El sistema de anuncios de Facebook Ads trae acceso a una gran audiencia: más de dos mil millones de usuarios en Facebook mismo y más de mil millones de usuarios de Instagram. Para orientar sus anuncios con una precisión clara, la plataforma ofrece docenas de opciones y métodos de orientación. La personalización detallada de los ajustes para el público objetivo es una ventaja importante de la publicidad dirigida en Facebook. A continuación, encontrará instrucciones para lanzar un anuncio y recomendaciones para obtener clics de tipo económico y ganar un tráfico de alta calidad.
El lanzamiento de una campaña publicitaria en Facebook consta de varias etapas:
Después de eso, el anuncio comenzará a mostrarse a los usuarios.
Primero, hay que entender que el público objetivo son los usuarios que pueden estar interesados en el producto o servicio de su oferta. Para mostrar anuncios solo a aquellas personas a las que está destinado el producto, debe crear un retrato del público objetivo. Esto significa recopilar todos los signos para la focalización por intereses, género, edad, ubicación, estado civil, educación, profesión y otros parámetros sociales, personales y demográficos. La combinación de estas funciones le permite destacar el segmento correcto de personas entre los miles de millones de usuarios de Facebook.
La recopilación de un conjunto de parámetros sociales y demográficos de un comprador potencial se denomina "método persona". Además, hay un segundo enfoque que se llama "Jobs to be done". En este caso, es necesario comprender el problema del público objetivo que resuelve la oferta y, en base a esto, determinar los “puntos débiles”, intereses y motivación de las personas que necesitan mostrar su anuncio.
Se recomienda utilizar ambos métodos. Entonces tendrá la oportunidad de recibir clics de calidad por menos. Por ejemplo, si hay demasiada competencia al segmentar por intereses y datos demográficos, puede orientar sus anuncios a las comunidades donde se comunican los compradores potenciales.
Además, se puede estudiar los intereses de la audiencia utilizando la herramienta Estadísticas de audiencia de anuncios de Facebook. Allí puede configurar de GEO, género, edad, intereses de los usuarios y obtener datos sobre sus preferencias en la red social.
La página de preparación juega un papel importante en el aumento de las conversiones de tráfico. Los usuarios vienen a Facebook para charlar, leer noticias y anécdotas, ver imágenes divertidas. Incluso si estas personas hacen clic en el anuncio, esta sigue siendo una audiencia de bajo interés.
La tarea del “pre-landing”es mantener la atención del usuario, el interés por el producto o servicio de la oferta, convencerlo de la necesidad y empujarlo a comprar. A esto se le llama calentamiento del tráfico. La página de el “pre-landing”de alta calidad aumenta la conversión de tráfico: la relación entre el número de compras y el número de clics de los anuncios a las páginas de aterrizaje. Además, el tráfico no dirigido se elimina en la página de tránsito.
Como regla general, una página de destino previa parece una publicación de un blog personal con ejemplos "antes" y "después", un artículo de expertos sobre los beneficios de un producto, una entrevista con una celebridad, noticias sobre el uso exitoso de un producto o servicio de una persona famosa. Los programas de afiliados proporcionan almohadillas para sus ofertas para diferentes fuentes de tráfico y temas. Pero una página creada individualmente para una oferta y una audiencia específicas puede ser más efectiva.
En el sistema de anuncios de Facebook, el lugar donde se muestra un anuncio se denomina ubicación. Los anuncios se muestran en cuatro plataformas:
Los anuncios se pueden publicar en siete tipos de ubicaciones:
Puede utilizar los siguientes tipos de anuncios: Imagen; Video; Diapositivas; Galería de anillos; Selección. Un formato especial para dispositivos móviles: Instant Experience. Es un lienzo que se abre a pantalla completa al hacer clic y puede contener imágenes, videos, galerías de anillos, formularios para completar.
Este anuncio aparece en todas las ubicaciones y dispositivos. Además de una foto o ilustración, una creatividad consta de un título de 25 caracteres, un texto de 125 caracteres, una firma de enlace de 30 caracteres y un botón de acción.
