作为俄罗斯YouTuber，Artishuk最近在他的频道上发布了对俄罗斯手机游戏开发公司PSV Game Studio的联合创始人奥列格·什利亚莫维奇（Oleg Shlyamovich）的采访。奥列格还拥有一家名为Clever Ads Solution的移动广告公司。
在这次采访中，奥列格谈到：
本文为您带来了两个小时采访中最有趣的部分。
奥列格·什利亚莫维奇是谁？
PSV Game Studio的创始人奥列格来自乌克兰城市尼古拉耶夫。2014年，他创立了自己的开发儿童手机游戏的公司；2015年，他和家人搬到了塞浦路斯。奥列格的公司根据儿童卡通片来制作手机游戏，如Masha、Bear、Three Cats和Hello Kitty。
PSV Game Studio拥有250多个移动应用软件，在AppStore和Google Play上的安装量超过9亿次。超过200万用户玩奥列格公司拥有的游戏。
2019年，奥列格创立了Clever Ads Solution，这是一个增加移动应用软件广告收入的中介平台。今天，有1000多个移动应用软件通过这个平台得到推广。
奥列格公司的月营业额为30万美元。
该平台的重要性在于它可以帮助应用软件所有者从广告中赚取更多收入。它有一组广告网络和竞价模式，允许应用所有者向出价最高的人提供广告位。
关于游戏
什利亚莫维奇无法说出PSV Game Studio现在有多少款游戏。他说，上周该公司又购买了“十几款游戏”，所以现在大约有270款。
该团队从各种来源、其他团队和独立开发商那里购买游戏。该公司购买游戏的成本在他们每月利润的12-15倍之间。也就是说，如果一款游戏每月净赚1万美元，那么购买游戏的成本可以达到12万美元-15万美元。
所有游戏的主要货币化渠道是广告。应用内购买选项（在应用程序内购买虚拟商品）也可以用于获取利润，但与广告相比，其收入只占很小的一部分。
投资手机游戏能赚到钱吗？
奥列格被问及今天投资手机游戏的利润如何，以下是他的回答：
“假设你以10万美元的价格购买了一款游戏。这意味着其月收入将在6000美元以内。您可以选择展示我们的广告或任何其他类似服务。此外，您需要找到一个团队来对您的应用软件进行ASO并实现您的项目功能。所有这些费用将花费约3000美元。你还剩下什么？”
根据上述投资，三年内您将挣够之前投资的10万美元。然后，您就开始稳赚不赔。
为什么要搬到塞浦路斯？
自2014年以来，奥列格一直住在塞浦路斯。以下是他选择搬迁到该地的原因。
“塞浦路斯，即使对犹太人来说，也是比以色列更大的应许之地”。
奥列格认为，塞浦路斯前17年的股息税为0%。这意味着IT企业家在此期间不需要进行税收优化。
同时，奥列格的公司在伯利兹（中美洲的一个州）注册，因为他以所谓的F类移民签证居住在塞浦路斯——这种类型的签证没有赋予他工作或成立公司的权利。因此，企业家作为投资者居住在塞浦路斯，从他的伯利兹公司获得股息，根据当地法律，该公司不被征税。
居住在塞浦路斯的奥列格公司的所有员工都根据与伯利兹公司的合同作为自由职业者工作。
尽管奥列格已经在塞浦路斯生活了八年多，但他从未获得塞浦路斯公民身份。要获得塞浦路斯护照，您必须在那里居住七年，条件是您在申请前的最后365天内没有离开该国。奥列格经常旅行，所以最后一个条件使他很难获得塞浦路斯公民身份。
创办PSV Game Studio
“我从纸牌游戏锦标赛中赢得了创办游戏开发工作室的资金”，奥列格说。
奥列格公司的筹款故事有点不寻常，但这里有一个快速的背景故事：
从2000年到2013年，奥列格是乌克兰公司Tekhnomir的创始人之一，该公司销售办公设备。2013年，戴尔为其供应商组织了一场纸牌游戏锦标赛，不知何故，奥列格参加了比赛并赢得了比赛。锦标赛第一名的奖金是1万美元，奥列格最终将其投入了一家初创公司，就是如今的PSV Game Studio。
