En el mundo del marketing, nada debe hacerse basado en la intuición. Casi todo tiene que hacerse en base a datos y razonamientos sólidos. Si desea que algo tenga éxito, no puede simplemente imaginar a los usuarios que les guste su marketing o su producto. En realidad, debe analizar si los usuarios están interesados en lo que está vendiendo o no.
Los especialistas en marketing obtienen estos datos y la información que necesitan del software, como las herramientas de seguimiento. Para realizar un seguimiento del rendimiento del sitio web, contamos con Google Analytics, la consola de búsqueda de Google y muchas otras herramientas. Para el seguimiento de las ventas, tenemos algunas otras herramientas implementadas en nuestro sitio web o en herramientas de terceros. Para realizar un seguimiento de nuestros ingresos, consultamos nuestra herramienta de facturación. Y para el marketing de afiliación, tenemos un software de seguimiento especial con el que podemos obtener información valiosa y conocimientos sobre nuestro público y cómo reaccionan a los productos y servicios que promocionamos.
En el marketing de afiliados CPA, que es un tipo de pago en el mundo del marketing de afiliados, también tenemos herramientas de seguimiento específicas. En este artículo, veremos qué es el marketing de afiliados de CPA, cómo puede realizar un seguimiento del rendimiento de las ofertas de CPA y cómo puede elegir el mejor software para sus fines de seguimiento.
El marketing de afiliados de costo por acción o CPA se refiere al modelo de pago para el marketing de afiliados en el que el comerciante o anunciante paga al afiliado o editor por acción. Esta acción puede ser cualquier cosa especificada por el programa de afiliados. A veces, esta acción puede ser instalar una aplicación, otras veces puede ser registrarse en un sitio web y otras veces puede ser depositar algo de dinero en el sitio web de los programas de afiliados.
los afiliados generalmente promocionan estas ofertas diciéndoles a las personas que pueden obtener algunos obsequios registrándose en un sitio web, pueden divertirse descargando un juego móvil o pueden recibir algo que están buscando descargando una aplicación. Por lo tanto, no es suficiente enviar tráfico al programa, en realidad debe hacer que los usuarios a los que se refiere completen una acción para que le paguen una Comisión.
Por lo general, la cantidad de programas de afiliados y ofertas pagadas por promocionar ofertas de CPA oscila entre $5 y $50 o incluso más, según el programa y el tipo de producto que esté promocionando.
Un software de seguimiento de CPA realiza un seguimiento de sus conversiones, clics, referencias, acciones de los usuarios que recomienda y diferentes eventos que se desencadenan por la actividad de los usuarios en el sitio web o la aplicación del programa.
Un software de seguimiento de CPA le permite ver de dónde proviene el tráfico que está enviando al programa de afiliados, en qué países residen, quién es el público y mucha otra información, también puede ver hasta qué punto continúan las acciones y cuándo dejan de realizar acciones y abandonan el sitio web. Esto puede ser beneficioso para comprender cómo reaccionan los usuarios al servicio que está promocionando.
Sin el software de seguimiento de CPA, no puede obtener suficiente información sobre sus esfuerzos de marketing y casi todo lo que hace se basaría en conjeturas e intuición. Eso no es algo que quieras hacer, porque puede hacerte perder tiempo y dinero. En su lugar, puede utilizar el software de seguimiento de CPA para comprender mejor las preferencias de sus usuarios y promocionarles algo que realmente quieren. Incluso podrías ser capaz de entender cuál es el problema si no estás convirtiendo. Hay muchos otros beneficios al usar el software de seguimiento de CPA, que discutiremos en una sección posterior.
Dado que tenemos muchas otras herramientas y software de seguimiento de marketing de afiliación, es posible que esté pensando por qué el software de marketing de afiliación CPA es de un tipo específico y qué lo hace tan especial.
Cómo sabes, el marketing de afiliados de CPA implica pedir a los usuarios que completen una acción que diferiría en cada programa. Por lo tanto, no existe una forma específica de rastrearlos a menos que el software de rastreo esté especialmente diseñado y creado para rastrear acciones en lugar de solo clics o vistas. El software de seguimiento de CPA debe comprender el comportamiento de los usuarios cuando se trata del momento en que deben tomar medidas a través de la Comisión.
