25 de octubre de 2021 34

Anuncios de Facebook en 2022: Cómo Hacer Ads Para Obtener Clicks Económicos y de Calidad

El sistema de anuncios de Facebook Ads trae acceso a una gran audiencia: más de dos mil millones de usuarios en Facebook mismo y más de mil millones de usuarios de Instagram. Para orientar sus anuncios con una precisión clara, la plataforma ofrece docenas de opciones y métodos de orientación. La personalización detallada de los ajustes para el público objetivo es una ventaja importante de la publicidad dirigida en Facebook. A continuación, encontrará instrucciones para lanzar un anuncio y recomendaciones para obtener clics de tipo económico y ganar un tráfico de alta calidad.


Qué Necesitas para Lanzar un Anuncio en Facebook                                  

El lanzamiento de una campaña publicitaria en Facebook consta de varias etapas:

  • Elaboración de un retrato del público objetivo;                                                      
  • Desarrollo de USP para cada grupo de público objetivo, que se utilizará en páginas de destino y en creatividades;                                                                              
  • Preparación de los “pre-landingpages” y los “landingpages”;
  • Creación de creatividades para diferentes ubicaciones;
  • Creación de una campaña publicitaria;                                                        
  • Configuración de los grupos de anuncios;                                                                  
  • Creación de anuncios;                                                                                                  
  • Reposición del saldo del anunciante en Facebook Ads;                                            
  • Paso de la moderación.                                                                                            

Después de eso, el anuncio comenzará a mostrarse a los usuarios.                    


Cómo se Puede Elaborar un Retrato del Público Objetivo para Sus Anuncios

Primero, hay que entender que el público objetivo son los usuarios que pueden estar interesados ​​en el producto o servicio de su oferta. Para mostrar anuncios solo a aquellas personas a las que está destinado el producto, debe crear un retrato del público objetivo. Esto significa recopilar todos los signos para la focalización por intereses, género, edad, ubicación, estado civil, educación, profesión y otros parámetros sociales, personales y demográficos. La combinación de estas funciones le permite destacar el segmento correcto de personas entre los miles de millones de usuarios de Facebook.                                                                        

Métodos de Descripción de la Audiencia Objetivo                                    

La recopilación de un conjunto de parámetros sociales y demográficos de un comprador potencial se denomina "método persona". Además, hay un segundo enfoque que se llama "Jobs to be done". En este caso, es necesario comprender el problema del público objetivo que resuelve la oferta y, en base a esto, determinar los “puntos débiles”, intereses y motivación de las personas que necesitan mostrar su anuncio.                                                                                                          

Se recomienda utilizar ambos métodos. Entonces tendrá la oportunidad de recibir clics de calidad por menos. Por ejemplo, si hay demasiada competencia al segmentar por intereses y datos demográficos, puede orientar sus anuncios a las comunidades donde se comunican los compradores potenciales.

Además, se puede estudiar los intereses de la audiencia utilizando la herramienta Estadísticas de audiencia de anuncios de Facebook. Allí puede configurar de GEO, género, edad, intereses de los usuarios y obtener datos sobre sus preferencias en la red social.                                                                                                                

Por Qué el “Pre-landing” es Importante                                                                  

La página de preparación juega un papel importante en el aumento de las conversiones de tráfico. Los usuarios vienen a Facebook para charlar, leer noticias y anécdotas, ver imágenes divertidas. Incluso si estas personas hacen clic en el anuncio, esta sigue siendo una audiencia de bajo interés.                              

