新营销人员通常会首先尝试 Facebook 广告，白花很多钱，然后开始想知道为什么对他们不起作用。事情没有按照他们最初的预期发展的原因有很多，常见的错误最终会毁掉一切。
在这篇文章中，我们将根据史蒂夫布鲁斯机构的所有者 Steve Bruce 的说法，分享新营销人员所犯的常见错误列表。 Steve 是来自美国的 Facebook 营销专家，曾为数百名客户的 Facebook 广告账户工作。他在 Reddit 上为人们进行了免费的 Facebook 广告活动审核，以下是他在此过程中指出的常见错误。
1. 在一个广告集中有多种兴趣和/或行为（堆叠受众）
这样做违背了测试的目的，因为您不知道是由哪种兴趣带来的结果。在测试期间不这样做有许多原因，包括您可能对一个不好的兴趣叠加了极大的兴趣，这可能会扭曲潜在的结果。在某些情况下，如果受众非常少，可能会有 2 个堆叠的兴趣，但我看到人们经常做的是将超过 10 个兴趣和行为堆叠到一个广告集中。
2. 过早使用 CBO（广告系列预算优化）
不建议在 Facebook 广告的测试阶段使用 CBO。有些人使用 CBO 进行测试做得很好，但它在逻辑上没有意义，因为您对预算的分配没有太多控制权。这就是为什么广告集预算更适合测试的原因，因为当您想将 20 美元/天放入一个并设置和 20 美元/天放入另一个时，您知道测试是均匀的。 CBO 很可能不会超出该预算。 Facebook 会建议通过在广告管理器中向您发送消息来进行 CBO，但 Facebook 在其广告管理器中所说的大部分内容并不是基于您当前的情况。他们不知道您处于测试阶段并且没有足够的数据来进行 CBO，他们只是看到您每天尝试花费一定的金额，因此他们推荐了 CBO。使用广告组预算优化正确测试至少 4 个受众后，您才应该使用 CBO。
3. 使用低质量数据创建相似受众
一开始，当人们看不到销售时，他们会急于从视频浏览量、网站流量和页面参与度中创建相似的受众。问题在于，这些相似受众中的大多数都是基于不购买的人。问题可能是您从 Facebook 获得的流量质量非常低，并且使用此类数据创建相似的受众只会找到更多与该低质量数据相似的人。
您的定位可能存在问题，您需要坚持兴趣定位和优化购买转化。如果您有一种“利基产品”，并且您认为您不能根据兴趣来定位他们，那么您就没有跳出条框去寻找兴趣来测试。
4. 缩小兴趣范围
关于 Facebook 的定位，一条经验法则是，您想让 Facebook 轻松找到您正在寻找的人。当您对定位添加太多限制时，Facebook 需要更加努力地确定将您的广告放在谁面前，而 Facebook 通过大幅提高每千次展示费用来让您为必须做的额外工作付费。
5. 试图瞄准高收入人群
仅仅因为某人有很多钱并不意味着他们会在您的商店购物。根据您的 20 美元太阳镜的定位，您不会有更好的运气来定位前 10% 的用户。高收入人群更容易与拥有信誉的名牌产品产生共鸣，因此在尝试在 Facebook 上瞄准高收入人群之前，您可能需要建立信誉、一流的品牌和高质量的产品。
6. 针对过于明显的兴趣
您的目标人群的个性和社交媒体行为有很多层次。当您销售某种产品并且您只针对与您的产品名称相同的兴趣时，那么您将自己限制在您的竞争对手可能也针对的兴趣。使用 Facebook 投放广告的一些最大利益是与产品的两到三度分离。我已经销售了针对从事某些活动的人的补充品，因此我不仅针对“补充品”，还针对“活动”兴趣。我根据我为其投放广告的产品的某些元素来定位音乐兴趣，该产品根本不是与音乐相关的产品，但喜欢该产品的人通常也会听某种类型的音乐。
7. 专注于廉价的链接点击而不是购买
如果您几乎没有销售，您为点击支付的金额就没有意义了。您希望为 Facebook 认为可能进行购买的人的花费点击或您希望他们执行的任何操作支付更多费用。我审核了一些广告系列，他们运行了两个广告组，广告帐户的所有者得出结论，“广告组 1”比“广告组 2”更好，因为它以一半的成本获得了点击。但他们都没有卖出去，所以没有一个比另一个更好。我还审核了店主说“这个广告做得很好，点击量超过 1000 次”但销售量为零的广告系列。通常这是通过不正确的广告系列设置完成的，因此这些点击都不会转化。
8. 没有足够长的时间测试广告和受众
我审核的一个广告在投放了几个小时后就关闭了广告，因为 Facebook 花钱太快了。我建议让测试运行至少 5 天。如果广告设置正确，那么您将有一些好日子、一些坏日子和一些一般的日子。我见过很多次，最好的一天就在糟糕的一天之后。其实糟糕的一天仍然是 Facebook 的数据，因为它正在学习不该做什么。
9. 吸引停止工作的观众
受众、广告和活动最终可能会在一定时间后效果停止，无论它们在一段时间内的效果如何。发生这种情况的原因有很多，这将是一个完整的帖子，但是如果您正在努力让观众产生效果，那么请继续前进，并在未来再试一次。我审核了一个针对特定相似受众投放广告的广告系列，该广告系列的设置非常奇怪，而且最近并没有产生很好的效果，因此我建议他们将其关闭并尝试以不同的方式进行设置更有可能有效果。用户没有接受建议，因为这是他们几个月前表现最好的观众。这就是为什么您希望定位多样化，这样当观众效果停止时，您就不会坚持下去。
10. 设置一个充满低质量数据的漏斗
运行流量活动只会为您带来大量流量，而这些流量很可能不会转化为购买。与 1000 次低质量点击相比，您更有可能从 100 次高质量点击中获得购买量。流量活动为您提供 Facebook 必须提供的绝对最低流量。我看到人们所做的是在顶部设置流量活动的漏斗，并在底部使用针对转化优化的活动重新定位。这在理论上是有道理的，但在实践中，您只是继续重新定位低质量的流量。当您可以直接获得购买转化广告系列流量时，一遍又一遍地追求那些低质量的点击会花费太多的钱。这些是更有可能购买而不需要看到5次广告的那些。这些活动中有很多冲动的买家。即使您的商店的购买量为零，也要这样做。
11. 当他们仍在第 1 步时，他们提前担心 4 步
“我每天花费 50 美元，但是当我扩大规模并每天花费 1000 美元时，我应该期待什么？”这是人们可以尝试解决尚未发生的问题的情况之一。您实际上是在将注意力从当前的步骤上移开，并将其投射到可能发生或可能不会发生的未来场景中。
结论
本文中分享的大多数错误来自处于早期测试阶段且每天花费低于 100 美元的广告帐户，这些错误中的大多数都与在广告帐户的测试阶段不应该做什么有关。
作为这个领域的新手，要想在这个领域取得成功，您应该始终向成功人士学习，并准备好快速适应。我们的网站上有许多成功的 Facebook 营销人员提供的指南和案例研究，他们分享了他们的策略、经验和技巧，可以帮助新营销人员看到成功。
