最好的脸书营销策略总是在不断变化，我们的角色是为您带来最新的策略，这些策略已经过研究、实践，并被表现最佳的媒体买家证明是成功的。在本文中，我们将讨论由电子商务企业家，媒体买家和Econ Incubator联合创始人布兰登·阮所使用的低预算Facebook广告发布策略。对于大多数媒体买家来说，这种策略将是一个非常新的策略，它基于Facebook目前引入的自动化管理工具。
在他的Facebook广告发布策略中，布兰登解释了如何以一种可以获得有用数据的方式建立初始广告，这些数据可以指导您朝着对您有用的某个方向前进。布兰登解释了如何像顶级媒体买家那样投放广告。
“老实说，这正是媒体买家现在应该投放广告的方式。现在它还有很多的不确定性，而且这正是该领域知道如何营销和媒体购买的顶级人士运行他们的广告的方式。
直销大师和其他营销大师都不知道这一点，当他们知道时，就有点晚了。所以大概在一两年后，每个人都会教应该如何进行广告营销，但我现在就要展示给你们看。”，布兰登·阮说。
布兰登·阮认为，如今媒体买家与众不同的真正原因在于他们的技能和营销产品的能力。Facebook已经通过引入他们称之为Facebook Power 5的新功能做了大量工作。这些由Facebook广告提供的自动化解决方案旨在简化营销人员和媒体购买者在投放Facebook广告时的工作。
Facebook Power 5是：
在介绍这些之后，Facebook现在所做的就是让作为媒体购买者的你最大化营销工作的价值，他们用自动化算法来处理其余的工作。
因此，布兰登将Facebook看作测试营销人员或媒体购买者提出的想法的工具，而不是像以前那样测试兴趣和受众的地方，就像许多人仍然在教的那样。Facebook已经拥有关于良好兴趣和受众类型的数据，他们只需要利用您的营销侧重点来吸引相应的受众，以便为您带来较好的结果。
“我们正在使用Facebook来测试好的想法，并试图以一种使我们能够最有效地利用Facebook的方式构建它们。这是因为当我们针对任何目标来对广告系列进行优化的时，是不会考虑这个目标针对的是购买，流量还是其他什么。Facebook总是会尝试找到具有最低成本或最高数量的优化。
当我们做一堆这样的测试时，我不是在看CPC或点击率，我是在看他们把支出分配到哪里。我可能已经有了一个很好的基线来说明如何创建广告，所以所有其他指标都同样是虚荣指标。我正在研究Facebook将会把我引向何方。他们根据我计划的想法和我想测试的假设，把我的钱花在了哪里？最终的结果是有利可图的吗？它是否一致？它是否达到了我想要达到的 KPI？”
从本质上讲，Facebook只是一个工具。作为营销人员或媒体购买者，你只是在利用该工具，而该工具所发挥作用的程度取决于使用者的营销水平。
当前Facebook算法的可视化
在了解布兰登的策略之前，我们必须研究当前的Facebook算法。我们将了解该算法如何计算您在竞价中的排名，以及如何优化为广告系列的广告组和广告带来的流量。
脸书如何计算您在拍卖中的排名
使用Facebook，您在拍卖中的位置越高，相对于目标受众而言，成本就越便宜。您的目标受众将基于您的广告，而不是您的兴趣。因此，您的定位将在广告层级完成。
Facebook广告基于拍卖系统，Facebook倾向于推动广告商为用户提供最佳体验。
根据您的目标受众，竞价中最便宜的位置可能是每次点击 0.5 美元到 2 美元。这取决于您的目标受众和利基市场。
脸书使用这个公式来确定您在竞价时的位置：
广告客户出价 x 估算操作率 + 用户价值 = 总价值
单次成效费用和预算
对于 Facebook 广告，您花费的越多，费用就越高。因此，当您花更多的钱时，您的成本就会上升。
Facebook将始终针对任何能够推动最高交易量的内容进行优化。
Facebook 会将您的广告系列定位、受众特征和广告创意细分为特定的组合，然后针对特定的组合进行优化，以最低的预算和出价费用带来最高的流量。
如何在 2022 年测试脸书广告
布兰登说，在2022年用Facebook ads来测试广告系列的方法非常简单，但和大多数人习惯的那种方式又有点不一样。一般情况下，营销人员和媒体购买者习惯于根据受众兴趣设置和优化广告系列。
测试Facebook广告的“过时”方式
在我们了解布兰登所建议的设置Facebook广告的方式之前，首先，我们将研究营销人员用来投放广告的传统方式。这种传统方式是您可能熟悉的方法，并且仍在使用。您可能正在每天以各种预算投放CBO广告系列或ABO广告系列。人们会建议你以50-100美元的价格进行测试，这就是他们告诉你的测试的方式，或者你可能正在测试以下广告系列：
因此，您可以拥有具有兴趣A和兴趣B的广告集A和B。这些可能是您的受众对您正在推广的任何产品的兴趣——假设您正在销售中国睫毛膏产品。（布兰登个人通过在Shopify商店销售中国睫毛膏，每月的收入增加到30万美元。）
