将图形设计技能转变为赚取稳定的被动收入是任何图形设计师都会喜欢学习的。几个图形设计平台为设计师提供了在线谋生的潜力，包括 Canva，它是世界上最常用的图形设计平台之一。
大多数人使用 Canva 作为在线拖放工具来创建社交媒体图形、演示文稿、海报、文档和其他视觉内容。该工具附带免费和付费模板供用户使用，大多数人都喜欢这些模板，因为它使一切变得更容易。
人们需要注意的是，这些模板是由平面设计师创建的，他们将它们上传到平台上并免费发布，或向每个使用它们的用户收取少量费用。这些在 Canva 上工作的图形设计师通过简单地在 Canva 上创建和销售图形模板，被动地赚取了数十万美元甚至数百万美元。
在本文中，我们将分享一个来自图形设计师兼 Viral Content Templates 创始人卡佳·瓦尔巴诺娃（Katya Varbanova）的案例研究，她通过在 Canva 上创建和销售图形模板每年赚取超过 75 万美元，而每周只花费大约 10 个小时完成工作。
“我看到了设计和销售 Canva 模板的机会，这些模板复制了病毒式 Instagram 美学，我的客户可以定制和使用。”卡佳说。
卡佳·瓦尔巴诺娃在开始运营 Periscope Facebook 群组时曾在一家银行工作，那时她放弃了从事社交媒体咨询和辅导的自由职业，但发现这很累。这是她如何开始销售用于病毒内容的 Canva 模板的背景故事，正如商业洞察团队所说的那样。
2013 年 7 月从利物浦法学院毕业后，卡佳获得了银行业的职位，并与英国桑坦德银行签订了一份为期两年的合同。2015 年 7 月，她开始观看 Periscope 直播，她认为这是一件有趣的事情，因此她也开始直播。
Periscope 是一款专门用于直播的应用程序，与在其他社交媒体上的直播相同。
卡佳开始直播她的生活，她的观众在 3 周内增长到 1300 名普通观众。2015 年 8 月上旬，她为 Periscope 主播创建了一个 Facebook 群组，她的目标是让主播互相帮助，增加他们的 Periscope 追随者。
卡佳说，她后来决定为访问她的 Facebook 群组收费：
“有人建议我对访问我们社群提供的所有有价值的提示收费，2015 年 8 月下旬，我推出了我的第一个会员资格，前 20 人每月收费 15 美元，接下来的 20 人每月 25 美元，然后是标准的每月 35 美元。成员可以访问客户培训、协作电话、人们可以合作以扩大受众的日常活动，以及访问私人 Facebook 群组。”
一段时间后，卡佳厌倦了朝九晚五的银行工作和同时经营会员资格，因此在 2015 年 9 月，她将会员资格注册为企业。
那时它已经发展到 60 名付费会员，但她说管理工作很辛苦，而且还有这种副业。
到2015年10月，卡佳的会员收入与她在桑坦德银行的年薪2.6万美元相当，因此她决定辞职，专注于这项业务。
卡佳说，她利用她在桑坦德银行的销售经验和在大学期间在营销机构担任竞选经理时所获得的洞察力，扩展了为其他社交媒体平台提供指导和咨询的服务。
在接下来的四年里，从 2015 年到 2019 年，卡佳在她的社交媒体和电子邮件平台上建立了超过 10 万名企业家的受众，并探索了帮助这些企业家进行营销和社交媒体的方法。她提供指导、咨询、研讨会、免费书籍、视频和数字信息产品。
卡佳发现指导或提供免费资源会让人筋疲力尽，她想在减少工作量的同时发展自己的业务。2019 年底，她决定放弃免费咨询和辅导，专注于创建她可以销售的自学数字信息材料。
她开始销售关于引人入胜的实时视频的指南和带有内容提示的 PDF 指南，但她并不满意。