奥列格在新项目中的合作伙伴是他的朋友德米特里·维提尤克。过了一段时间，另一个人加入了合伙企业并成立了一家公司。
工作室制作的第一款游戏叫做“Baby phone”，它是用奥列格赢得的钱推出的。事实证明，它很成功，但花在推广上的1万美元很快就用完了，因此他们决定吸引另一位投资者作为联合创始人。
有了额外的投资，就有可能创建几款新游戏，并将工作室的每日收入从15美元增加到300美元。
团队介绍
一开始，PSV Game Studio的工作人员由5名程序员组成。
“我们每月向他们支付300美元以及他们开发的游戏利润的50%”，奥列格谈到与开发者的合作模式时说。
奥列格独自处理了他的应用软件的AppStore优化。当时，商店中没有关于应用软件有机推广的信息。因此，所有ASO都只是为了拥有一个好的标题、对应用软件的良好描述以及翻译成主要的语言。
公司成立第一年的平均损失率（公司每月损失的平均金额）为1500美元。当利润水平超过每天100美元时，它开始盈利。这是由于购买流量而发生的，这推动了ASO。
该团队在开始一年后由他们的开发人员创建了13款游戏。这些是为0-2岁的儿童设计的游戏。
团队分裂
自团队成立以来的两年里，程序员一直以固定的月工资工作，加上游戏利润的50%。2015年5月，奥列格发现了其中一位程序员改变了广告ID，并从谷歌那里赚了些钱，而且这个程序员没有向奥列格汇报这件事。
“我向其他程序员宣布，我们要和这个家伙说再见了。他们回答我：“我算什么，竟能决定一切事情？就是这件事使得我们与程序员的合作关系结束”，奥列格谈到团队内部的冲突时说。
合作伙伴与程序员分道扬镳。他们共同决定，奥列格和他的联合创始人将为自己保留十个游戏，而程序员们将获得3款顶级游戏。
团队的分裂导致程序员们组织了自己的工作室，在这个市场上仍然很成功。奥列格和他的合作伙伴聘请了新的开发人员，并继续创建新的应用软件。
游戏开发成本
“当我们刚开始的时候，每个游戏的开发平均花费我们1500美元”，什利亚莫维奇分享道。
如今，游戏的质量发生了很大变化，这影响了其开发成本。PSV Game Studio发布的最后一款游戏售价13万美元。
您今天仍然可以以3000美元的价格为5岁以下儿童发布一个简单的游戏。但是，孩子们更喜欢卡通游戏，应该与卡通版权所有者合作发布一款好的游戏。在这种情况下，游戏的开发成本至少增加了10倍。
公司估值
该公司完全拥有所有PSV Game Studio游戏。只有一个游戏与另一个品牌共享，其中品牌所有者要求拥有该游戏50%的权利。
奥列格认为，任何企业的目标都是退出（出售公司）。因此，公司产品的完全所有权将使退出过程更容易。
在回答今天是否有出售工作室的想法时，其共同所有者回答说，还没有人提供他们心仪的价格。
“PSV Game Studio提供的价格与我们的期望不符–其价格还缺少一个零”。
奥列格表示，该公司价值数千万美元，他希望以数亿美元的价格出售。他被要求根据EBITDA（相当于利息，税项，折旧和应计折旧前利润金额的分析指标）进行预售估值，并将结果乘以3。奥列格认为这种估值方法是合理和正确的。但是，他不想以低于EBITDA估值×10的价格出售公司。他认为，在过去的两年里，游戏开发工作室的资本翻了一番，并且还有再增长两倍的所有先决条件。
该公司的高估值是基于以下事实：
问答环节
在文章的最后，我们展示了对奥列格被问到的有趣问题的简短回答，它们如下：
问：团队的结构是怎样的？
问：大多数用户来自哪些地区？
排在第一位的是印度，其次是巴西和俄罗斯。
问：在儿童游戏中，MAU（月活跃用户）和DAU（每日活跃用户）哪个更重要？
月活跃用户，因为用户在儿童游戏中的“生命”时间平均为三天。
问：流量的主要来源是什么？
来自品牌、谷歌广告、Mintegral广告和其他几个渠道的自然流量，他不能谈论这些渠道，因为他不想在竞争对手面前说出来。