La tarea del “pre-landing”es mantener la atención del usuario, el interés por el producto o servicio de la oferta, convencerlo de la necesidad y empujarlo a comprar. A esto se le llama calentamiento del tráfico. La página de el “pre-landing”de alta calidad aumenta la conversión de tráfico: la relación entre el número de compras y el número de clics de los anuncios a las páginas de aterrizaje. Además, el tráfico no dirigido se elimina en la página de tránsito.                                                          

Como regla general, una página de destino previa parece una publicación de un blog personal con ejemplos "antes" y "después", un artículo de expertos sobre los beneficios de un producto, una entrevista con una celebridad, noticias sobre el uso exitoso de un producto o servicio de una persona famosa. Los programas de afiliados proporcionan almohadillas para sus ofertas para diferentes fuentes de tráfico y temas. Pero una página creada individualmente para una oferta y una audiencia específicas puede ser más efectiva.                                                  

¿Dónde Aparecen los Anuncios de Facebook?                                                  

En el sistema de anuncios de Facebook, el lugar donde se muestra un anuncio se denomina ubicación. Los anuncios se muestran en cuatro plataformas:

  1. Sitio web y aplicación móvil de Facebook;                                                            
  2. Instagram;                                                                                                        
  3. Facebook Messenger;                                                                                          
  4. Audience network: sitios web y aplicaciones móviles de los socios de Facebook.

Los anuncios se pueden publicar en siete tipos de ubicaciones:                                      

  • Feeds de noticias de Facebook e Instagram, la columna de la derecha en el sitio web de FB, la sección "Interesante" en Instagram, "Bandeja de entrada" en los feeds de video de Messenger, Marketplace y Facebook;                                                          
  • Historias en Instagram,                                                                                                    
  • Facebook y los messengers;                                                                                              
  • Publicidad de vídeo in-stream en el sitio web de FB;                                                              
  • Resultados de búsqueda de Facebook;                                                                                
  • Mensajes en el Messenger de Facebook;                                                                            
  • Artículos instantáneos en Facebook;
  • Aplicaciones y sitios de Audience Network.


Qué Tipos de Anuncios se Muestran en los Anuncios de Facebook

Puede utilizar los siguientes tipos de anuncios: Imagen; Video; Diapositivas; Galería de anillos; Selección. Un formato especial para dispositivos móviles: Instant Experience. Es un lienzo que se abre a pantalla completa al hacer clic y puede contener imágenes, videos, galerías de anillos, formularios para completar.

Anuncio de Imagen

Este anuncio aparece en todas las ubicaciones y dispositivos. Además de una foto o ilustración, una creatividad consta de un título de 25 caracteres, un texto de 125 caracteres, una firma de enlace de 30 caracteres y un botón de acción.

Las imágenes deben ser JPG o PNG, la resolución recomendada es de al menos 1.080 x 1.080 píxeles, relación de aspecto de 1,91: 1 a 1: 1. Si la imagen contiene texto, no debe ocupar más del 20% del área de la imagen.

Publicidad en Video

El video se muestra como una pantalla de presentación In-Stream en otros videos de Facebook, en el feed y las Historias de varias ubicaciones. El anuncio consta de un vídeo, texto de 125 caracteres, título de 25 caracteres, descripción del enlace de 20 caracteres.

Requisitos de Video:

  • Formato recomendado MP4 o MOV, pero se admiten 30 códecs populares;
  • Tamaño no superior a 4 GB; Relación de aspecto de 9:16 a 16:9;
  • Duración de 1 segundo a 240 minutos.

La limitación de la duración del video depende de la ubicación. Recomendamos verificar con la tabla de formatos de video de Facebook.

Slide-show

Este es un tipo de anuncio de vídeo destinado a mostrarse en dispositivos con conexiones lentas a Internet. Facebook Ads crea presentaciones de diapositivas automáticamente a partir de 3 a 10 imágenes cuadradas. La secuencia de video se puede complementar con una pista de música. También puede agregar títulos, una llamada a la acción y una descripción. Solo hay un enlace para navegar, por lo que la presentación de diapositivas es buena para mostrar un producto desde diferentes ángulos o diferentes propiedades del producto.

Galería

Este es un formato conveniente para mostrar un producto desde diferentes ángulos en un anuncio, o hasta diez productos separados, por ejemplo, diferentes colores o modificaciones del modelo principal. El carrusel consta de tarjetas, mínimo dos, máximo 10. La tarjeta consta de una imagen o video JPG o PNG de hasta 240 minutos de duración, texto de hasta 125 caracteres, título de 25 caracteres, descripción del enlace de 20 caracteres y una llamada a la acción. La resolución de medios recomendada es 1 080x1080 píxeles. Cada tarjeta puede contener un enlace de destino independiente.

