在 24 小时内赚取近 25 万美元对大多数人来说听起来非常疯狂。大多数人可能认为这不容易实现，但 Bombtech 高尔夫品牌创始人兼 Ecom Growers 联合创始人 Tyler Sullivan “Ty Sully”打破了记录，在产品发布日的 24 小时内重复产生 6 位数的收益。
在本文中，Sully 分享了他的发布前和发布日的策略，这些策略使他能够在产品发布日一次又一次地产生超过 6 位数的产品销售额。他分享了整个策略，以便其他电子商务和在线营销企业家可以复制以取得巨大的成功。
“现在它是预期的，并且是我们营销策略的可重复部分。我个人的目标是未来的产品发布总是优于以前的产品发布。
我的大部分产品发布，甚至只是库存的发布都在一天之内超过 6 位数。这不是我们第一次也绝对不是最后一次推出六位数的产品。”——Ty Sully 说。
产品发布摘要
以下是最近产品发布的结果。
这太棒了，对吧？所以下面剖析他是如何做到的。
产品发布策略
Sully表示，拥有活跃且引人入胜的社交媒体受众是品牌成功的核心部分，但并不是成功推出产品的重要部分。特别是社交媒体页面，例如您的 Facebook 和 Instagram 页面。他们的有机影响力太低了，几乎可以保证任何外部链接都会限制您的社交媒体帖子的影响力。
“使用社交媒体营销推出新产品的最佳方式是建立一个仅限买家进入的私人Facebook群组。
这是我长期以来一直保密的营销策略之一，但现在是时候让全世界知道了！”
Sully为他的客户群建立了小组以相互交流。然后他试图用他拥有的每一个新机会给他们留下深刻印象，包括新产品或他们要求的产品调整。
“该小组是向您的客户展示他们是您业务中最重要的人的好方法。嗯，因为没有他们，您的业务将不存在。所以开始这样对待他们吧！在一年多的时间里好好对待您的客户群，你的品牌会有机地成长，因为你关心他们。”
Sully为他的客户创建了一个仅限邀请的群组，使其具有专属性和私密性。除非你从他的 BombTech 高尔夫品牌购买了他的高尔夫球杆，否则你不能加入它。如果有人没有购买，则会被拒绝加入该组。
这是您可以利用的另一种营销渠道，以确保您的发布是一个大的发布会。
Sully说，他的社交媒体策略是使用他的页面进行互动，并使用他的私人Facebook群组进行发布。
电子邮件策略
在线发布新产品可能令人兴奋，但也可能令人印象深刻。不要只在我们的产品发布当天发送一封电子邮件。这种策略将错失大量收入。
“钱是在炒作和跟进中赚的。如果只需要一封电子邮件，你不会拥有一个成功的产品发布”——萨利说。
分解策略
用分解策略去代替在高端发布会上谈论不同产品的发布。 Sully 分解了他在网上商店中使用的确切产品发布策略，单日销售额为 238,740 美元。
在深入研究策略之前，您需要有一个健康的电子邮件列表和一个真正想收到您的来信的客户列表。最好的方法是发送对话式电子邮件，提出问题并与您的客户和潜在客户进行实际互动。
只是向整个列表发送电子邮件说买买买不再起作用了。我们必须赢得通过电子邮件发送列表的权利。我喜欢将其称为对话式电子邮件营销。这似乎很明显，但改变您对现有客户的看法对于策略的有效性至关重要。
通过向您的客户提出真正的问题，您可以进行市场研究和洞察，如果没有它，您将永远无法获得。我在没有询问客户的情况下推出了一款产品，结果证明它没有我计划的那么成功。
您今天可以开始使用的简单的A/B式电子邮件。您可以在邮件询问，我们应该首先推出哪种产品，A 或 B。我保证您会对哪种产品获胜感到震惊。这种洞察力看起来很简单，但它在确定客户想要哪些产品方面非常强大。
更不用说，Google喜欢它，因为您的客户现在正在回复您。这意味着他们希望收到您的来信，并且您的电子邮件进入收件箱的可能性比以前大得多。通过与您的客户交谈，远离促销标签。
有效的电子邮件营销策略包括以下内容：
这是成功推出产品的最重要的一个方面。目标很简单，我们需要建立被压抑的需求和真正的兴奋点。这是电影业多年来使用的类似策略。
他们是制造炒作和噱头的专家，这就是电影是大片还是失败的区别。我们只是在网上做同样的事情，向我们的 Facebook 群组发送对话式电子邮件、短信和帖子。
