我们将为您带来来自Facebook营销人员和电子商务企业家Ismael Mouhab的案例研究，在2021年苹果iOS 14更新后，他通过使用Facebook广告实现了超过10万美元的总销售额。
IOS 14 更新动摇了许多广告商的 Facebook 广告表现，因为它影响了 Facebook 在 iOS 设备上的事件跟踪。 Facebook自己对此解释为：
“苹果 （Apple) 已经发布了iOS 14的变更，这些变更影响了我们接收和处理来自Facebook pixel等工具的转化事件的方式。宣传移动应用程序的企业，以及通过我们的任何业务工具优化、定位和报告网络转化事件的企业都可能受到影响。”
在此期间，许多广告客户在Facebook广告活动中遇到了困难，但此前在Facebook上破解代码的少数广告客户赚了很多钱。Ismael 是较早破解 Facebook 算法后 iOS 更新并迅速将其扩展到 7 位数的广告商之一。
在本案例研究中，Ismael 分享了自 iOS 14 更新以来他与团队一起通过 Facebook 广告扩展电子商务品牌的策略。
Ismael 表示，iOS 14 之后的 Facebook 都是关于创意和优惠的。一个伟大的创意可以让你规模达到 10 万美元。你只需要弄清楚你理想的客户头像，然后你就会知道在你的创意中谈论什么。
为了在后 iOS 14 时代以更快、更可预测的方式找到并继续制作许多成功的创意，Ismael 必须采用以下几种策略：
解释性广告是一个 5-15 秒的广告，它显示了让人们购买大部分“啊哈时刻”的确切原理。它基本上是在简短的片段中教育您的客户您的产品如何工作。
一个强有力的广告，直击产品所提供的核心内容以及产品与众不同的原因。由于解说广告太短，Facebook 会多次循环播放视频。该广告可以作为再营销广告特别有效，但如果视频清晰，也可以作为潜在广告。
当您让您的观众拨入电话时，您将能够弄清楚他们购买它的原因并为解说广告视频制定“啊哈”时刻。
谈到创意，了解您的客户头像是必须的。确定客户关心的最高价值点，并集思广益 3 种方法来直观地展示该价值点。
请记住，这些应该在关闭声音的情况下工作，广告中的文字最少，运动最少（很多时候您可以为文字或静态照片添加运动），并且最长应该只有 8-15 秒。
创始人故事广告是捕捉创始人如何创建产品或服务的问题解决过程的广告。它们之所以如此强大，是因为它们可以在您的产品上向潜在客户推销，而不会让他们觉得您在销售。
这些广告效果很好，因为它们是基于故事的。如果你正确地讲述了创始人的故事，它可以是有趣的、鼓舞人心的、富有洞察力的。人们会观看它来学习，然后当你要求他们购买时，他们会更愿意购买。虽然许多其他简单的广告都是针对逻辑的，但此广告可以帮助您向对情感反应更多的受众进行销售。
这非常适合作为潜在客户广告。然而，如果你的创始人在镜头前表现不佳，这些广告可能很难做好。
广告的录制时间应该不到一个小时，这些问题可以在采访中得到回答：
1. 简单介绍一下您自己（创始人）。 2.是什么问题促使创建此产品/服务？ 3.开发解决该问题的解决方案的重大时刻是什么？ 4.您什么时候知道您的产品/服务对客户非常有效？ 5.为什么这个产品/服务优于其他产品/服务？ 6.该产品让您特别自豪的一件事是什么？ 7.您认为您的产品/服务如何改善客户的生活？这对世界有何影响？
Ismael 对优惠进行了很多试验，证明对他最有效的单一策略是视频销售信 (VSL) 和额外折扣。VSL 和额外折扣是提高平均订单价值 (AOV) 并同时提高转化率 (CR) 的两种方式。
Ismael 说，如今，像“以25%的折扣买一送一”这样的优惠很少奏效。他实施的最佳优惠之一是20%的折扣 + 另一个订单额外10%的折扣，超过 100 美元的订单免运费。
一旦 AOV 增加，他就会增加最低订单价值以解锁额外折扣。所以他不断增加最小订单价值，直到 AOV 停止增加。
“这样的报价在 4 天内为一个儿童玩具品牌带来了 63 000 美元。这是该品牌在过去 3 个月产生的收入的10%（过去 3 个月为 60 万美元）。通过提供折扣，没有人会认为您的品牌“便宜”。优惠是让客户立即购买的借口。如果由于高转化率而导致 ROAS 无法通过此优惠获利，那么请专注于您的创意和追加销售。”— Ismael 解释道。
Ismael 在以下 3 个阶段组织了他的 Facebook 活动：
客户头像活动结构：