Una Selección Personalizada

Este formato de anuncio es para dispositivos móviles. Consiste en una imagen o video principal y cuatro o más fotos más pequeñas. Cada uno tiene un título de 25 caracteres y un texto de 90 caracteres. Al tocar cualquier elemento de la papelera, se abre un elemento de pantalla completa, el lienzo de Experiencia instantánea.

Cómo Configurar Anuncios de Facebook

Abra el Ads Manager usando un enlace directo o en su cuenta de Facebook, haga clic en "Crear" en el menú superior y seleccione "Publicidad". Después de eso, siga estos pasos:

  • Seleccione el objetivo de la campaña publicitaria. En el caso de arbitraje, necesita "Tráfico";
  • Introduzca el nombre de la campaña publicitaria.
  • Si está creando un anuncio por primera vez, haga clic en el botón "Configurar una cuenta publicitaria" y especifique sus parámetros: país, moneda, zona horaria.
  • Haga clic en "Continuar"; Ingrese un nombre para su grupo de anuncios. Oferta informativa deseable, con mención de GEO. Esto le facilitará la navegación por la lista de muchos anuncios;
  • A continuación, necesitas configurar la audiencia. Puede cargar una audiencia lista para usar o establecer parámetros para una nueva: GEO, género, edad, segmentación detallada por intereses y comportamiento del usuario.

  • Elegir ubicaciones. De forma predeterminada, la ubicación automática está habilitada en todos los sitios disponibles. Recomendamos deshabilitar Audience Network, ya que no puede controlar los sitios externos de los socios de Facebook, sus temas y la calidad del tráfico. Se deben seleccionar otras ubicaciones según el tipo de producto anunciado y las creatividades que puede crear.
  • Elegir un objetivo de optimización de anuncios. Facebook puede ofertar automáticamente por su anuncio y participar en subastas específicas para maximizar la cantidad de impresiones, clics o clics en la página de destino con carga.
  • Si es necesario, establezca un precio de referencia o una oferta máxima para las impresiones. En este caso, la inteligencia artificial FB intentará mantener el coste medio por clic dentro del valor especificado. Si no se especifica este parámetro, el sistema intentará obtener el máximo de clics o impresiones dentro del presupuesto diario.
  • Especifique el tamaño del presupuesto para el día o para toda la duración de la campaña publicitaria.
  • Si es necesario, establezca un horario para mostrar anuncios en el momento en que su público objetivo sea más activo o receptivo a los anuncios. Para que el cronograma esté disponible, es necesario en la etapa anterior establecer un presupuesto para toda la publicidad.

Después de eso, haga clic en el botón "Continuar" y se le dirigirá a la configuración de anuncios.


Cómo Crear Anuncios de Facebook

El proceso de creación y configuración de anuncios consta de los siguientes pasos:

  • Introduzca el nombre del anuncio, preferiblemente informativo — luego se mostrará en estadísticas e informes;
  • Seleccione la página de Facebook en nombre de la cual se publicará el anuncio. Es necesario. Si la página aún no existe, puede crearla en esta etapa, necesitará el título de la página y una imagen de 180x180 px para la imagen de perfil;

  • Elija el formato de su anuncio;
  • Escriba el texto, el título y la descripción de su anuncio. Puede agregar cinco opciones para los campos de texto del anuncio y Facebook determinará automáticamente la combinación de requisitos a los que las personas responden mejor y la mostrará exactamente;
  • Especifique la URL de su página de destino. Debe ser una página sin redirecciones ni descargas automáticas de archivos;
  • Si la URL de destino es demasiado larga, puede ingresar una más corta en el campo "Mostrar enlace", pero en el mismo dominio. Por ejemplo, la página de inicio del sitio;
  • Elija una de las nueve opciones de llamado a la acción;

  • Agregue etiquetas UTM al campo "Parámetros de URL" para transferir datos al rastreador.