Las imágenes deben ser JPG o PNG, la resolución recomendada es de al menos 1.080 x 1.080 píxeles, relación de aspecto de 1,91: 1 a 1: 1. Si la imagen contiene texto, no debe ocupar más del 20% del área de la imagen.
El video se muestra como una pantalla de presentación In-Stream en otros videos de Facebook, en el feed y las Historias de varias ubicaciones. El anuncio consta de un vídeo, texto de 125 caracteres, título de 25 caracteres, descripción del enlace de 20 caracteres.
La limitación de la duración del video depende de la ubicación. Recomendamos verificar con la tabla de formatos de video de Facebook.
Este es un tipo de anuncio de vídeo destinado a mostrarse en dispositivos con conexiones lentas a Internet. Facebook Ads crea presentaciones de diapositivas automáticamente a partir de 3 a 10 imágenes cuadradas. La secuencia de video se puede complementar con una pista de música. También puede agregar títulos, una llamada a la acción y una descripción. Solo hay un enlace para navegar, por lo que la presentación de diapositivas es buena para mostrar un producto desde diferentes ángulos o diferentes propiedades del producto.
Este es un formato conveniente para mostrar un producto desde diferentes ángulos en un anuncio, o hasta diez productos separados, por ejemplo, diferentes colores o modificaciones del modelo principal. El carrusel consta de tarjetas, mínimo dos, máximo 10. La tarjeta consta de una imagen o video JPG o PNG de hasta 240 minutos de duración, texto de hasta 125 caracteres, título de 25 caracteres, descripción del enlace de 20 caracteres y una llamada a la acción. La resolución de medios recomendada es 1 080x1080 píxeles. Cada tarjeta puede contener un enlace de destino independiente.
Este formato de anuncio es para dispositivos móviles. Consiste en una imagen o video principal y cuatro o más fotos más pequeñas. Cada uno tiene un título de 25 caracteres y un texto de 90 caracteres. Al tocar cualquier elemento de la papelera, se abre un elemento de pantalla completa, el lienzo de Experiencia instantánea.
Abra el Ads Manager usando un enlace directo o en su cuenta de Facebook, haga clic en "Crear" en el menú superior y seleccione "Publicidad". Después de eso, siga estos pasos:
Después de eso, haga clic en el botón "Continuar" y se le dirigirá a la configuración de anuncios.
El proceso de creación y configuración de anuncios consta de los siguientes pasos:
Esto completa la configuración de la campaña publicitaria. Haga clic en el botón "Confirmar" y se le dirigirá al formulario de pago. Después de eso, el anuncio esperará pasar la moderación.
Para obtener ganancias, un comercializador afiliado necesita comprar tráfico que genere muchas conversiones y a un costo menor que los ingresos de los programas de afiliados. Clics de alta calidad: clics en el anuncio de personas interesadas en el producto o servicio de la oferta.
Puede obtener estos clics dirigiéndose con precisión al público objetivo. Es difícil predecir la correspondencia entre la oferta y la audiencia de inmediato. La forma más racional es formular hipótesis y probarlas. Recomendamos crear campañas publicitarias separadas para diferentes segmentos de audiencia por GEO, edad, género, intereses y analizar cuánto tráfico generan, costo por clic y tasa de conversión: la proporción de compras en la página de destino y la cantidad de clics en el anuncio. Después de eso, desactive las campañas publicitarias ineficaces y reasigne el presupuesto a aquellas empresas que generan muchos clics y conversiones baratas.
Utilice las pruebas divididas para determinar las creatividades, los pads y la configuración de segmentación con mejor rendimiento. Es un método simple y confiable para determinar la mejor opción cuando muchos factores afectan el resultado. Es importante seguir la metodología de prueba A/B: en una prueba, cambie un parámetro y verifique el mismo tráfico y otras configuraciones de CA. Facebook Ads tiene mecanismos integrados de prueba dividida que se pueden habilitar al crear una campaña publicitaria.
También recomendamos utilizar el artículo sobre las pruebas divididas: A a B.
