抖音的增长在 2022 年一直高得离谱，任何在线营销人员都不能再忽视它了。 我们分析了完全从 Facebook 广告转向抖音广告的营销人员，以及其他将抖音作为第二媒体渠道的营销人员的案例，事实证明，抖音的流量无疑是好的。
本文中我们将分享来自 Jones Road Beauty 的媒体顾问兼首席营销官 Cody Plofker 的分析，他在线上营销行业工作了 5 年以上。 Cody 解释了他为什么从 Facebook 转向抖音广告，根据 2022 年的表现作为对比，以及他为什么在 2022 年非常看好抖音广告。
“我现在非常看好抖音平台，我认为它会成为下一个大事件。但是，我并不总是这么认为。我认为它是一个适合展示的平台，具体来说，我认为我们的客户并没有参与其中。”
那么发生了什么变化？是时候讲一个小故事了。
背景故事
Cody 和他的团队于 2021 年 11 月推出了他们的第一个抖音广告，立马取得了不错的成绩。他说，他认为到 2022 年第一季度，他们每天的广告支出会达到 1000 美元，然后再下降。
“之前我不认为我们的客户在使用抖音。我认为他们都太老了，不会用抖音，而且我还认为抖音上的所有美容内容都是复杂美妆，而不是我们的无妆化妆方法。”
想法改变
Cody 有幸与 Gary Vee 进行了 20 分钟的谈话，他说他永远感激这次谈话。他是他的“家人和朋友”，他必须在用于 Jones Road Beauty 品牌的内容策略上精挑细选。
“看着他的工作头脑真是太神奇了，如果你想知道他在私下是否和他在 TikTok 上的一样，答案是肯定的。一旦我们向他讲述了我们试图做什么，他的眼睛亮了起来，他说“TikTok”。
短暂的停顿后，他说：“你必须全力投入 TikTok。你需要雇佣一个 4 人的团队，然后开发 TikTok。你需要每天在 TikTok 上发布 4 次视频。你仅在 TikTok 上就可以挣 1亿美元。”
如果您想要看重播，请在此链接观看内容。
所以在那次谈话之后，Cody 和他的团队不得不认真对待 TikTok。
在此之前，他们并没有在 TikTok 上有目的的做任何事情。他们每天在广告上花费大约 750 美元到 1000 美元，但他们缺乏目的性。
Cody 说，他有一种可惜的感觉，他的团队没有有目的地投资抖音，因此错失良机，事实证明他是对的。所以他们做了一些视频，并没有太高的期待：
“第一个视频我们刚刚说我们是 TikTok 的新手，并询问人们对 Bobbi 有什么意见（我妈妈，Jones Road Beauty 的创始人）。我们制作的第二个和第三个视频是那些爆火的视频。我们刚刚做了一些视频回复用户的问题。
第一个是关于 50 岁以上人群的化妆技巧。第二个是 Bobbi 回应有人询问关于鼻子轮廓的问题，而 Bobby 非常反轮廓，所以她的回答非常真实、有共鸣。
幸运的是，这些视频也被 Allure、Prevention.com、The Stylist、Yahoo News Syndication、New Beauty 等顶级内容网站收录，我相信这对流量激增做出了贡献。”
Cody 看好抖音广告的原因
Cody 表示，看好 Tiktok 的主要原因是该平台的增长轨迹和主流接受度令人惊叹。那里的内容真是太好了。他说，目前，如果你不关心 Facebook 群组中的本地内容，Facebook 很糟糕，而 Instagram 让他和“普通用户”感到自卑。这两个平台都通过负面机制让人们使用它们。
另一方面，科迪说，每次登录 TikTok 都会让他感觉更好。
“就在写这篇文章的时候，我打开了这个应用程序，得到了有趣的视频、一些非常酷的视频编辑技巧、一个 All in Podcast 剪辑、一个 Athletic Greens 广告和一些创业/技术视频。如果你认识我，你就知道上面唯一缺少的是高尔夫视频和加密货币。”
Cody 说，不仅算法让人兴奋，而且内容令人振奋。在平台上的2分钟内，他学到了一些东西，心情也非常轻松。在您要求他们进行购买之前，每个广告商都肯定希望他们的潜在客户处于一个积极、快乐的地方。
除了内容之外，个人推荐页面几乎包含了 TikTok 的所有价值。当今大多数品牌面临的最大挑战是接触新用户，因为 Facebook 广告更加困难且成本更高。你可以在 TikTok 上获得的有机分布几乎使它成为一个免费的广告渠道。
