Maor Benaim 的 2022 年顶级谷歌广告黑客和技巧

如果您将大部分广告费用用于漏斗顶部的广告系列，那么您将错过等待底部的巨大收益。在本文中，我们将为您带来 Maor Benaim 分享的 2022 年最重要的 Google Ads 提示。 Maor 是以色列最受尊敬的在线营销人员之一，作为其代理机构和品牌建设的附属机构，他建立了数百万美元的业务。

Maor 分享了他的专业知识，并揭示了营销人员在 Google 广告系列中失败的最大原因、他对产生准确结果的广告系列测试的经验法则、对他有用的方法，以及如果营销人员想要看到结果，他建议在 2022 年实施什么。

“你在这里看到的一切都是用我自己的钱或在我所做的账户审计中咨询过的。所以这不是我在互联网上找到的东西——这是我自己测试的东西。这就是我每天做的事情进进出出。”

1. 一开始就出价过高

因此，第一个是确保您出价过高以压制和欺负搜索广告系列中的竞争对手。您要确保将出价提高很多。那里发生的事情是，您从一开始就获得了高质量的流量。

2. 使用软转换（二次转换）

Maor 说软转换现在没有被很多人使用。通常，当他审核帐户时，他可以很容易地判断出有人在 Google Ads 上使用 Facebook 营销策略，因为来自 Facebook 的人通常只是在渠道的末端进行优化，例如在渠道的结账或购买阶段。谷歌广告和原生广告的问题是你需要更多的数据点来帮助算法知道哪些人会更好地转化。

软转化是在第一次初始点击和最终购买之间发生的任何转化。因此，您设置的任何其他转换都不是最终购买。可能是添加到购物车的人，发起结账的人，但也可能是如果您之间没有任何东西，也可能是在您的网站上花费大量时间或向下滚动页面的人。

使用软转换的好处

它们有助于加快手动优化
他们更快地为流量源算法提供数据点。

例如，像 Outbrain 这样的平台允许您将多个转化添加到一个广告系列中。因此，它可以帮助系统真正了解谁可能进行转换，并为系统提供更多关于如何找到正确用户的数据点。您还可以选择希望系统优化的转换。因此，如果您要使用任何类型的自动出价，例如目标每次转化费用，那么系统就会知道要优化什么。

如果您有 Shopify 商店，您只需使用 Google 购物应用程序即可在添加到购物车之类的东西之间安装所有软转换。在设置这些转化时，您需要确保区分所谓的包括所有转化，或主要转化和次要转化。

当您在 Google 上设置它们时，您需要确保区分结帐购买（应该是主要转化）和辅助转化（软转化）。

3.再营销

Maor 说，他一直看到营销人员做的最重要的事情是在渠道流量之上花费大量资金，而不是从渠道底部挤压一切。

“我在测试广告系列时的经验法则是，在我发现漏斗底部再营销广告系列有效之前，我不会打开任何类型的顶级渠道流量或任何类型的新顶部渠道广告系列。如果他们不这样做，那么我改变角度，改变广告，改变着陆页，直到我做对了，”Maor 说。

创建出色的再营销活动的提示

通过细分事件正确设置您的受众库

Maor 说，在设置任何活动之前，他所做的是确保他打开所有的细分受众群并正确设置受众库。这些细分可以是通用的东西，例如发起结账的人、添加到购物车的人、UTM 等等。甚至可能是在他的网站上花费大量时间或查看产品等的人。然后，他按销售周期的天数将它们细分，可能是 70 到 180 天。

因此，他确保在进入漏斗再营销的顶端之前，充分利用对这些细分受众群的再营销。

在再营销时先运行搜索广告系列

Maor 建议，如果您想从流量中榨取尽可能多的利润，最好先从 Google 搜索广告系列开始。当营销人员运行任何类型的流量时，即使来自 Facebook 或本地广告，他们可以购买便宜的印象，他们正在营销的品牌开始在谷歌上进行更多的品牌和非品牌搜索。现在的人很聪明；他们喜欢去研究并通过谷歌完成整个研究和发现循环。因此，他们会在 Instagram 等发现平台上看到您的广告，然后他们会通过 Google 搜索您的品牌。

因此，使用 Google 搜索广告重新定位这些人非常重要，否则您很容易失去感兴趣的受众/潜在客户。这就是为什么在再营销方面，运行 Google 搜索广告系列绝不应被忽视。

在再营销活动的每个阶段使用不同的广告素材

Maor 还建议营销人员为其再营销活动的每个阶段创建和使用不同的创意。通常，许多普通营销人员会发起通常使用类似创意的营销活动。您希望确保在漏斗的不同阶段以不同的方式接近受众。例如，在漏斗顶部的广告系列中，您不必再次告诉他们您的名字和您的工作。你想采取另一种方法。如果人们不转换的主要原因是定价，请确保以不同的方式处理它。在销售中制造紧迫感，诸如此类。

