产品。这些是我亲自测试并取得成功的产品。因此，一旦我知道他们转换得非常好，我就会与产品所有者和供应商达成交易，从而使自己成为 2 级会员。我们基本上签订合资合同，然后我让我所有的学生继续推广这个特定的产品，很明显，当他们进行销售时，我会从他们那里赚取一点佣金。我就是这样做的。效果非常好，因为产品所有者更加关注并且他们被激励为您投入更多时间和精力，因为您向他们发送了超过 8 000 个分支机构来推销他们的产品。

我的学生也信任我，因为大多数时候我会向他们发送我早早获得的最优报价。您知道成为 Clickbank 顶级会员的优势在于，我可以了解内幕消息以及许多即将推出新优惠的顶级产品所有者。他们总是来找我说，“嘿，这个报价正在市场上出现，或者市场上真的很低，但我认为这将是一个本垒打”。然后我查看并测试它，然后一旦它运行良好，我就会让我在课程中的人知道。这就是我们如何获得先入权的优势。

 

 这是您在开发程序时的目标还是之后发生的？

后来发生了。 作为一名企业家，你在起飞时制造飞机，这就是我所做的。 起初，在启动程序时，我测试了 5-6 个报价，没有考虑二层模式，我什至不知道二层模式这个方法。 后来，当我发现它时，我就继续使用它，并且效果非常好。这很好，因为我们吸引了大量流量，仅去年一年，Commission Hero 的 1 600 名学生就在 Clickbank 上总共创造了 22 000 000 美元。 而这只是 8 000 名学生中的一小部分。

 

您如何测试产品所有者向您推荐的新产品？

我会在 2-3 周内对它们进行测试，如果我个人可以达到 1000 美元/天的水平，那么这是一个很好的报价。刚开始时，我会进行 1 或 2 个月的测试，但现在我做得更快，因为我们会发布月度优惠，作为我们内圈教练计划的一部分。

 

您更喜欢与哪种类型的 Clickbank 供应商或产品所有者合作？

我要注意的一件事是发布了许多顶级产品的这些人。就是说，如果有人过去曾有过一些优惠，我可能会给他的新产品创造好机会。这些人确切地知道他们在做什么，并且他们确实有一个公式，他们遵循这个公式来启动和运行他们的产品。

第二件事是确保它属于一个大的类别。我通常关注健康、财富和人际关系，因为我有时发现这些类别可以抵御衰退。当我的 8 000 名学生开始宣传这些优惠时，他们也拥有庞大的受众群体，这可以防止市场饱和。

我看到的最后一种先决条件是平均订单价值。我认为平均订单价值很重要，现在它与我刚开始时相比高得令人难以置信。

回顾我赢得 Clickbank 比赛的那一年，我作为会员的平均订单价值为 40 美元。现在同类型报价的平均订单值高达 150 美元，这太不可思议了，因为我在 40 美元时就赚了很多钱，现在它们又高了很多，差不多获得三倍的报酬，这太棒了。我认为现在有很多机会，这就是为什么我一直告诉人们 2022 年将是在线营销的 “怪年” 。这是因为 Clickbank 等网络在 Facebook 千人成本的增加的基础上，支出增加了一倍，这为获利提供了更多缓冲。

 

 您提到了广泛类别的优惠，但是否有一些类别您觉得他们的优惠没有得到很好的呈现，您希望有人可以借此机会改变一些东西？

我确实注意到的一件事是，除了减肥和人际关系类别之外，其他类别的其余产品在新形式方面并没有太大更新。

在减肥领域，每年可能有 5 或 6 种新形式的新产品成为绝对的本垒打。作为附属公司，我认为改变报价形式很重要，因为即使是像在后面切换报价这样简单的事情也可以增强结果。

我认为 DIY 细分市场是一个巨大的细分市场，而且在 Facebook 上更加友好。所以我希望人们可以在 DIY 空间和生存空间中创造更多的优惠。

 

 您是否有任何策略来处理由经济不确定性引起的买家不确定性，尤其是在新冠时代？

这是一个很好的问题。所以这就是我真正关注这三大类的原因；减肥利基，关系利基和金钱利基。例如减肥，即使你没有工作，你也可以取消你的健身房会员资格，但你购买补充减肥产品来减肥的可能性仍然很高。与人际关系一样，人们总是会寻找重要的另一种替代品。有了货币利基市场，显然当存在经济不确定性时，人们将寻找更多的商机，让他们能够在家工作并赚更多的钱。

这就是为什么我真的认为你最初需要坚持那些利基市场，直到你看到其他一些利基市场正在发生什么。然而，除了这三个之外，大多数利基市场都没有那么经济衰退。

 

除了您做的 Facebook 之外，是否有其他流量来源吸引你尝试，或者你建议其他人应该去尝试？

Snapchat 很有希望，但去年它让我失望了，所以我真的没有太关注它。 Youtube 空间很大，令我惊讶的是人们现在不做 Youtube。实际上，我们正在更新 Commission Hero 并且我们将发布有关 Youtube 广告的整个部分。这会很酷，因为我认为这是一个尚未开发的地方。它是如此之大，我认为 Youtube 的酷之处不在于它是一个新的流量来源，而是上面的人非常有条件坐下来观看视频。现在，当您将那个坐下来在 Youtube 上观看视频的人带到一个 38 分钟的 VSL 登录页面时，他们实际观看整件事的机会将会大得多，因为他们已经习惯了这样做.

但对我来说，我总是在 Facebook 上加倍投入。 即使是低预算的测试也可以用 Facebook 完成它。 Youtube 很有希望，但需要有创意，因为他们需要比你在 Facebook 上使用的更多的前期投资。

 

非常感谢你，Robby, 我们感谢你的时间，总结这次采访，你能与读者分享他们可以关注你的地方吗？ 尤其是那些对 Facebook 和 Clickbank 感兴趣的人。

我在 Instagram 上花了很多时间。 他们可以找到我@robbyblanchard

以上就是本次采访的内容，特别感谢您阅读到最后。 一定要跟进更多即将到来的采访，采访更多像Robby这样从在线营销中赚取真金白银的人。