Además, para beneficiarse financieramente de la promoción de ofertas de CPA y hacer que valga la pena, tendría que atraer mucho tráfico al programa de afiliados antes de lograr que un usuario complete una acción y le gane una comisión. Por lo tanto, necesita una gran cantidad de tráfico que esencialmente no le genera ningún dinero. Por lo tanto, el marketing de afiliados de CPA es muy sensible y requiere mucho análisis del comportamiento del usuario porque simplemente pedirles que hagan clic en un enlace no es suficiente. Por supuesto, con todo este alto nivel de esfuerzo viene también un alto nivel de recompensas. Los pagos en estos programas y ofertas de CPA difieren mucho, pero una cosa que todos tienen en común es que todos pagan de manera más generosa que otros modelos de pago como CPC.
Hay muchos beneficios diferentes al usar el software de seguimiento de CPA como se mencionó anteriormente. Estos beneficios nos convencen de que necesitamos usar este software para obtener información y datos valiosos sobre nuestro comportamiento de usuario para usarlos y optimizar nuestros esfuerzos de marketing. En esta sección, discutiremos los diferentes beneficios de usar el software de seguimiento de CPA para el marketing de afiliación.
En primer lugar, el software de seguimiento o el software de seguimiento de CPA para marketing de afiliación es realmente útil para brindarnos información valiosa para que podamos optimizar nuestro rendimiento de marketing. Si nuestra campaña no está mirando hacia arriba y no tenemos ningún dato para entender por qué no es así, el software de seguimiento de CPA realmente puede ayudarnos a obtener una idea de lo que está sucediendo exactamente en el lado del usuario. Cuando obtenemos la información que necesitamos, podemos ir a nuestros canales y plataformas de marketing y optimizar nuestros esfuerzos. Por ejemplo, si nos damos cuenta de que algún tipo de creatividad o acción nos está ayudando a recibir más comisiones y hacer que más usuarios completen las acciones especificadas por el programa de afiliados, podemos usar nuestros canales de marketing para aplicar más de esas técnicas.
Por lo tanto, es importante que tengamos algún tipo de datos para respaldar nuestras conjeturas sobre nuestros esfuerzos de marketing. No está bien dejar que continúe una estrategia de marketing mala o incorrecta, así que tan pronto como se dé cuenta a través de su software de seguimiento de CPA de que sus campañas no son efectivas, debe cambiarlas. Además, después de optimizar sus estrategias o técnicas de marketing, debe seguir observando las estadísticas para asegurarse de que las técnicas funcionan.
Cuando optimiza su rendimiento de marketing, puede hacerlo de una manera mala o buena. Si lo hace de mala manera, siempre puede obtener más información y actualizaciones y obtener mejores resultados. Pero si logra optimizar sus esfuerzos de marketing de una buena manera, en realidad puede lograr que más personas completen acciones y ganen su Comisión. Entonces, por supuesto, eso lo lleva a generar mayores ingresos para usted.
Además, el software de seguimiento de CPA que está utilizando también puede brindarle mucha información sobre su comisión, y si su equipo de soporte es bueno, incluso podrían brindarle algunas sugerencias sobre cómo aumentar sus ingresos a través de estos programas.
Al aprender qué estrategia funciona y qué no, puede configurar reglas de automatización. Por ejemplo, a través del software de seguimiento, puede saber cuándo las cosas van bien y cuándo no. Por lo tanto, puede configurar reglas de automatización que repitan u optimicen ciertas estrategias de marketing, como la orientación o la orientación de tarifas, para hacerlas más cuando el software reconozca un aumento en sus comisiones o acciones completadas por los usuarios. Por lo tanto, en realidad no tiene que sentarse detrás de esta pantalla todo el día. Puede hacer que las reglas de automatización funcionen para usted y cambiar las estrategias de marketing siempre que haya buenos resultados de una acción, y detener las acciones dañinas siempre que hagan que sus estadísticas se vean mal.
Esto es especialmente bueno para las estrategias de marketing que no necesitan mucha participación humana, como la reorientación. Por ejemplo, cuando un determinado usuario muestra interés en un producto o servicio, puede configurar la automatización para volver a dirigirse automáticamente a los mismos usuarios nuevamente.
