Podium于 2021 年 11 月 15 日恢复筹款，为其账户增加了 2.01 亿美元，估值为 30 亿美元（投后）。值得注意的是，这家总部位于犹他州的公司为通信和支付工具等中小型企业提供软件服务，在 2020 年 4 月筹集了 1.25 亿美元。
Podium 的软件为小型企业提供信息传递工具。该公司的收入迅速增长，使其能够吸引资金并扩大其产品范围。此外，该公司已扩展到支付领域，使其倾向于中小型企业的客户群能够更快地接受商品和服务的支付，其支付交易量一直在快速增长。
Podium 通过帮助企业提高在 Google 地图上的可见度来执行本地搜索。它帮助企业主获得更多评论、开展 SMS 活动，并通过改进定位最终获得更多潜在客户和销售。
我们在 Google 上快速搜索了“迈阿密最好的牙医”。
在上面的搜索结果中，谷歌显示了被其算法识别为迈阿密最好的当地牙医。在短语“最好的 ...”搜索结果中，Google 的算法仅返回评分为 4.0 或更高的评论。任何少于 4.0 星的企业都不会出现在搜索结果中。Google不会去那里征求反馈；它的算法唯一依赖的是评论。没有收到很多正面反馈的企业将不会出现在关键字“最好的XX”中。
这完全是关于免费有机搜索，如果企业可以利用它，好处是巨大的。本地企业应优化其业务在搜索引擎（尤其是Google）上排名，以便获得免费的有针对性的自然流量，最终将增加其网站的访问者数量。
Podium 的服务包括自动消息、约会日历、日程安排、约会确认和联系人资料数据库。
支付门户：
评论部分：
目标是让尽可能多的联系人在 Google 上发表评论。
当您刚刚开始时，您不需要走太远去构建一个像 Podium 这样的复杂系统。您的主要目标是在Google的搜索地图上将企业排名靠前，而所需要的只是本地SEO优化和Google Map引文的知识。
请记住，本地SEO的技术方面超出了本文的范围，但是有很多资源可以在线学习。在本文中，我们将从业务角度探讨如何吸引对这项服务感兴趣的客户。
最好的方法是寻找可以从提高知名度中受益的低排名公司。目标是让它们出现在 Google 的首页上。您怎么做？
Google 是您的朋友，但这一次，不要在您的搜索关键字中使用“最好的XX”。例如，您可以使用“迈阿密的牙医”（"Dentists in Miami"），如下所示。
您应该定位像红色箭头所示的企业，有 54 条评论和 3 分。您的任务是找到一种方法来提高其排名，但在选择要接近的公司时必须谨慎行事，以免选择服务或产品差的坏公司。因此，您可能希望包括另一组更容易合作的公司。让我们看看搜索结果中的另一组诊所。
如果您很好地检查了上面的屏幕截图，所有商家的评分都至少为 4.0。事实上，一个评分为 5.0；但是，它们都缺乏足够数量的评论。您可能想看看这些类型的企业，因为它们有可能提供高质量的服务。但是，您应该更加谨慎，因为他们可能已经开始着手进行本地 SEO 优化。无论如何，您可以将他们作为潜在客户牢记在心。
查看您刚刚发现的潜在客户的网站并找到他们的联系信息。您可以通过电子邮件或电话与他们联系，引起他们的注意是您的工作。就像我如何截取上面的屏幕截图一样，您应该制作自己的并将其发送给他们。让他们知道您可以帮助他们提高知名度并将他们移至首页。
让我们看看 Brickell Bove Dental Studio。
我们调查了这个网站，发现它只有一页。这是您为该网站增加更多价值的机会。您的工作是说服所有者网站需要升级。下一步是联系业主，您的信息可能如下所示：
“当我注意到您的网站未优化时，我正在查看迈阿密牙科诊所的结果。它只是一个一页的网站。此外，评分较低，需要改进。我可以设计一个系统来增加您收到的评论数量并帮助您在搜索引擎中排名更高，这将增加您网站上的访问者，并最终增加销售额。我很乐意免费帮助您实现初始提升，以便您的网站排名更高。”