Esto completa la configuración de la campaña publicitaria. Haga clic en el botón "Confirmar" y se le dirigirá al formulario de pago. Después de eso, el anuncio esperará pasar la moderación.


Cómo Obtener Clics de Calidad

Para obtener ganancias, un comercializador afiliado necesita comprar tráfico que genere muchas conversiones y a un costo menor que los ingresos de los programas de afiliados. Clics de alta calidad: clics en el anuncio de personas interesadas en el producto o servicio de la oferta.

Puede obtener estos clics dirigiéndose con precisión al público objetivo. Es difícil predecir la correspondencia entre la oferta y la audiencia de inmediato. La forma más racional es formular hipótesis y probarlas. Recomendamos crear campañas publicitarias separadas para diferentes segmentos de audiencia por GEO, edad, género, intereses y analizar cuánto tráfico generan, costo por clic y tasa de conversión: la proporción de compras en la página de destino y la cantidad de clics en el anuncio. Después de eso, desactive las campañas publicitarias ineficaces y reasigne el presupuesto a aquellas empresas que generan muchos clics y conversiones baratas.

Utilice las pruebas divididas para determinar las creatividades, los pads y la configuración de segmentación con mejor rendimiento. Es un método simple y confiable para determinar la mejor opción cuando muchos factores afectan el resultado. Es importante seguir la metodología de prueba A/B: en una prueba, cambie un parámetro y verifique el mismo tráfico y otras configuraciones de CA. Facebook Ads tiene mecanismos integrados de prueba dividida que se pueden habilitar al crear una campaña publicitaria.

También recomendamos utilizar el artículo sobre las pruebas divididas: A a B.


Cómo Conseguir Clics de Tipo Económico

Para pagar menos por los clics, sus anuncios deben estar ganando subastas de Facebook, no por una oferta alta, sino por la gran relevancia del anuncio. La relevancia de un anuncio en Facebook Ads es una evaluación integral que tiene en cuenta la calidad del anuncio y la probabilidad de que un usuario en particular haga clic en el anuncio. La plataforma publicitaria da una ventaja a los anuncios de mayor calidad, incluso con un CPC o impresiones más bajos.


¿Qué es la Subasta de Facebook?

Este es un mecanismo para determinar un anuncio que se mostrará a un usuario que pertenece al público objetivo al dirigirse a varios anunciantes de la competencia. El propósito de la subasta es mostrarle a una persona el anuncio que le resultará más interesante y útil. La red social quiere que sus usuarios se sientan cómodos mientras ganan dinero con ellos. Por lo tanto, la ventaja se da a los anuncios que, según la inteligencia artificial de Facebook, serán clicados, y no ignorados, ocultos o denunciados.

Cada día se llevan a cabo más de dos mil millones de subastas de este tipo. La publicidad se evalúa automáticamente, la red neuronal de Facebook estudia la campaña publicitaria, la creatividad y la compara con sus estadísticas sobre otros anuncios y el comportamiento del usuario.


Qué se Tiene en Cuenta Durante la Subasta

El ganador de una subasta de Facebook se determina mediante una combinación de tres factores:

  • Bid: la cantidad que el anunciante está dispuesto a pagar por mostrar su anuncio.
  • Frecuencia aproximada de acciones. Esta es la probabilidad de que el usuario haga clic en el anuncio y realice una conversión después de ir a la página de destino.
  • Calidad publicitaria. Esta es una evaluación integral de la relevancia del contenido del producto anunciado para los intereses de un usuario en particular. El sistema intenta predecir la reacción de la audiencia a la publicidad.

Qué Afecta el Costo por Clic

El costo real por clic depende de los resultados de las subastas. Y los siguientes factores influyen en su curso:

  • Selección de ubicación;
  • Estrategia de apuestas;
  • CTR de creatividades;
  • Precisión de la orientación;
  • Tiempo de publicidad;
  • Evaluación de la relevancia de los anuncios.

Cada uno de estos factores juega un papel. Por ejemplo, cuanto más preciso cree un retrato de su público objetivo, mayor será la probabilidad de que los usuarios interesados ​​vean su anuncio, que harán clic en los anuncios y realizarán compras en la página de destino. Puede abordar la búsqueda de público objetivo de diferentes maneras, encontrará consejos útiles en el artículo sobre cómo seleccionar un público objetivo en Facebook y guardarlo para más publicidad.


