波兰的游戏公司PlayWay在Steam上收集的愿望清单比其他任何发行商都多，把Square Enix，SEGA，和Electronic Arts远远甩在后面。根据Statica.com，PlayW-ay在2020年的收入为199 960 000美元。PlayWay通过应用一种富有争议的营销策略获得了这种收益动力，这种策略对游戏行业的许多人来说都是全新的。该公司不断为数百个不存在的视频游戏制作和推广预告片视频。
在本文中，我们将研究PlayWay推广游戏的方法，并指出选择此策略的好处。
关于 PlayWay
PlayWay是一家游戏发行公司，是几款流行游戏的幕后出版公司，如House Flipper，Thief Simulator，Car Mechanic Simulator和Mr. Prepper。
在进军游戏业务3年后，PlayWay在2014年发布了第一款热门游戏Car Mechanic Simulator。在发布第一款热门游戏之前，发行商不想与波兰公司合作，也没有投资者愿意投资这款Car Mechanic Simulator游戏。
这种拒绝促使公司的CEO提出一种理念——公司将自己发布游戏，这样就没有任何外部的影响因素。从那时起，PlayWay已经发布了70多个游戏，其中最著名的是House Flipper，Thief Simulator和Mr. Prepper。
PlayWay的游戏开发和推广策略
PlayWay拥有一支由126名游戏开发人员组成的团队。每个开发人员都可以自由地在公司内部的Discord小组中与团队的其他成员分享新的游戏创意。
所有游戏创意都由整个团队来拟定，一旦一个游戏项目被10个开发人员所赞同，项目就开是投入开发。
在开发新游戏之前，PlayWay就使用预加载的或3D类型的图片为新的还未开发的游戏制作一个预告片，并在YouTube和Facebook上发布。
在YouTube和Facebook上推出预告片后，PlayWay就将该项目添加到Steam上。Playways添加了游戏详细信息和描述，但不会添加有关游戏发布日期或具有真实游戏玩法的视频的任何信息。
PlayWay团队这样做是为了观察玩家对预告片的反应，他们利用这些反馈来决定是否应该继续开发这个项目。
“我们阅读评论，观察人们在Facebook，YouTube和Steam上所说的话，然后我们根据这些反馈来调整开发计划。 我们还能在哪里免费获得这样一个焦点小组？只有在互联网上，“PlayWay首席执行官Kostowski说。
遗憾的是，许多由PlayWay推广的项目最终都没有被开发。如果该项目在YouTube，Facebook和Steam上没有获得游戏玩家的支持，那么开发计划将被取消。
但是，PlayWay不会删除被拒绝的游戏的Steam页面。这是因为Steam并不真正关心游戏是否会被发布。即使是未发布的游戏也会出现在用户的愿望清单中。这反过来又帮助PlayWay获得了更多的收益动力，并在愿望清单排行榜上崛起。
据分析师称，截至2021年3月底，PlayWay的29款游戏登上了Steam的愿望清单榜首。这远远高于同期的顶级竞争对手，如Square Enix有9个，而SEGA只有6个。
此策略的好处
这种策略有助于PlayWay不急于制作游戏。他们在发布预告片后收到的信息帮助他们确定哪些游戏创意能够引起市场轰动，哪些不会。以防开发人员浪费时间和资源。
结语
Kostowski将PlayWay的策略与Kickstarter进行了比较，唯一的区别是PlayWay不会对可能永远都不会出现的项目收取预付费用。看一看PlayWay官方即将推出的游戏列表，你就会发现其中的114款游戏中只有两款有固定的发布日期。
PlayWay并不是唯一一家喜欢使用这种富有争议的营销策略的波兰公司。Gaming Factory也是这样做的。Gaming Factory收购了被拒绝的PlayWay游戏项目并对其进行了更新完善。仅在去年，它就购买了五款游戏，但目前尚未发布。
