如何使用抖音 Spark 广告来扩大您的市场影响力

2022年网络营销行业的淘金热是抖音广告。路透社的研究表明，越来越多的品牌选择转移他们的广告收入，因为抖音广告收入预计到今年年底将增长两倍，达到 110 亿美元。

营销人员和品牌已在抖音上大力投放广告，以此作为获取新鲜流量的一种方式，尤其是通过网红营销，它提供了一种更自然、转化率更高的流量。

了解网红营销的力量后，抖音推出了抖音 Spark 广告，它就是将品牌和广告商的广告内容添加到付费广告活动中的一种方式，以推动更多的观看次数和参与度来推动品牌知名度——当然还有创作者/网红的准许。

在本文中，我们将深入探讨抖音 Spark 广告的主题、抖音 Spark 广告和常规广告之间的区别、通过有网红的抖音 Spark 广告与常规抖音广告、创建有效的滚动 Spark 广告的技巧，以及您的品牌如何使用它们以达到最佳营销效果。

什么是 TikTok Spark 广告？

抖音 Spark 广告是一种原生广告格式，可让您在其他网红的帖子中推广自己的广告活动。它是有机和付费广告或网红白名单的混合体，因为如果您获得创作者的授权，您可以将创作者已经发布的帖子当作广告。

Spark 广告通过创建者的页面进行推广，标记为“赞助”，并且可以选择添加内置交易功能，重定向到网站。您还可以将 Spark 广告用于您自己的抖音品牌帐户。

Spark 广告的优势

Spark 广告最大的优势在于它们看起来不像广告，它们是有机视频。这意味着用户可以像对待自然帖子一样喜欢、评论、分享、共同创建和与您的广告互动。这种原生的感觉为您的广告提供了无与伦比的真实性，为观众提供了更好的体验。

抖音 Spark 广告和常规广告之间有什么区别？

乍一看，抖音 Spark 广告与抖音常规广告并无太大区别，但再看一眼便可发现 4 个显着的差异。

1. 使用抖音 Spark 广告，您需要先有机地发布内容，然后才能将其转换为广告，但对于常规广告，您可以在 TikTok 广告管理器中创建它们。
2. 抖音 Spark 的广告行为就像一个普通的抖音视频——点击个人资料照片转到创作者的个人资料，点击音乐名称以查看使用同一音频创建的其他视频，以及一个交易按钮或标题将观看者带到广告商的登陆页面，但对于抖音常规广告，点击个人资料图片、昵称、视频标题和交易按钮，会将您定向到广告商在常规抖音广告中的登录页面。
3. Spark 广告允许您跟踪付费点击、点赞、分享、关注者、个人资料和音乐点击，但对于常规广告，您只能跟踪付费点击。
4. Spark 广告对视频分辨率、广告比例、文件大小和比特率没有限制，但抖音常规广告有以下限制：1) 文件大小不得超过 500 MB， 2) 分辨率必须高于 540*960px。

‍总的来说，抖音 Spark 广告与抖音的标准软件运行融合得更好，可以滚动或停止内容。另一方面，信息流广告没有那么吸引人，因为很明显它们就是广告。

哪个更好：通过网红投放的 Spark 广告还是常规抖音广告

抖音 Spark 广告更好，因为它们感觉更真实，并且可能比常规抖音广告表现得更好。数据也支撑了这一说法。与传统广告相比，Spark 广告具有以下特点：

• 完播率提高 30%
• 参与率提高 142%
• 转化率提高 43%
•  每千次展示费用降低 4.2%

Spark 广告可让您提升在线形象并建立更牢固的客户关系，而无需进行繁重的内部内容创建工作。

但创建 Spark 广告并不像切换广告格式那么简单。抖音 Spark 广告的工作方式与 In-Feed 广告不同，策略需要随着广告类型的变化而变化。这里有一些提示，可帮助您充分利用抖音 Spark 广告。

创建有效的滚动 Spark 广告的 5 个技巧

创建抖音 Spark 广告虽然不是火箭科学，但是要从中获得最大的投资回报，请记住以下这些有用的事情：

•  选择推广相关内容

能引起观众共鸣的内容效果最好。真实性遵循相关性。选择符合客户痛点的自然帖子和观众会觉得有趣、信息丰富或鼓舞人心的视频。

抖音 Spark 广告最好的部分是您的工作已经完成了一半，因为内容创建者擅长构建与您的受众相关的引人入胜的抖音内容。你的任务是选择一个有吸引力并且包含你的品牌标识的抖音帖子。

好的的故事讲述、情感诉求和高度相关性是 Spark 广告表现出色的三大支柱。

• 比名人更喜欢微型网红

微型网红是指拥有 5,000 到 150,000 名追随者的影响者。他们是各自领域的专家，拥有少量但高度参与的追随者。与感觉不太相关的名人相比，他们才是你该关注的目标。

尽管他们的规模很小，但他们拥有比宏观影响者更高的参与率，并且与他们合作更具成本效益。

•  将您的商品交易目标与您的目标相匹配

您的抖音 Spark 广告将包含一个号召性用语的点击入口，用于重定向用户下一步该做什么。该必须符合您的目标：

• 如果您的目标是提高应用安装量，“下载”是一个不错的选择
• 如果您想增加注册或免费试用，请写“立即注册”
• 如果您要为特定产品页面吸引流量，请使用“立即购买”

您的号召性广告语用的越具体越好。模糊的一些语言，比如“了解更多”等，不能引导客户的需求。

• 管理抖音Spark 广告

在运行抖音 Spark 广告之前，您需要了解一些管理事项，以避免将来出错：

• 小心选择音频。仅选择您有权使用的免版税或品牌剪辑或音频，以避免任何昂贵的版权索赔。
• 请记住，如果您要合拍或拼接抖音等形式，您都需要获得所有精选创作者的许可才能将其变成 Spark 广告。
• 创作者生成一个视频代码，将他们的自然帖子变成一个固定持续时间（7、30 或 60 天）的 Spark 广告。如果您想在选定时间后继续投放 Spark 广告，请要求创作者更新授权期限。

使用 Spark 广告的案例研究

到 2020 年第二季度，美容品牌 Isle of Paradise 在抖音上取得了巨大成功。当他们的新产品 Glow Drops 推出时，他们准备通过付费营销策略——使用品牌和创作者主导的内容——在平台上加倍投入。

他们联系了网红，他们已经发布了关于 Glow Drops 的有机推荐，并与他们合作，重新调整他们的内容。

接下来，他们将这些创作者视频转换为 Spark 广告，结果令人震惊。

Isle of Paradise 的结果如下：

• 500% 投资回报率
• 4500万次视频观看
• 收入增长 68%

当然，这些数字还是在 Isle of Paradise 的淡季期间。

James Allen、麦当劳和 CheckIn——都通过 Spark 广告取得了巨大成功。毫无疑问，Spark 广告可以帮助您的业务实现巨大增长，并且覆盖更多样化的受众。

结论

抖音 Spark 广告通过将付费广告与用户生成的自然内容相结合，两全其美。市场营销正在迅速从销售转向建立稳固的社区和真正的客户关系。而 Spark 广告是朝着实现这一目标迈出的一步。

当您与具有优良原创内容的网红合作时，您的 Spark 广告会表现得更好。