这是一个产品发布活动，而不仅仅是一个产品发布（标记你的日历！）
这里的关键是使发布日成为实际事件。即使它只是在线的，我们也可以像真正的面对面活动一样营造出同样的兴奋感。我们将使用我们拥有的媒体渠道作为核心营销策略。
这些营销渠道包括我们的电子邮件和 SMS 列表以及我们的 Facebook 所有者专用组。设定一个日期并非常具体。这是一个示例：新高尔夫俱乐部将于 8 月 30 日星期二东部时间上午 9 点推出——告诉您的客户群标记他们的日历。
请记住，这不是一封电子邮件的产品发布，这是一个实际的产品发布活动，它具有可用的真实日期和时间。
发送了哪些电子邮件和短信来炒作发布会？
Sully 说，他在一周内通过电子邮件和 SMS 发送了总共 6 条宣传消息，所有这些消息的唯一目标都是宣传发布并让人们简单地回复电子邮件以加入早期访问列表。
1. 炒作活动#1——电子邮件和短信
Sully 说，他们开玩笑说有新东西要来了，但没有透露是什么。这激发了人们最初的好奇心，让他们回复并被列入早期访问列表。这导致了大约 3 000 份提前访问的回复。
电子邮件炒作 #1
短信炒作 #1
2. 炒作活动 #2 - 电子邮件：
在第二场活动中，Sully 透露有新的高尔夫球杆推出，但除此之外没有提供任何更多信息。这导致早期访问列表的回复增加了大约 1 000 条。
电子邮件炒作＃2
3. 炒作活动#3 电子邮件和短信：
在这条消息中，Sully 透露了一些关于推出的信息，它是一个新模型，它将为 3 种产品发布。他重申了发布时间，唯一的交易是回复抢先体验列表。这导致了大约 1 500 多个回复。
电子邮件炒作#3
短信炒作 #2
4. 炒作活动#4 - 电子邮件：
这是抢先体验发布前一天发出的最后一次宣传活动。 Sully 重申了发布信息，透露我们将在当天提供免费送货服务，并且该网站将被锁定，如果没有密码，您将无法购物。
这导致提前访问的回复增加了大约 1 000 条。
5. 抢先体验启动活动#1：电子邮件和短信
该活动已发送给 10 570 人，吸引了 4 648 人访问该网站，并带来了 110 844 美元的销售额。
当天发送了额外的后续消息，重申了早期访问和免费送货优惠，推动了数十万美元的销售额。
专家级发布——通过锁定整个网站来创造排他性并增加需求
Sully 说这听起来很疯狂，但它效果真的很棒。他发布策略的很大一部分是锁定我们的整个网站。一旦网站实际被锁定，他就会向所有人发送电子邮件，告诉他们它已被锁定。这让人们兴奋并产生抢购噱头，并使产品推出一些特别的东西。
您实际上无法从商店购买任何东西。当网站被锁定时，您唯一能做的就是注册以获取包含您的密码的电子邮件。通过需要密码，您可以创建真正疯狂的需求。
除了使用电子邮件列表之外，Sully 还通过 Facebook 和 Google 投放付费广告，以确保他让尽可能多的人访问锁定的网站。付费广告只能在很多投入时才能引起轰动。
他确实依靠发布后的付费广告策略来保持发布的势头。Sully 说，他在前一周每天都在广告上花钱，以确保势头保持强劲。
“我不知道有哪个营销团队想要锁定他们的网站并在锁定当天失去收入。但如果炒作执行得好，你将在发布当天弥补它，并获得更多收益。” ——Sully 说。
对产品页面的简单更改可能会很有效。
运行有效的广告、电子邮件或任何营销都需要您从每个渠道发送产品页面，发送相同的消息。
“我不喜欢为了发布而大量的修改我的网站，但我想确保网站的一些关键区域发生变化，以便客户体验从一个渠道到另一个渠道是一致的。
例如，当我们将密码发送到我们的列表时，我们会在产品页面上添加“您已解锁访问权限”的副本。简单但非常有效。”——Sully 解释道。
产品发布后你会做什么？
希望您正在开香槟庆祝破纪录的 Shopify 销售日！如果它没有像您希望的那样顺利，或者如果产品发布没有效果，这意味着您的报价不是很好。
炒作和噱头是您成功的核心原因，但您必须拥有出色的产品、真正不可抗拒的报价和令人难以置信的客户体验。
请记住，提前询问您的客户，以确保您的下一个产品发布实际上是您的目标受众想要的。
