瓦迪姆·库兹米茨基（Vadim Kuzmitsky）是Sinners Marketing Agency的联合创始人，该公司在一级国家从事游戏垂直领域，最近接受了Point G YouTube频道的采访。
在这次采访中，瓦迪姆分享了他如何在不知道投放广告的情况下组建一个媒体买家团队来开展联盟营销业务。瓦迪姆在这次采访中还谈到了以下话题：
瓦迪姆的背景
瓦迪姆·库兹米茨基出生在立陶宛的克莱佩达，他在那里度过了大部分童年时光。20岁时，瓦迪姆搬到伦敦，在建筑工地工作了3个月，然后转到一家咨询公司。几个月后，他进入了房地产行业。
2021 年初，瓦迪姆搬到基辅，在那里他创办了一家营销机构，并组建了一支由 30 名员工组成的团队。该团队专注于赌博利基市场，并推广来自赌博公司的大量直接联盟产品。
在开始创业之前，瓦迪姆没有任何联盟营销或媒体购买的技术知识。在观看了来自乌克兰的成功联盟营销人员亚历山大·斯洛博任科（Alexander Slobozhenko）在YouTube上的案例研究视频后，他受到启发并被吸引加入该行业。
“这家伙住在基辅，他20多岁，开着迈凯轮。我住在伦敦，也没钱买这样的车，这对我来说意味着我可能做错了什么”，瓦迪姆如此描述亚历山大。
联盟营销前的生活
瓦迪姆在建筑工地工作后的第一份工作是在普华永道（PWC）咨询公司，在那里他协助组织研讨会、会议等。
然后，他加入了一家从事转租伦敦住房的房地产创业公司。该公司以平均3000英镑的价格租用大型公寓，并以4000英镑的价格按房间出租。瓦迪姆说，他们的房地产代理的客户主要是学生和IT人员。对他们来说，选择房子时最重要的标准是它靠近学习或工作的地方。这项业务蓬勃发展，所有客户都很高兴。
瓦迪姆管理着12套公寓，每月净收入约为1万英镑。
生活费用：伦敦vs.基辅
搬到基辅后，瓦迪姆说他每月的平均生活费用约为5000美元。在伦敦，这位企业家的生活要简陋得多，但他说，如果他以与基辅相同的生活方式住在伦敦，那将花费他17000美元。你可以在较低的支出下住在伦敦，但这意味着你将有一个较为乏味的生活，没有派对和其他青年的乐趣。
创建媒体购买团队
在基辅，瓦迪姆和他的合作伙伴（也是联盟营销的新手）决定寻找专家加入他们的团队。他从朋友那里了解到，媒体购买机构平均向媒体购买者支付其利润的25%。瓦迪姆和他的搭档决定将这一比例提高到40%，并宣布为媒体买家提供职位空缺。
根据瓦迪姆的说法，60/40的利润分成方法是错误的。他们最初没有考虑到，从他们60%的利润中，包括租用办公室的费用，其他员工的工资，自己的实得工资和其他运营费用。
瓦迪姆和他的搭档用总利润的60%支付了发起广告活动的所有费用。瓦迪姆说，如果他现在要组建一个团队，他会根据员工产生的潜在客户数量向他们提供薪水。对于基辅的许多媒体买家来说，1000美元——3000美元就足够了，外加他们产生的利润中10%的奖金。
成立联盟团队需要多少钱？
瓦迪姆说，他和他的合伙人以2万美元开始了这项业务。事实证明，这很少，因为这涵盖了业务的所有基础设施成本。
在开展业务的5个月后，他们意识到他们需要向业务注入更多资金，以便为运营和扩展提供更高的广告预算。他们决定吸引第三方投资者，该投资者将在不直接参与业务运营的情况下赚取三分之一的利润。根据瓦迪姆的说法，投资者在这项业务中投入了10万美元，这极大地推动了该机构的发展。
前 3 个地理位置
瓦迪姆的媒体购买团队专门从事赌博垂直领域，并为针对1级GEO的产品带来流量。以下是他们表现最好的GEO列表：
为什么选择赌博利基
在他的联盟营销之旅开始时选择在赌博领域工作是由于瓦迪姆在创办该机构之前收到的建议。自从他开始在这个垂直领域工作以来，该团队已经产生了很多利润，他们并不急于尝试其他利基市场。
该团队在2021年11月遇到了Facebook的麻烦，并试图转向推广加密货币产品，但他们所有的测试活动表现得都不好，所以他们立即放弃了这个利基市场。
团队结构
瓦迪姆的团队由25名媒体买家，1名账户管理人员和2名会计师组成。两名会计师的职责分配如下：
瓦迪姆致力于与合作伙伴建立关系，并负责人事问题。他的搭档专注于团队的财务方面。
收益
瓦迪姆说，就利润而言，2022年4月是团队成立以来收益最好的一个月。他们在那一个月赚了25万美元，瓦迪姆认为这是因为他们的团队几乎在大多数竞争对手不工作的情况下，几乎全力以赴地回到办公室工作。
这是在2022年3月俄罗斯-乌克兰战争开始之后。
2022年5-6月，乌克兰营销团队复工，瓦迪姆代理利润率回落至30%。
代理机构中媒体买方的最低每日广告预算为1000美元。瓦迪姆说，顶级媒体买家在他的代理机构每天花费2000-3000美元。在他看来，这远低于业内顶级团队平均每天30万美元的支出。
关于直接与广告商还是与联盟网络合作
库兹米茨基坚持联盟营销社区的总体趋势——他尽可能避免与联盟网络合作的想法，他选择直接与广告商合作，这使他始终保持成功。他也不依赖一个广告商，而是与多个广告商合作，使他的产品组合多样化。
结论
瓦迪姆·库兹米茨基的故事是一个冒险的故事。这位企业家从伦敦的一家稳定的房地产企业转而在基辅创办了一家联盟营销机构。
许多线下企业家都听说过联盟营销并决定转向它，其中一些人取得了巨大的成功。瓦迪姆选择不参与媒体购买过程，而是组建了一个专家团队，他负责管理工作。这样，他能够在没有技术知识的情况下建立一个联盟营销机构，结果证明这是成功的。