Optimización de la Segmentación de Anuncios de Facebook

La gente suele hacer clic en anuncios que coincidan con sus intereses. Para lograr la mejor combinación posible, recomendamos evitar una cobertura amplia. Es mejor usar pruebas divididas para encontrar la audiencia exacta que responde activamente a sus anuncios. Utilice la segmentación por tiempo. Si el público objetivo está inactivo en ciertos momentos del día, por ejemplo, estudiantes por la tarde o hombres de negocios por la noche, entonces mostrar anuncios durante estas horas es inútil.

Aproveche el poder de Facebook y pruebe “Lookalike Audience”. La red social cuenta con enormes estadísticas sobre el comportamiento real de sus usuarios, por lo que el sistema puede encontrar para tu anuncio una audiencia similar en cuanto a intereses, que tú mismo no habrías identificado.

Además, una forma muy eficaz de obtener más clics de alta calidad y bajo costo es utilizar el remarketing de Facebook.


Cómo Aumentar el CTR de sus Anuncios de Facebook

Un CTR alto es el indicador más preciso e inequívoco mediante el cual los anuncios de Facebook determinan que su anuncio es de alta calidad y debe darle una ventaja.

Para aumentar la tasa de clics de su anuncio, utilice las siguientes pautas:

  • Utilice un fondo neutro para resaltar el producto. Según la investigación, el uso de colores contrastantes en su anuncio aumenta el CTR en un 75%.
  • Pruebe todas las variantes de fotos de productos, por ejemplo, desde diferentes ángulos, primeros planos o mosaicos.
  • Elegir el botón de acción con cuidado. Desde una llamada bien elegida "A la tienda", "Más detalles", "Libro" u otro CTR puede crecer en un 49%; -Ponga un precio que termine en siete o nueve, esto aumenta el nivel de confianza del usuario.
  • Utilice frases desencadenantes. Por ejemplo, "Urgente", "Barato", "Ahora mismo", "Garantizado", "Oferta limitada"; -Seleccione cuidadosamente la USP (unique selling proposition)  para cada segmento del público objetivo. Proposición de venta única: una breve descripción de cómo el producto o servicio anunciado resuelve un problema específico de la audiencia objetivo. Para personas de diferentes edades, estatus social e intereses, se debe presentar un mismo producto de acuerdo con sus problemas y estereotipos de pensamiento.
  • Controle la frecuencia de impresiones de anuncios, evite mostrar anuncios a los mismos usuarios, excluya con la ayuda de las audiencias a aquellos que ya hicieron clic en el anuncio y fueron a su página de destino.

Caso Sobre Cómo Ganar Dinero con el Tráfico de FB y los Medios para la Potencia

El comercializador afiliado utilizó anuncios de Facebook específicos para ganar dinero con la oferta de Potencialex. La focalización fue para hombres mayores de 30 años, sin parámetros de intereses, GEO — España. Los anuncios solo se mostraron en el feed móvil de Facebook. El asistente miró las creatividades de los competidores y las finalizó. El énfasis estuvo en las inscripciones en las imágenes.

Para lanzar la campaña publicitaria se utilizó el navegador antidetección Aezakmi y las cuentas de FB que venían con él. En un mes y medio, el afiliado gastó $18,185 en publicidad y ganó $33 426 en el programa de afiliados, la ganancia neta fue de $15 241 (más información).


Conclusiones

Los anuncios de Facebook son una poderosa herramienta de marketing y una fuente de tráfico de calidad. La variedad de posibilidades que ofrece esta plataforma publicitaria puede resultar confusa. Pero si configura cuidadosamente una campaña publicitaria y prueba cada elemento del paquete, obtendrá clics económicos y de alta calidad. Puedes leer más sobre las posibilidades de la publicidad en la red social más grande del planeta en los artículos sobre el tema de Facebook.

¿Qué te parece el artículo?