广告拷贝是一种销售内容，它突出了客户通过购买将获得的主要功能和好处。它还涉及潜在客户可能提出的异议，目的是将他们转化为买家或客户。使用正确的广告副本在线营销中是必不可少的，不正确的广告副本可能会导致营销活动的消失。
钱伯斯媒体创始人兼首席媒体黑客特拉维斯·钱伯斯（Travis Chambers）与我们分享了在线营销人员和媒体购买者为了进一步扩大广告系列而需要投放的四大广告文案类型。
这些是他和他的团队用来将Facebook营销活动扩大到数百万美元的收入的广告副本格式，数据来自纯广告效果。
此分析是一种数据支持的客户研究黑客攻击，成本为0美元，实施时间不到2分钟。有了这笔小额投资，您将预先回答目标受众可能提出的任何异议。
以下是2022年及以后最常用的4种广告副本。
在广告中讲述的故事是关于客户和他们所感受到的痛苦，您可以用产品或服务来解决。自从第一个人类踏上地球以来，人类一直在讲故事，这是因为它对人类有更多的意义。
这是一种罕见的广告文案，其基础是首先尝试向客户推销故事，然后向他/她推销产品。
“这是一种更频繁地扩展广告效果的广告类型，但如果没有精英文案撰写人或多次失败的试用，效果也是最难做到的。我认为，信息产品营销人员是世界上最好的营销人员--销售课程的人。
很难做到这一点，如果您注意到其中很多，请使用基于故事的副本。”
因此，讲故事等于与痛苦有关，当你可以与痛苦关联时，它等于金钱。
这些广告拷贝都是关于领先客户的问题，这些问题为他们正在寻找的答案提供了解决方案。在这里，您可以向客户询问与其问题相关的直接问题，以便将他们转化为买家。
你实际上是在通过提问来创造问题，当我们被问到问题时，我们想要找到解决方案，因为我们是人类，我们喜欢解决问题。
副本基于收益的广告副本解释了使用产品或服务将如何使客户受益，帮助他们直观地了解自己的感受。在这里，您可以向客户展示产品的潜在好处。
注意：这是最常见的广告类型，但并不总是最有效的。
在这里，您可以告诉客户您的产品或服务功能，希望这会说服他们您的产品/服务是市场上最好的。基于功能的广告副本将帮助您向客户销售创新或惊喜的产品功能，这些功能可能会解决他们的问题。而且向他们提供事实、信息，告诉他们您的产品是什么。
特拉维斯测试了这些副本类型，发现大约88%的优惠和产品总是有一种广告副本类型，其性能远远优于其他3种组合。
无论您是从事利基营销、B2B还是B2C。这些广告复制结构总是会被使用，并始终提高广告效果。A/B测试所有这4种广告副本类型非常重要。如果您不测试所有4种广告副本类型，以找出哪一种对您的受众最具吸引力，那么您可能会在桌面上剩下60%的额外广告效果。
以下是一些始终能提高广告效果的具体词汇和术语，而且我们指的是大多数的时候。
我们建议您记下这一点。这些提示非常强大，您可能只需要这些非常小的提示就可以看到10%-30%的性能提升。
1.号召性用语网址：如果您在文案中添加号召性用语链接，根据前 2000 家 Shopify 商店中排名前1% 的平均值，您的绩效将提高14%。
2.免费送货：如果您将“免费送货”一词放在副本中，预计广告效果将提高8%。
3.感叹号（ ！ ） ：如果您在副本中使用感叹号，则广告效果将提高7%。“几乎就像感叹号一样，就像有人对你大喊大叫。我已经做了足够的广告来发现，当有人大喊大叫时，人们一般都会听。所以感叹号就是对别人大喊大叫的复制品。”
4.使用"您"一词：使用"您"一词非常重要，因为我们人类爱自己，比任何人都更关心自己。因此，当您制作针对某人的广告时，您需要具体针对他们。
5.使用保留标记或商标：使用保留标记或商标可使广告效果提高6%。这是因为它的感知价值。
特拉维斯和他的团队就制作或打破任何广告所做的另一项发现是，每10个社交媒体广告中就有一个放弃了广告预算，这就是成绩阅读水平。
“令人震惊的是，在美国，我们中几乎有一半人的阅读水平低于7年级。这真的很尴尬，因为你的普通美国人不能阅读超过7年级水平的内容。所以，如果人们不理解你的意思，你将不会得到销售。"，特拉维斯说。
然而，这在奢侈品方面可能有所不同，如果您向迪拜的人推销，您会得到大学读书水平，因为这些人很聪明。这是阅读水平的影响。
如果您键入的内容超过了8年级的阅读水平，则广告效果将下降14%。所有广告素材中只有不到10%的阅读水平低于8年级。所以你的阅读水平越低，你的ROAS就越高。
TikTok使挂钩比以往任何时候都更加重要。这是有史以来最疯狂的平台。特拉维斯发现，钩长度不到广告素材长度的5% ，但它们可能会影响您的广告素材效果高达25%。
特拉维斯和他的团队分析了一些数据，结果如下：只有3种类型的挂钩可以最大限度地利用您的广告效果。它们是：
这些钩子上有优越感、大胆的声称、陌生感和智力声明。
例如， “与塑料说再见，选择可重复使用—选择有机产品”这则广告的价格为100万美元。
这些钩子让你看起来，听着。
“我们拥有的品牌之一，酷先生，有一则广告的销售额超过3万美元。在广告的前3秒，那家伙向摄像机扔了一条毛巾，然后说， “停止滚动！”这是一个感觉钩。"
下面是另一个超过20万美元的例子：
“虽然看起来令人吃惊，但这不是钻戒！” 这是一种感觉，因为人们知道它是什么让人满意。
这些钩子使您感到恐惧、担忧、FOMO、幽默、悲伤、愤怒、兴奋、怀旧、震惊等。
了解您所在行业的挂钩类型非常重要。特拉维斯和他的团队在下表中精心策划，展示了产品/服务专长或行业的最佳挂钩类型：
撰写广告副本是包含引发拥有产品强烈冲动的短语或方面的艺术。它有能力摆脱额外的功能，并用必需品替换它们，而不会失去您的消息的重要性。任何广告文本的最重要目的是触发广告目标受众的响应。它可能很简单，比如进入品牌网站，查询或填写表格，或购买。