Hablando de segmentación y reorientación, con los análisis que le proporciona el software de seguimiento de CPA, puede obtener más información sobre su público y dirigirse a personas específicas que antes no sabía que podía. Además, con los mismos análisis, puede volver a dirigirse a los usuarios que han mostrado interés en el servicio que está promocionando. En ese caso, siempre puede estar a la vanguardia al comprender más sobre lo que quiere su audiencia. Por ejemplo, si comienza a darse cuenta de que las personas de México están interesadas en un determinado servicio, puede comenzar a orientar y reorientar a los usuarios de ese país. Lo mismo ocurre con cualquier otra información demográfica sobre sus usuarios.
En la siguiente línea, por supuesto, puede usar exactamente la misma funcionalidad para la automatización, pero si no desea automatizar sus acciones, aún puede usar la información que le brinda el software de seguimiento de CPA para reorientar a los usuarios usted mismo.
Como se mencionó anteriormente, siempre hay mucho tráfico que llega a los programas de afiliados de CPA, y la mayoría de ellos en realidad no terminan completando una acción. Desafortunadamente, no todos los programas y herramientas son capaces de procesar tanto tráfico y brindarle una visión completa de todos ellos. El software de seguimiento de CPA tiene la capacidad de escalar los esfuerzos de marketing, analizar todo y llevarlo de una comunidad pequeña a una comunidad más grande en muy poco tiempo. Por lo tanto, con la capacidad que le brinda el software de seguimiento de CPA, puede crecer mucho más rápido y mucho más de lo que lo haría sin ellos. Con la información que le brindan, puede aprender a optimizar ciertas campañas, promocionar diferentes marcas, dirigirse a ciertas audiencias para hacer crecer su negocio afiliado y lograr que los usuarios completen más acciones en varias plataformas para, en última instancia, aumentar sus ingresos.
Siempre es bueno mirar hacia atrás en su desempeño y ver cómo ha crecido tanto. Con las herramientas de seguimiento de afiliados de CPA, siempre puede mirar hacia atrás en sus primeros días o el último mes y los meses anteriores y comprender qué estrategias lo ayudaron a maximizar sus ventas, aprender de sus errores pasados y controlar su crecimiento a largo plazo. Esto definitivamente es útil, especialmente si está tratando de alcanzar cientos de dólares en comisiones. Si observa su desempeño durante varios meses, no solo obtendrá mucha motivación, sino que también se le ocurrirán ideas sobre cómo aumentar su Comisión más que en los meses anteriores.
Ahora que conoce los beneficios del software de seguimiento de afiliados de CPA, hablemos de lo que puede buscar en este software. Hay muchas características diferentes en este software, y cada una de ellas le brinda un conjunto diferente de habilidades. Por supuesto, solo necesita capacidades muy básicas para empezar, y todo lo demás es solo información y datos adicionales sobre su rendimiento. En esta sección, revisaremos algunas de las características más comunes del software de seguimiento de afiliados de CPA que puede esperar de estas herramientas.
En primer lugar, el software de seguimiento de afiliados de CPA le brinda información sobre la distribución del tráfico. La distribución del tráfico básicamente se refiere a la procedencia de su tráfico o sus fuentes de tráfico. Por supuesto, cuando promociona un programa de afiliados a través de varios canales de marketing, ya sabe de dónde proviene el tráfico. Pero no sabe exactamente nada sobre los datos demográficos de los usuarios o qué usuarios quieren. El software de seguimiento de CPA le brinda mucha información útil sobre la distribución del tráfico en varios países, datos demográficos, géneros, etc.
Cuando sabe de dónde proviene su tráfico, puede decidir mejor sobre sus técnicas de marketing. Por ejemplo, si sabe que la mayoría de su público está compuesto por mujeres, puede optimizar su rendimiento para atraer a un público de ese tipo. O si sabe que sus esfuerzos de Instagram o Twitter no son efectivos, puede dejar de promocionar a través de esos canales y, en cambio, concentrarse en canales que realmente o una nueva Comisión. Entonces, ante todo, espere ver mucha información sobre sus fuentes de tráfico en el software de seguimiento de CPA.
