今天，我们为您带来凯文·克里格（Kevin Krieg）的案例研究，他是电子商务企业家，总部位于美国的TikTok 广告公司Vindex Media的创始人。凯文通过使用TikTok广告，能够在短短6天内将客户的Shopify商店从每天收入1 000美元增加到每天收入16 000美元，同时保持3.6的广告投资回报率ROAS。
凯文在TikTok广告上投放广告活动仅6天后就达到了这个规模，在本文中，他分享了他如何每天都这样做，以及如何复制他的策略，以便能够通过Tiktok广告快速扩展营销活动。
剧透：他利用Tiktok Automated Creative Optimization (ACO)和人工竞价来实现这一发展，仔细阅读看看他是怎么做到的。
第1天：将客户的初始活动转移到ACOs
凯文的客户现有广告系列，其中有多个广告组正在运行一个广告素材。广告投放活动已经有了一个积极的ROAS ，每天产生的客户销售额为1 000美元，但无法进一步扩展，因为他们的设置很适合获取初始数据，但不太适合扩展。
所以凯文做的第一件事就是将表现最好的创意素材转移到ACOs。他为每个ACO设置了2个广告素材，其中包含5个不同的文本/字幕。
注意：自动创意优化是一种展示广告技术，用于根据广告展示时有关观众的数据创建个性化广告。
第2天：切断绩效不佳的ACO ，通过积极和收支平衡的ACO收集更多数据
大多数ACO运行良好，凯文的下一个举动是转向人工竞标。然而，他没有足够的数据来确定哪个ACO受青睐，哪个出价要测试。于是，他又等了一天，等着数据被安装起来，以便进行这一动作。
在第2天，他只切断了一些表现不佳的ACO ，并让其他人收集更多的数据。
第3天：将表现最佳的活动转向人工招标
在第3天， 凯文收集了一些数据，他确定了2个表现最佳的ACO ，并为他们进行了手动招标测试。他复制了2个获胜ACO中的每一个5次，并为每个ACO设定了一个不同的出价，从平均CPA成本减去2美元开始。
他还切断了其余的ACOs ，并与这些新的复制ACOs保持一致。
第4天：复制能够支出最多的ACOs并引入重定向活动
到第四天，只有出价最高的ACOs能够有支出，其余的ACOs支出不多。于是，凯文削减了所有低消费ACOs ，并创建了另外2个高消费ACOs的副本。然后，他又增加了1美元，以竞标新的副本ACO。
在这一点上， 凯文还在另一个活动中引入了重定向。他使用最多的受众来设置广告系列：每个广告组一个受众，每个广告组两个最佳广告素材。
第5天：用最好的ROAS复制ACO
在第5天，高消费的ACO们已经很好地花费了预算中的很大一部分。这正是凯文想要的阶段，此时，他已经准备好以ROAS作为中标出价来扩展ACO。
他复制了最好三次ACO，并将他们的预算增加到每人每天200美元。
第6天：通过增加每日预算，创建更多重复的ACO来进一步扩展
凯文只批准了一个新的ACO ，而另外两个ACO被拒绝了。批准的那个支出很好，所以他需要进一步扩展。
他对被拒绝者提出上诉，并复制了5次已批准的预算，将每次预算定为每天500美元。
第7天：成功
全部获得批准，被上诉者也获得批准。广告支出在早上拾取，并在全天均匀传播。总体而言，凯文当天的收入达到1.6万美元，广告投资回报率为3.6。
他继续经营这些店铺，当月他赚取了超过25万美元的收入，而这家店铺至今仍在继续增长。
结论
凯文通过使用TikToks ACO和手动投标相结合的方式，将客户的收入从每天1,000美元增加到每天16,000美元。TikTok平台是当今领先的社交媒体平台，因此创建具有高参与度的数字广告是一个明智的决定。事实上该平台已经证明，他们的用户并没有订阅其他用户。
Facebook和Instagram等其他领跑者最近未能跟上TikTok的能力，主要原因是缺乏参与度。从凯文·克里格（Kevin Krieg）的案例研究中可以看出，为了保持积极的参与度，并有机会提高销售额，TikTok提供了自动化的创意优化，并获得了可靠的结果。