Cody 说，他认为 TikTok 几乎做对了所有事情，这与 Facebook Meta 的运作方式形成鲜明对比。
TikTok 通过让他们的平台成为超级创造者和品牌友好来获得增长。看看他们使用授权码运行 Spark 广告是多么容易。任何试图教博主如何在 Facebook 上提供白名单访问权限的人都知道其中的困难。
TikTok 甚至还有一个新的创意交流计划，听起来很神奇。唯一的缺点是开始的最低预算是 25000 美元，这种花费在 30 天内是非常高的，即使对于琼斯的团队来说也是如此。
最后一件事是，不仅 TikTok 上的内容令人难以置信，而且广告也令人难以置信。这是有机和广告之间差异最小的平台。当用户看到看起来像广告的广告时，他们会立即跳过它。 TikTok 上的一个好广告只是一个很好的 TikTok视频，其中包含一些销售元素。如果您可以使您的广告具有吸引力并“诱使”用户观看它们，那么它们的表现会更好。
2022 年 Facebook 与抖音广告表现
截至今天，Cody 和他的团队每天花费大约 7000 美元，并且每周都在增长。这大约是他们现在在 Facebook 上花费的一半。但问题是哪个平台表现更好？以下是事实……
Cody 使用 Triple Whale 作为他们的第一方分析工具，并强烈推荐给所有运行广告的人。
在 Triple Whale 分析中，有支出回报率和点击成本列表，以及净增新客户的这两个数据。
因此，如果你只看平台内的指标，Facebook 赢了。如果您查看 Triple Whale 回报率，Facebook 和 TikTok 的表现相似。但如果你看看点击成本和支出回报率，TikTok 胜出。即使 Facebook 比 TikTok 更严格，看起来 Facebook 正在向现有客户展示更多广告。
“我猜 Facebook 正在通过目标扩展向现有客户展示广告，以“填充统计数据”并使其看起来比实际表现更好，但这只是一个猜测，” Cody说。
这些数据让 Cody 认真考虑将他们的 Facebook 广告支出保持在目前的水平，并扩大 TikTok 的规模，直到他在两个平台上的每日支出接近相似。
TikTok广告的挑战
抖音广告不仅仅是在公园里散步这么舒适，也会面临一些挑战。
首先，您必须在抖音上测试并找到适合您品牌的内容，因为它与 Facebook 不同。帐户结构相似，但您必须找到专门用在抖音上的创意、登录页面和优惠。
Cody 说他现在面临的一个大挑战是他们的效率有所下降，因为他们的创作风格已经过时了，而且他们没有足够的创意来制作更多作品。这就是抖音创意交流计划（TikTok Creative Exchange ）的用处，但问题是它现在对琼斯来说很昂贵。
“理想情况下，我希望做一些像抖音创意交流计划这样的活动来与出色的创作者合作，但我只是希望品牌的投资更合理。品牌需要弄清楚广告创建或获取创意的系统和流程，它将与 Facebook 创意大不相同。这是一项我们正在做的工作。”
Cody 还认为，目前 TikTok 面临的最大挑战是访客分析，或者说缺乏访客分析。目前只有 1 天的访客分析。有消息说 7日访客分析处于测试阶段，这令人兴奋。但就目前而言，访客分析是平台上更大的挑战之一。我认为现在在任何地方购买媒体流量都必须使用数据分析，尤其是在 TikTok 上。
Cody 的团队使用 Triple Whale Pixel 分析软件跟踪并与平台内跟踪的内容进行比较，他在 TikTok 统计数据显示的内容与 Triple Whale 的内容之间建立了关联。他还使用 Kno Post Purchase Surveys分析工具，这也是必须的。
要知道，没有单一的真实数据来源；相反，请使用多种工具来帮助您进行多角测量。当平台投资回报率看起来如此之低时，很难扩展支出，但它确实有效。
总结
TikTok 和TikTok 广告都很棒，甚至 Cody 也在认真考虑将它们扩展到 Facebook。唯一让他和大多数广告商退缩的是需要不停地提出新的创意。
广告商应该努力建立他们的流程和系统，以寻找和创造高质量的抖音创意。
我们还看到一些像 AdTok 这样的抖音广告创意机构正在为广告商解决这个问题，您还可以聘请许多自由原创内容创作者。
所有这些都是使用抖音创意交流计划的替代方案，该计划的费用高达 25 000 美元。