El acortamiento de URL es una de las características más importantes del software de seguimiento de afiliados, no solo del software de seguimiento de CPA. Además, el acortamiento de URL es una de las características más necesarias entre los diferentes afiliados. Básicamente, el acortamiento de URL se refiere a crear una versión más corta de sus enlaces de afiliado. Por ejemplo, un enlace de afiliado puede verse como https://afiliado-programa.com/producto/categoría/jfyftydrsetsrdfyktygkgyfy/afiliado-ID. Tener un enlace como este como tu enlace de afiliado con el que refieres personas puede ser un poco molesto. Es demasiado largo y es posible que las personas vean su ID de afiliado allí y lo eliminen. A veces, algunos programas maliciosos también pueden reemplazar su identificación de afiliado con otras identificaciones de afiliados para que se les comisione. Sin embargo, si usa un acortador de URL, simplemente puede evitar todos estos problemas. Además, sus enlaces se verán más cortos y fáciles de incluir en los mensajes.
Muchos programas de destrucción de afiliados le brindan la posibilidad de acortar sus enlaces para que pueda rastrearlos fácilmente y pegarlos en cualquier lugar que desee. Algunos de ellos incluso te dan la posibilidad de acortar tus enlaces con sus propios sistemas para que puedas rastrear ciertas cosas que otros enlaces no pueden rastrear.
Los bots son tan alborotadores en el mundo del marketing de afiliación. Pueden agregar tráfico fraudulento y actividades fraudulentas en sus enlaces y canales de marketing. Simplemente puede evitar que los bots cambien su Comisión o destruyan sus esfuerzos de afiliado al incluirlos en la lista negra en su herramienta de seguimiento de CPA. De esta manera, la herramienta de seguimiento simplemente los ignorará y no interrumpirán sus actividades. Esto es muy importante porque hay mucho tráfico fraudulento y actividades de spam involucradas en este nicho. Si no incluye correctamente en la lista negra a estos bots para que no visiten nunca su sitio web o sus canales de marketing, puede enviar una gran cantidad de tráfico de spam al programa de afiliados, y créanos cuando lo decimos, a los programas no les gusta.
Entonces, para tener una experiencia de marketing de afiliación limpia y adecuada, puede usar la función de lista negra en las herramientas de seguimiento de CPA para poner en lista negra a los bots y deshacerse de este problema para siempre.
Cuando le das la página principal de un sitio web o una aplicación a un usuario, es posible que no vean la necesidad de tomar medidas. Sin embargo, cuando brinda páginas o pantallas específicas en un sitio web o aplicación donde la acción determinada que un usuario debe realizar es visible y clara, puede aumentar sus tasas de conversión. Si los usuarios no tienen que buscar lo que tienen que hacer, obtendrás tus comisiones más rápido.
La orientación de páginas y los enlaces profundos se refieren específicamente a la creación de un enlace a esa página específica o a la pantalla dentro de un sitio web o aplicación donde los usuarios pueden realizar la acción que desean. Entonces, en lugar de enviar a los usuarios a la página principal, usan el software de seguimiento de CPA para crear enlaces personalizados a las páginas específicas que desea que visiten los usuarios. De esta forma, no solo aumentarás tus propias tasas de conversión, sino que también ahorrarás tu tiempo y el de tus usuarios. Todo lo que tiene que hacer es pegar el enlace al que desea referir a los usuarios y recibir su propio enlace específico que redirija a los usuarios a esa página.
El análisis del software de seguimiento de CPA puede no ser suficiente. En ese caso, muchas herramientas de seguimiento le brindan la posibilidad de integrarlas con otras herramientas y software de seguimiento, como Google Analytics, Google Search Console, Google AdWords, Google AdSense, etc. De esta manera, puede obtener análisis a través de diferentes plataformas, canales y campañas.
Si estas plataformas no son suficientes y realmente necesita leer más análisis de diferentes lugares, también puede encontrar las integraciones específicas para esas plataformas de análisis en el software de seguimiento de CPA. Este software quiere brindarle toda la información que necesita para optimizar su marketing, por lo que puede esperar obtener muchas integraciones en la mayoría de estas herramientas.
Por supuesto, no puede simplemente copiar el enlace al programa que desea promocionar. Debe tener su propia identificación personalizada o código de referencia adjunto a los enlaces para que pueda beneficiarse del software de seguimiento y hacer que el programa realmente vea su rendimiento. De lo contrario, sería solo un enlace compartido con otra persona. La mayoría del software de seguimiento de CPA le permite crear sus propios enlaces personalizados para los productos o servicios que está promocionando. De esta manera, pueden realizar un seguimiento adecuado del rendimiento de los usuarios en sus enlaces. Recuerde, no todos los enlaces le darán todos los datos de seguimiento que necesita. Cada software de seguimiento tiene su propia forma de recibir y analizar datos, por lo que si no crea sus propios enlaces personalizados con el programa, es posible que no pueda aprovecharlos al máximo.