Para pagar menos por los clics, sus anuncios deben estar ganando subastas de Facebook, no por una oferta alta, sino por la gran relevancia del anuncio. La relevancia de un anuncio en Facebook Ads es una evaluación integral que tiene en cuenta la calidad del anuncio y la probabilidad de que un usuario en particular haga clic en el anuncio. La plataforma publicitaria da una ventaja a los anuncios de mayor calidad, incluso con un CPC o impresiones más bajos.
Este es un mecanismo para determinar un anuncio que se mostrará a un usuario que pertenece al público objetivo al dirigirse a varios anunciantes de la competencia. El propósito de la subasta es mostrarle a una persona el anuncio que le resultará más interesante y útil. La red social quiere que sus usuarios se sientan cómodos mientras ganan dinero con ellos. Por lo tanto, la ventaja se da a los anuncios que, según la inteligencia artificial de Facebook, serán clicados, y no ignorados, ocultos o denunciados.
Cada día se llevan a cabo más de dos mil millones de subastas de este tipo. La publicidad se evalúa automáticamente, la red neuronal de Facebook estudia la campaña publicitaria, la creatividad y la compara con sus estadísticas sobre otros anuncios y el comportamiento del usuario.
El ganador de una subasta de Facebook se determina mediante una combinación de tres factores:
El costo real por clic depende de los resultados de las subastas. Y los siguientes factores influyen en su curso:
Cada uno de estos factores juega un papel. Por ejemplo, cuanto más preciso cree un retrato de su público objetivo, mayor será la probabilidad de que los usuarios interesados vean su anuncio, que harán clic en los anuncios y realizarán compras en la página de destino. Puede abordar la búsqueda de público objetivo de diferentes maneras, encontrará consejos útiles en el artículo sobre cómo seleccionar un público objetivo en Facebook y guardarlo para más publicidad.
La gente suele hacer clic en anuncios que coincidan con sus intereses. Para lograr la mejor combinación posible, recomendamos evitar una cobertura amplia. Es mejor usar pruebas divididas para encontrar la audiencia exacta que responde activamente a sus anuncios. Utilice la segmentación por tiempo. Si el público objetivo está inactivo en ciertos momentos del día, por ejemplo, estudiantes por la tarde o hombres de negocios por la noche, entonces mostrar anuncios durante estas horas es inútil.
Aproveche el poder de Facebook y pruebe “Lookalike Audience”. La red social cuenta con enormes estadísticas sobre el comportamiento real de sus usuarios, por lo que el sistema puede encontrar para tu anuncio una audiencia similar en cuanto a intereses, que tú mismo no habrías identificado.
Además, una forma muy eficaz de obtener más clics de alta calidad y bajo costo es utilizar el remarketing de Facebook.
Un CTR alto es el indicador más preciso e inequívoco mediante el cual los anuncios de Facebook determinan que su anuncio es de alta calidad y debe darle una ventaja.
Para aumentar la tasa de clics de su anuncio, utilice las siguientes pautas:
El comercializador afiliado utilizó anuncios de Facebook específicos para ganar dinero con la oferta de Potencialex. La focalización fue para hombres mayores de 30 años, sin parámetros de intereses, GEO — España. Los anuncios solo se mostraron en el feed móvil de Facebook. El asistente miró las creatividades de los competidores y las finalizó. El énfasis estuvo en las inscripciones en las imágenes.
Para lanzar la campaña publicitaria se utilizó el navegador antidetección Aezakmi y las cuentas de FB que venían con él. En un mes y medio, el afiliado gastó $18,185 en publicidad y ganó $33 426 en el programa de afiliados, la ganancia neta fue de $15 241 (más información).
Conclusiones
Los anuncios de Facebook son una poderosa herramienta de marketing y una fuente de tráfico de calidad. La variedad de posibilidades que ofrece esta plataforma publicitaria puede resultar confusa. Pero si configura cuidadosamente una campaña publicitaria y prueba cada elemento del paquete, obtendrá clics económicos y de alta calidad. Puedes leer más sobre las posibilidades de la publicidad en la red social más grande del planeta en los artículos sobre el tema de Facebook.
