扩展电子商务商店对于初学者和中级媒体购买者来说可能具有挑战性，但并非不可能。 “分步扩展”策略是企业用来增加收入的一种有效策略。

在本文中，瑞安·斯坦伯格是一位媒体采购员、电子商务企业家，也是 Ryan Dale Media 营销团队的创始人，他解释了什么是“分步扩展”策略。以及实施“分步扩展”策略之前的测试过程、指示性能的指标，以及如何执行该策略以产生额外收入。

瑞安·斯坦伯格

第 1 部分：测试

在实施“分步扩展”策略之前，测试确定转换的目标受众至关重要。测试过程涉及 10-12 个不同的受众和 27 个不同的创意，采用 3x3x3 动态创意设置。 该设置包括一个活动和五个广告组，每个广告组具有三个标题、三个创意和三个复制的文案。

它是这样设置的：

活动1

广告设置 1 ->> 广告（3个标题，3个创意，3个复制的文案）

广告设置 2 ->> 广告（3个标题，3个创意，3个复制的文案）

广告设置 3 ->> 广告（3个标题，3个创意，3个复制的文案）

广告设置 4 ->> 广告（3个标题，3个创意，3个复制的文案）

广告设置 5 ->> 广告（3个标题，3个创意，3个复制的文案）

这就是我们成功找到客户的方式。

一旦至少有五个受众可以进行转化，企业就可以继续进行报价测试。这涉及一个广告集预算优化（ABO）活动和五个广告集，每个广告集都有一个动态广告/优惠活动。如果预算允许，可以按每个广告组 100 美元/天的价格测试优惠广告。

从这开始设置如下：

广告集预算优化（ABO）活动

广告设置 1 ->> 广告/报价 1（动态）

广告设置 2 ->> 广告/报价 1（动态）

广告设置 3 ->> 广告/报价 1（动态）

广告设置 4 ->> 广告/报价 1（动态）

广告设置 5 ->> 广告/报价 1（动态）

但是，如果预算不允许，可以创建一个创意构建器活动，在里面制作所有广告，并将帖子 ID地址放入每个广告集中。

如果你无法制作，只需创建一个多报价活动，让脸书进行排序。

其设置如下所示：

广告集预算优化（ABO）活动

广告设置 1 ->> 广告/报价 1 - 广告/报价 2 - 及其他

广告设置 2 ->> 广告/报价 1 - 广告/报价 2 - 及其他

广告设置 3 ->> 广告/报价 1 - 广告/报价 2 - 及其他

广告设置 4 ->> 广告/报价 1 - 广告/报价 2 - 及其他

广告设置 5 ->> 广告/报价 1 - 广告/报价 2 - 及其他

第 2 部分：确定胜出活动

确定广告集效果的指标包括：支出回报率/每次购买成本指标、每次点击成本、点击率和每千次展示成本。如果预算不允许投放一天广告组，企业可以根据每次点击费用/点击率将广告组的每件产品价格预算削减一半左右。

例如，如果帐户历史记录的每次点击费用为 1.50 美元（链接点击次数），而报价测试的每次点击费用为 3.00 美元，支出为 15-20 美元（总展示次数为 1000 次），就需要削减广告集支出。 这是因为所有后端指标的运行成本都可能太高。

第 3 部分：“分步扩展”策略

一旦确定了胜出的活动，就可以实施“分步扩展”策略，将您的电子商务品牌提升到一个新的水平。 “分步扩展”策略是一种技术，可让您在不影响帐户性能的情况下快速、可持续地扩展您的广告系列。

大多数人要么尝试扩大他们发现的胜出的测试活动，要么创建新的测试，但这种方法既费时又昂贵。另一方面，“分步扩展”策略使您能够创建三个不同形式的活动，这些活动最初是预算较低的活动预算优化（CBA）。

• 活动 1    

第一个活动是一个普通的活动预算优化（CBA），它最大限度地提高转化率，并将大约 70% 的广告集总预算花在测试中排名前三的广告集上。

>> 广告系列 1 - 普通的活动预算优化（CBA），最大限度地提高转化率，总广告预算的 70% 用于测试的前 3 个广告集

• 活动 2

第二个活动是活动预算优化（CBO）出价的上限，要求出价上限为平均每次购买成本的3-5倍。

>> 活动 2 - 活动预算优化（CBO）出价上限 - 出价上限是平均每次购买成本的 3-5 倍

• 活动 3

最后，第三个活动是广告集预算优化（ABO）出价上限，要求每个广告集的出价上限为平均每次购买成本的 3-5 倍。

>> 广告系列 3 - 广告集预算优化（ABO）出价上限 - 出价上限需要是平均每次购买成本的 3-5 倍（针对每个广告集）

重要的是要注意，您不应该仅仅因为相信它会奏效就大量增加预算。相反，您应该从这三个活动开始就密切监控它们的效果。通常，这些活动中只有一个会表现良好可扩大规模。

瑞恩正是利用这一策略在短短 60 天内将一项活动扩大至 90 多万美元，使其总收入高于 115 万美元。

通过实施“分步扩展”策略，您可以快速、可持续地扩展您的广告系列，而不会影响您帐户的效果。这种技术已经帮助许多电子商务品牌在短时间内取得了显著成果，并产生了可观的收入。

结论

电子商务企业可以使用“分步扩展”策略来产生额外收入。在实施之前进行测试，对于确定转化的目标受众至关重要，而支出回报率/每次购买成本指标、每次点击成本、点击率和每千次展示成本等指标用于确定广告集的性能。

实施“分步扩展”策略应使用预算较低的活动预算优化（CBO），创建三个不同规模的活动。 在没有适当测试和信心的情况下过快地扩大活动规模可能对企业不利。