此时您不应该要求金钱奖励，因为您需要首先引起所有者的注意。为免费添加价值观是完美无瑕的，我们保证您将收到回复。响应可能是：
“当然，有什么收获？”或者，更具体地说， “它是如何工作的？”。
始终以“为您的潜在客户增加价值”开始您的对话。在您取得初步成功后，您可以介绍您的定价。
让我们看看 Podium 的定价。
上面的屏幕显示了他们的年度订阅优惠，下面是他们的每月订阅。
如果按月支付，Podium 的费用为每月 189 美元，如果按年支付，则为每月 149 美元。客户发现很难停止为此类服务支付 Podium，因为该系统会产生大量潜在客户和销售。因此，Podium's 产生了大量收入。
如果您想从这种商业模式中产生经常性收入，您应该复制 Podium 的商业模式。我们建议您的目标是至少有十家企业与您签约以产生合理的收入。您应该将定价设置为与 Podium 相同的水平，或者更高一点。至少，与您联系的公司不知道 Podium 的存在，因此不会因您的服务价格略高而失败。只有 10 位客户使用 Podium 定价，您应该能够每月赚取 1890 美元的月度订阅费，或者如果他们都选择支付一年的费用，则每年可以赚取 17880 美元。
我们建议您为该业务找到市场利基。不要走出去，试图从各个行业收购业务。当您第一次开始时，您应该选择一个利基并专注于它。例如，您应该只专注于与牙医合作，而不是与不同专业领域的许多专业人士合作。您可以在经营所在地区的尽可能多的城市进行搜索。例如， “迈阿密的牙医”、“奥兰多的牙医”、“杰克逊维尔的牙医”等等。
您是否注意到这些关键字的共同点？迈阿密、奥兰多和杰克逊维尔是佛罗里达州的城市。现在，考虑佛罗里达州的城市总数，并尝试想象仅在牙医领域为您提供的机会数量。
这些小企业主必须回答的最重要的问题之一是：
“我们为什么要和你合作？” ，
或者“为什么要靠你为我们做这件事？”
回答这类问题的最佳方式是说：
“我只在这个市场工作，所以你可以相信我是牙科营销领域的专家。而且我只和牙医一起工作……”
这里的目标是使自己成为您选择工作的领域的专家，以便潜在客户可以轻松地相信您是该工作的最佳人选。因此，他们会想尝试信任您，因为他们觉得您了解他们所在行业的独特挑战。这就是您应该如何找到第一批客户。
您还应该走出去推销您的业务，而不是仅仅依靠上述方法。你接下来打算怎么办？完成一些销售后，尝试破解 Podium 的营销渠道。
Google以下关键词：“Facebook 广告库（Facebook ads library）”，点击下方红色箭头指向的结果。
完全像下面一样填写页面。
在这里，您可以找到 Podium 的所有 Facebook 广告，您可以复制和编辑这些广告以满足您的需求。
您还可以在您选择的利基市场中寻找成功的广告商，并破解他们的谷歌搜索广告以及他们的社交媒体广告。您还可以查看我们关于如何破解Google 搜索广告的文章。
寻找并关注已添加了很长时间的广告，因为此类广告最有可能是效果最好的广告之一。我们不能确定，但他们很有可能赢得广告。
如前所述，专注于特定的利基市场是一种很好的区分自己的方法，因为您是所选利基市场的专家。您有能力比任何人都更好地服务于您的利基市场，甚至比 Podium 更好。结果，随着您的业务增长，您将能够收取比更大的竞争对手更高的价格，并且可以在您的利基市场中获得更多的权威。
您可以在 Fiverr 上轻松找到该领域的专家，并且可以以每月 200 美元的价格将其外包。
估计收入摘要
发达国家的大多数企业可以轻松地为以下服务支付 200 美元：
如果您可以利用成功的广告活动并在一年内将您的客户群增加到 100 位，您将能够为自己创造一个非常好的长期业务，可以让您赚更多的钱。如果您增加每日广告预算并定位到全球更多城市，您甚至可以扩展业务并获得更多利润。