2019 年，卡佳注意到在 Instagram 上表现良好的内容正在发生变化。带有有价值的教育图形、轮播和卷轴的帖子正在病毒式传播，她的大多数客户都在努力适应，他们没有设计技能或营销专业知识来知道如何创建这些图形。
卡佳立即转向在线图形设计工具 Canva，自 2017 年以来她一直在使用该工具创建自己的社交媒体图形。
卡佳说她喜欢制作这类资产，并为她的业务在视觉效果上投入了大量精力。她看到了设计和销售 Canva 模板的机会，这些模板复制了她的大多数客户可以定制的这种病毒式 Instagram 美学。
“如果我要转变我的业务并花时间创建这些模板，我想看看是否有对它们的需求。我决定预售我的 Canva 模板，以确保它是一个可行的产品。”
在创建任何模板之前，卡佳询问她的追随者是否会购买一包 100 个模板来帮助他们创建病毒式商业内容。一天之内，就有 100 人表示愿意为这些模板付费。
这让卡佳得以进行预售。她创建了一个基本的结帐页面，人们可以在其中预订模板包，一天之内，她就收到了 100 个预订单。
在 2019 年 12 月开启预售的最初几天，她以 7647 美元的价格售出了 255 个 Canva 模板包。
又过了一周，她以 23 362 美元的价格卖出了 779 件，到第三周，她的销量超过了 1 300 件，全部来自她的社交媒体粉丝。
卡佳说她从销售收入中拿出 1 000 美元购买了 Facebook 广告，从而带来了 6 000 美元的销售额——需求比她想象的要大。这导致了创建商业病毒内容模板的想法，第一组100 个病毒内容模板诞生了。
当她开始制作模板时，她询问预购客户他们想要什么，并研究市场上已有哪些模板以及哪些内容在她的帐户和其他人的帐户中表现最佳。
这是她与未婚夫杰米（Jamie） 一起创建病毒内容模板网站的第一次迭代。
卡佳和她的未婚夫花了几周时间在 Canva 上制作模板，然后于 2019 年 12 月 23 日将它们发布给预购者。
她说，他们的一些预购客户喜欢这些模板，并要求成为联盟营销伙伴，与他们的朋友和粉丝分享模板，并通过他们的分享链接从每笔销售中获得一小笔佣金。
卡佳还在广告上投入了更多现金。从 2019 年 12 月到 2020 年 4 月，她的新业务收入为 105 013 美元，广告支出为 36 502 美元。在支付会员佣金后，她在前 5 个月赚取了 52 619 美元的利润。
卡佳说，此时，她开始收到客户成功案例，人们向他们索要更多模板，此时她创建了Viral Content Club会员资格。
会员资格起价为每年499 美元或每月57 美元。
这个方案是，通过他们提供的工具和模板，会员可以在每月一到两个小时内创建 30 天的社交媒体内容，并改进他们的线上形象。
会员在前 13 个月内增长到 1 500 名，自推出以来，它的收入已超过 688 957 美元。
自 2019 年 12 月推出模板以来，卡佳的模板业务共带来了 14 000 亿美元的收入并持续增长。
她说，两年来她的工作时间不断减少，到 2022 年，她每周工作大约 10 小时。
“我大部分时间都在制作营销材料。有一天，我只工作了大约一小时，却完成了 23 个模板销售，总金额为 2 444 美元——全部来自社交媒体参与。”卡佳说。
卡佳目前拥有超过 13 000 名客户和 1 000 多名会员共享她的模板和会员资格。她是公司的唯一所有者，拥有一支精干的团队，其中包括她的未婚夫杰米，他负责运营；一名自由设计师负责设计、品牌和模板等工作；一名财务经理；还有一些兼职的自由职业者从事临时工作；没有人是全职员工。
卡佳说模板是业务的重要组成部分，但她的业务现在更加丰富，有课程、研讨会、培训和咨询等。
“我总是很高兴我找到了 Canva，因为它是一种资源，帮助我建立了每年 75 万美元的业务，”卡佳总结道。