Tenga en cuenta que estos enlaces son diferentes de los enlaces personalizados que le brindan los programas de afiliados cuando comienza a trabajar con ellos. Estos enlaces son principalmente para sus propios fines de seguimiento, por lo que puede obtener más información sobre los esfuerzos que la mayoría de los programas de afiliados le brindarán. Los datos que los programas le brindan en su propio sitio web o en los sitios web de la red suelen ser muy limitados y en su mayoría incluyen números sólidos de la cantidad de clics o referencias que tiene. No muchos de ellos le brindarán información más detallada sobre los datos del usuario, por lo que estos enlaces personalizados en el software de seguimiento de CPA realmente lo ayudarán a obtener información más valiosa.
La parte más importante del software de seguimiento de CPA es la parte en la que le brindan información de seguimiento de conversión. Quiere saber qué canal de marketing está impulsando con más éxito. Estas herramientas le mostrarán sus tasas de conversión a través de diferentes plataformas y métodos. Por ejemplo, le mostrarán si su última campaña ha convertido a muchos usuarios o si su sitio web ha logrado que alguien complete una acción en el sitio web del programa. El seguimiento de conversiones se puede mostrar con varios gráficos en varios meses y días. Sin el seguimiento de conversiones, siempre falta algo y no puede obtener suficiente información sobre qué acción de marketing es exitosa y cuál no.
El software de seguimiento de CPA de afiliados a veces es responsable de procesar sus pagos. Por ejemplo, el software puede ayudarle a obtener datos sobre sus conversiones y comisiones y enviarle sus pagos automáticamente sin que tenga que buscar cuánto dinero ha ganado. Le brindan información directa sobre sus ingresos, ayudan a enviárselos y le brindan una idea de cuánto dinero está ganando en diferentes días del mes, después de diferentes campañas y su crecimiento financiero total durante varios meses. . Por lo tanto, si necesita otra plataforma además del programa de afiliados para administrar sus finanzas, este software de seguimiento de CPA puede ser realmente útil.
Entonces, ahora que sabe qué software de seguimiento de afiliados de CPA o sus beneficios, sus características, etc., puede comenzar eligiendo uno de ellos y rastreando el rendimiento de su afiliado. Pero antes de eso, no puedes usarlos todos. Debe elegir uno y ceñirse a él en función de sus propias necesidades y la calidad del software de seguimiento. Entonces, en esta sección, estamos discutiendo los factores más importantes a tener en cuenta al elegir un software de seguimiento de CPA.
En primer lugar, dado que la mayoría de estas herramientas, al menos no las buenas, no son gratuitas, realmente debe elegir entre ellas y solo pagar la suscripción para esa específica. Por supuesto, puede usar el software gratuito de seguimiento de CPA, pero vienen con una menor cantidad de datos que le brindan. El precio de estos servicios es muy importante porque puede relacionarse con la cantidad de datos que realmente recopilan y la cantidad que le muestran. Recibirá lo que sea que esté pagando, por lo que es mejor que comprenda lo que está pagando. En la siguiente tabla, comparamos algunos de los software de seguimiento de CPA más destacados junto con sus precios para que pueda comprender qué esperar en este nicho.
| Software de seguimiento de CPA | Precios |
|---|---|
|
Everflow |
Desde $750 al mes |
|
RedTrack |
Prueba gratuita /plan de pago a partir de $83 al mes |
|
Voluum |
Prueba gratuita /plan de pago a partir de $499 al mes |
|
Reditus |
Gratis |
|
AnyTrack |
Prueba gratuita / Plan de pago a partir de $50 al mes |
A nadie le gustan las páginas de análisis con muchos datos diferentes dispersos por la página sin ninguna jerarquía real o características que mejoren la legibilidad. En el mundo del marketing, los datos van y vienen muy rápido, por lo que es importante leer los datos y analizarlos muy rápidamente. El software de seguimiento que no tiene una interfaz simple para que pueda obtener todos los datos que necesita de forma rápida y sencilla con solo presionar unos pocos botones no es bueno en absoluto. Necesita un software de rastreo con una interfaz simple con la que pueda trabajar fácilmente. De hecho, un niño debería poder trabajar con la misma herramienta de análisis y obtener los mismos datos que puede obtener como adulto. Por lo tanto, es importante que la interfaz sea fácil de usar, fácil de leer, simple de navegar y suave en las transiciones. Cuanto más simple, mejor.