“我还建议您在所有网络中开展再营销活动，例如搜索、视频、发现和展示，因为您不知道什么会起作用。有时人们猜测并说也许视频是正确的，但老实说，你不知道什么会起作用。因此，如果你有大量流量进入，即使它只是来自一个来源，你要确保你细分或打开最接近漏斗末端的活动和受众.”，Maor 解释道。

4. 利用 Youtube 发现活动

人们不记得或没有意识到 YouTube 是第二大搜索引擎，而且它非常大。人们之所以错过您可以将 YouTube 用作搜索引擎并从中获得搜索流量这一事实的原因是，他们在制作 Youtube 广告时无法选择搜索位置——但有一种方法可以解决这个问题。

当您以常规方式在 Google 中打开广告系列时，它会询问您要打开哪种类型的广告系列。通常，人们选择其中之一，然后您可以选择特定的网络。当您进入该广告系列中的定位时，您无法在 Youtube 中排除或选择特定的展示位置。

但是，如果您进入广告系列创建仪表板并选择在没有目标指导的情况下创建广告系列，您将只能选择 youtube 搜索。

Youtube 搜索结果中的广告如下图所示

使用 Youtube，您可以选择在缩略图、标题和描述方面更具侵略性，您可以做一些即使是原生平台也不允许的事情。所以你真正要做的是 A/B 测试 CTR 和类似的东西。

如何利用 Youtube 搜索活动

Maor 建议有两种方法可以帮助广告商利用 Youtube 搜索活动。

使用自定义意
向受众人们在尝试打开自定义意向受众时最想念的事情是，当您尝试创建它时，默认选项是您看到的第一个选项，该选项未针对具有任何这些兴趣或购买意图的人进行标记。

“我想让你选择的是第二种方法，因为我们正在使用搜索引擎方法，它适用于在 Google 中搜索任何这些术语的人。好的，所以我们将从搜索广告系列刚刚转换最多的关键词。做一些关键词研究，确保你把它们放进去。毛尔说。

按关键字定位

如果你想用 Youtube 粉碎它，那么你需要利用 Youtube 搜索活动中的关键字定位。当人们使用 Youtube 时，他们通常会搜索操作指南视频。因此，如果你有一个特定的品牌、特定的产品或服务来帮助完成某件事，并且你能够制作出接近该操作角度的创意，那么你需要对此进行探索。

您可以首先定位那些正在寻找如何建造东西、如何保护我的汽车、如何减肥以及诸如此类的事情会真正吸引搜索受众的人。所以你会让人们不仅喜欢看你的广告，而且还想看你的广告，因为他们会在搜索结果中看到它，这给了他们一个解决方案。所以这就像进入 Youtube 搜索市场一样。

5. 使用 Youtube 频道和视频定位

这是打开 YouTube 广告系列的一种非常好的方式，无需花费大量资金或等待很长时间来优化系统。通常，当您打开任何广告系列时，您将使用相似的受众群体甚至市场受众群体，但归根结底，YouTube 频道仅相当于原生广告中的白名单，或者就像广告中的特定展示位置一样显示网络。

因此，如果您知道自己正在进行电话广告系列，那么您将搜索与您的受众相关的特定 youtube 频道，然后开始定位他们。您可以进入 youtube，也可以使用 Google 系统，然后将 youtube 中的 URL 复制并粘贴到系统中，您希望在订阅者数量和该频道拥有的视频观看量之间取得良好的平衡，并开始真正实现你知道要抓住那些观众，因为你有点喜欢帮助谷歌寻找感兴趣的人。正在搜索该特定手机评论的人可能正在考虑购买该手机或电视或其他任何东西，因此您将进入该视频频道。

使用广告系列中的数据扩展到更有针对性的渠道
如果你看到一个特定的渠道带来了两次、三次或四次转化，那么就像一个带有专用渠道的广告系列一样打开就足够了，所以你可以做五个、十个或十五个渠道，然后接管它们，因为你知道您的受众在那里，您的受众正在那里转换，因此目标本质上就像根据您拥有的渠道和分析进行优化一样。
使用 Youtube 视频定向广告系列
因此，就像渠道方法一样，如果您知道有一个特定的渠道正在为您工作，并且您知道有一个特定的视频当前正在爆炸式增长，您只想购买里面的所有媒体并在竞价方面接管它.

6. 使用谷歌建议的受众定位

这是谷歌最近添加的一个很好的功能，可以帮助广告商搜索新的受众。如果您已经有一个已经运行了一段时间并且有一些转化数据的帐户，它也很有效。有两种方法可以获得关于使用 Google 建议的受众群体定位的目标的新想法，它们是：

基于搜索
这使您可以获取有关您过去的点击效果的信息，以及来自广告商的信息。打开它的方式是，当您启动一个广告系列或再次告诉受众的标签并且您想要定位不同的标签时，您只需开始在搜索框中写一些东西，比如“商店”或“购物者”，然后你就会拥有像您这样的广告商的东西，并且基于您过去的点击效果，这是一件大事。