广告集 1 — 兴趣 1，1 天点击，30 美元/天广告集 2 — 兴趣 2，1 天点击，30 美元/天广告集 3 — 兴趣 3，1 天点击，30 美元/天
广告集的年龄和性别等详细信息取决于客户头像。广泛使用也会导致性能偏差。
将广告系列运行 2 天，CPA 最低的客户头像获胜。即使有时，所有客户头像都没有盈利，但选择 CPA 最低的客户头像仍然是一个安全的选择。
一旦您拥有获胜的头像，您就可以开始发布更多具有相关兴趣的广告集。接下来，选择 5 个新兴趣并使用前 3 个兴趣（如果它们有效）。
这里的目标是同时测试受众和创意。
广告集 1 — 兴趣 1，1 天点击，100 美元/天
广告集 2 — 兴趣 2，1 天点击，100 美元/天
广告集 3 — 兴趣 3，1 天点击，100 美元/天
广告集 4 - 兴趣 4，1 天点击，100 美元/天
广告集 5 — 利息 5，1 天点击，100 美元/天
广告集 6 — 兴趣 6，1 天点击，100 美元/天
广告集 7 — 兴趣 7，1 天点击，100 美元/天
广告集 8 — 兴趣 8，1 天点击，100 美元/天
使用 Facebook 广告将每月收入从 29 000 美元扩展到 221 000 美元，ROAS 为 2.02
运行 3 天，但在这 3 天之间，如果广告的参与度低、CPC 高或 CTR 低，您可以停止它们并引入与目标兴趣/受众相关的其他创意或产品。
每次点击费用较低且点击率较高的广告素材有资格进入下一轮，即稳定阶段。在稳定阶段，我们引入报价并开始专注于实现我们的最低 KPI。 （通常，到目前为止，广告还没有盈利——现在是关注利润的时候了）。
朝着稳定的方向发展，Ismael 专注于通过报价增加 AOV 和 CR。您可以使用上面提到的报价策略，因为它已被证明适用于多个利基市场。
稳定运动结构：
广告集 1 — 兴趣 1，1 天点击或查看
广告集 2 — 兴趣 2，1 天点击或查看
广告集 3 — 兴趣 3，1 天点击或查看
广告集 4 — 兴趣 4，1 天点击或查看
广告集 5 — 兴趣 5，1 天点击或查看
广告集 6 — 兴趣 6，1 天点击或查看
广告集 7 — 兴趣 7，1 天点击或查看
广告集 8 — 兴趣 8，1 天点击或查看
运行 2 天，如果不盈利，请关闭效果不佳的广告组。如果 2 天后，该广告系列盈利，则让它再运行 4 天，而不更改任何内容，包括预算。
这里的目标应该是广告系列优化，如果能够盈利的话。
广告集 1 — PUR LLA 百分之1，1 天点击或查看
广告集 2 — PUR LLA 百分之2，1 天点击或查看
广告集 3 — PUR LLA 百分之3，1 天点击或查看
广告集 4 — PUR LLA 百分之4，1 天点击或查看
广告集 5 — PUR LLA 百分之5，1 天点击或查看
广告集 6 - 广泛的 1 天点击或查看
“通常，广泛的和5%的 LLA 广告组会花费大部分预算。如果它们有利可图，那就顺其自然吧。如果他们表现不佳，则关闭不良广告。如果它们在广告集级别仍然表现不佳，请关闭。”—Ismael解释道。
在这里，目标是通过引入MOF和BOF，获得最初的10万美元/月。这可以通过以下步骤完成：
广告集 1 — 3 秒 查看 — 1 天点击或查看，50 美元/天
广告集 2 — 百分之50查看 — 1 天点击或查看，50 美元/天
广告集 3 — 百分之95查看 — 1 天点击或查看，50 美元/天
广告集 4 — 180 天 APE — 1 天点击或查看，80 美元/天
广告集 5 — 365 天 APE — 1 天点击或查看，80 美元/天
根据 ROAS 是否有利可图，增加每日预算。
广告集 1 — 30 天 AWV — 1 天点击或查看，80 美元/天
广告集 2 — 60 天 AWV — 1 天点击或查看，50 美元/天
广告集 3 — 180 天 AWV — 1 天点击或查看，80 美元/天
广告集 4 — 30 天 ATC — 1 天点击或查看，50 美元/天
广告集 5 — 180 天 ATC — 1 天点击或查看，80 美元/天
有了这种结构和预算，伊斯梅尔能够达到 10 万美元。下一个目标是在接下来的 30 天内达到 100 万美元，他是这样做的：
他能够更快地达到 100 万美元目标的唯一方法是改进报价。
改进报价后，接下来的步骤是：
这就是 Ismael 在 iOS 14 更新后的 30 天内设法扩大到 100 万美元的方式。在跟踪方面，他只是在规模扩大到 10 万美元后才使用Hyros跟踪软件。