Obviamente, ningún software de análisis conserva los datos que recopilan de su actividad para siempre. La mayoría de ellos retienen los datos durante aproximadamente uno o dos años, y luego los eliminan todos porque no pueden permitirse el lujo de llenar sus servidores y conservar los datos que quizás nunca más necesites. Por supuesto, siempre puede descargar los datos de su actividad de forma regular y evitar perder todos sus datos del pasado, pero tenga en cuenta que cada herramienta de seguimiento de CPA tiene un período específico de retención de datos. En este período, puede ver todos los análisis detallados del rendimiento de su afiliado, pero después de ese período, es posible que no pueda verlos. Por lo tanto, verifique cuánto dura el tiempo de retención de datos en diferentes software de seguimiento de CPA y tome una decisión sólida. En la siguiente tabla, puede ver parte de la información sobre el tiempo de retención de datos que podríamos recuperar de diferentes software de seguimiento de CPA.
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Software de seguimiento de CPA |
Tiempo de retención de datos |
|---|---|
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Everflow |
Especificado por el cliente |
|
RedTrack |
Al menos 12 meses |
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Voluum |
Mínimo 6 meses y máximo 12 meses |
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Reditus |
2 años después del último inicio de sesión |
|
AnyTrack |
Hasta 12 meses |
Mucha gente piensa que las herramientas de seguimiento no necesitan brindarle ningún soporte, pero eso es incorrecto. El software de seguimiento procesa mucha información, por lo que están lidiando con muchas decisiones e impactos que cambian la vida y así la de diferentes personas, incluidos los especialistas en marketing. Entonces, si no responden a sus preguntas, para que pueda comprender mejor sus análisis, es mejor no acercarse a esa herramienta de seguimiento. Los que presentamos en este artículo son definitivamente excelentes teniendo en cuenta esto, pero en caso de que necesite saber más sobre el equipo de soporte del software de seguimiento, una búsqueda rápida en Internet y la investigación con colegas podrían ser útiles.
Cada software de seguimiento tiene un límite de clics, acciones, usuarios, sitios web, ofertas y varias otras cosas que pueden rastrear por mes. Por ejemplo, es posible que algunos programas de seguimiento solo admiten hasta 1 millón de clics al mes, mientras que otros tienen un seguimiento ilimitado. Esto es importante porque, por lo general, depende de cuánto dinero esté pagando por el software de rastreo. En la siguiente tabla, estamos investigando los límites de seguimiento de varios software de seguimiento de CPA para que pueda tomar una mejor decisión con respecto a la herramienta que finalmente elija.
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Software de seguimiento de CPA |
Límite de seguimiento |
|---|---|
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Everflow |
A partir de 50 000 clics para el plan Starter y más de 500 000 clics para el plan Enterprise |
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RedTrack |
A partir de 3 millones de eventos de seguimiento en el plan Solo y hasta 50 millones de eventos de seguimiento por mes en el plan Enterprise |
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Voluum |
A partir de 1 millón de eventos en el plan Profit Individual y hasta 60 millones de eventos en el plan Enterprise |
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Reditus |
Desconocido |
|
AnyTrack |
A partir de 50K sesiones en el plan Básico y hasta 3M sesiones en el plan Avanzado |
Conclusión
El seguimiento, los datos, los análisis y la información son lo que mantiene la vida del marketing y permite que los especialistas en marketing prosperen, crezcan y vendan más productos a más personas con éxito. Sin datos, siempre se siente como si estuviera haciendo esfuerzos y probando diferentes estrategias, pero sin datos reales que los respalden. El marketing de afiliados de CPA es un tipo sensible de marketing de afiliados y es bastante gratificante. Sin datos especiales con respecto a esta esfera, no puede tener campañas exitosas. Por lo tanto, use los consejos mencionados en este artículo para elegir el mejor software de seguimiento de CPA y comience a usarlo de inmediato.