因此，这就是人们通常所使用的用兴趣来测试他们的广告系列的方法。兴趣可以是与可以购买睫毛膏的受众相关的任何定位，受众可以是那些对美容，睫毛或使用Facebook受众工具能够提供的任何东西感兴趣的人。
根据兴趣设置广告集后，营销人员会根据他们的广告创意来投放广告，然后继续进行测试。
这是人们通常使用的方法。有时，他们甚至会针对每种兴趣投放相同的广告。然而，布兰登说，这种方法正在被Facebook的广告技术所消灭。
“Facebook的广告技术目前非常聪明，可以弄清楚你的目标受众是谁。那么，我们为什么要测试兴趣呢？当我们甚至不知道我们的营销侧重点或广告是否首先起作用时，我们为什么要对受众进行测试？
人们每天花100美元进行测试，只是为了每天获得50美元的收入。这几乎烧掉了所有的钱。假设你确实得到了一些销售，而所获得销售也可能会下降；或者你可能很幸运，因为Facebook已经能够非常智能化地找到那些想要购买的人。
这是没有道理的。一旦你花钱了，你打算怎么做？人们总是被困在这里，开始问这样的问题：“好吧，我有一个有效的兴趣广告集，那么我下一步该怎么办？我现在该怎么办？我应该增加预算还是应该更多地在设置兴趣方面进行投入？”这对你来说无济于事，因为Facebook真的很聪明，所以这不是你想要测试的方式。”
2022年测试Facebook营销活动的正确方法
布兰登建议的测试方式是通过您拥有的每个营销侧重点来划分广告集的目标受众。因此，如果我们要销售睫毛膏产品，广告定位将基于侧重于营销。
目标受众之一将是睫毛非常短的人。另一类受众是睫毛膏市场上的人，最后一类受众可能只是一个实验的对象，例如想要某种睫毛膏的老妇人。因此，这是3个截然不同的营销角度。
您可以根据广告系列要求、预算和广告管理技来确定10个或者更多营销角度。看看百事可乐和可口可乐，他们使用了10多个不同的角度，即使他们已经存在多年，也能使他们的品牌给人以新颖和引人注目的感觉。
“角度的差异是你需要将某些东西的收益扩展到数百万美元。我卖睫毛膏，每月规模达到30万美元，我采取的角度是一种人们能够负担得起的豪华睫毛膏。这就是我的全部创意。”
您将根据每个广告集中的角度获得相同的兴趣定位。有些人可能会设置得很宽泛，但布兰登更喜欢在开始时缩小范围，同时将受众人数维持在相当大的规模。
广告级别
在广告层级，您将测试不同类型的广告素材。也许您将尝试通过图片广告，视频广告，甚至是循环GIF或轮播图来展示您的报价，想法或消息。你要测试所有这些创造性的方式，因为在你看到一些结果之前，你不知道哪些方式会有效。如今肯定会有一些方法是有效的。视频广告仍然是最好的。因此，您可以选择以Instagram卷轴和TikTok视频格式等热门方式来制作视频广告。
在创建广告时，您将不得不考虑可以创建的基于影响的变体来测试营销角度。因此，您甚至可能要制作4个不同的视频，而不是图像。
因此，对于这4个不同的视频，您需要将它们分解为可以测试的最大内容。对于视频，它可能是您的视频钩子。您的钩子是视频的一小部分，但它的影响最大。因此，您可以使用不同的钩子测试视频，以使其保持简洁的形式。接下来，您将以每天10美元到20美元的每日预算启动CBO广告系列，并通过查看支出来判断应如何获得低预算。
您可以让广告系列运行3到7天，具体取决于您的KPI，结果将向您展示如何推进优化。结果将根据您的漏斗，优惠，广告，角度和广告中的信息告诉您Facebook的想法。
最终的优化和扩展
Facebook算法现在将向您展示他们认为将以最低成本为您带来最高交易量的内容。因此，您可以继续根据这些结果优化所有内容。您可以扩展那些起作用的内容，并删减掉所有不起作用的内容。对于那些不起作用的内容，您可以随时尝试创建更好的变体来改进它们或降低成本以使其获利。
“所以通过这个测试，我才真正上知道这是我想采取的侧重点，这就是我在创建广告组时应该采取的方式。如果你正在测试一个兴趣，你会说，“伙计，我不知道测试后该继续做什么。”，然而借助于这种方法，我们就能知道下一步应该做什么，这就是你在2022年投放广告的方式。这就是Facebook算法教我们如何以能够盈利的方式运行广告，希望我已经简明地阐述了上述方法。”
结语
布兰登明确表示，从2022年到将来，Facebook上的广告不会真正要求你根据兴趣定位来制作广告集。你应该从在使用的营销角度来制作广告集，然后你应该让先进的Facebook自动化工具来进行处理，告诉你什么兴趣会起作用，哪些兴趣不会。
Facebook的广告技术现在非常先进，它可以整理其受众，并将您的广告提供给它认为有兴趣购买您的产品的用户。您所要做的就是让它运行，然后根据之后的结果进行广告系列优化。
