¿Cómo puedo beneficiarme de una aplicación gratuita? Últimamente hemos recibido muchas preguntas sobre los temas más candentes del mercado de las aplicaciones. Es hora de descubrir la verdad mágica sobre la rentabilidad de las aplicaciones.
Como las aplicaciones gratuitas son definitivamente más potentes (en términos de descargas) que las de pago, es importante saber cómo monetizar estos nuevos usuarios, por ejemplo, cómo monetizar los datos de las aplicaciones. Cuando sea pertinente, veremos las principales ventajas de crear aplicaciones gratuitas y las estrategias más eficaces para monetizarlas.
Según nuestra experiencia, la publicidad es el mejor modelo de ingresos para las aplicaciones. Aunque tengas un gran público objetivo, tu aplicación necesita un gran número de descargas y un gran número de usuarios diarios para ser realmente rentable.
Hay varias opciones para los tipos de anuncios que puede utilizar en su aplicación. Pero veamos los anuncios que ofrece Admob y cuánto pagan.
Está claro que hay una forma de cuadruplicar los ingresos por publicidad de las aplicaciones de Android, pero a costa de la privacidad de los usuarios y la credibilidad de los desarrolladores.
Aproximadamente es necesario invertir 1500€
La "estrategia" consiste en desarrollar una aplicación para Android que, además de su funcionalidad, lea los datos personales del usuario (datos de llamadas, localización del dispositivo, etc.) y los utilice para ofrecer anuncios personalizados en los dispositivos Android, aumentando así el número de clics de los usuarios y los beneficios de la empresa. La idea es aumentar el número de clics de los usuarios y, por tanto, los beneficios de la empresa.
En este caso, el desarrollador ofrece al usuario servicios adicionales, como un asistente de agenda, para justificar el acceso a los datos de las llamadas del dispositivo (solicitando el permiso del "teléfono" al instalar la app), mientras muestra un anuncio después de cada llamada.
Un claro ejemplo de lo que se puede conseguir con esta estrategia es una aplicación para Android llamada Call Dorado.
En un momento dado, esta aplicación contaba con 244 000 usuarios "activos" al mes, pero apenas se utilizaba, ganando 3 000 dólares al mes. Al ampliar el alcance de esta publicidad (que podía personalizarse con la información personal del usuario) y mostrarla después de cada llamada, los ingresos adicionales aumentaron a 11 000 dólares al mes, para un total de 14 000 dólares.
Si quieres mantener la privacidad de los datos de tu dispositivo, es importante analizar los permisos que pide tu aplicación cuando los usuarios la instalan. No querrás que te pidan permisos irrazonables o irrelevantes desde el punto de vista funcional cuando instales una aplicación como una calculadora o una linterna.
La economía mundial de las aplicaciones está creciendo de forma significativa: en 2016, la App Store de Apple contaba con más de 2 millones de aplicaciones y el Play Market de Google con 2,4 millones, lo que la convierte en la plataforma de distribución más popular del mundo. Se espera que los ingresos de las aplicaciones móviles, incluyendo la publicidad y las compras dentro de la aplicación, se dupliquen para 2021. Vea los resultados de nuestra otra investigación sobre los costes de desarrollo de aplicaciones.
Con el uso de las tabletas y los dispositivos móviles en su punto más alto, ahora es el momento de que las empresas que aún no tienen una aplicación lancen la suya. Pero, ¿qué aplicación debe elegir? ¿Cómo se generan ingresos con una aplicación gratuita? Veamos con más detalle el mercado de las aplicaciones móviles.
Según TechCrunch, más del 90% de las aplicaciones del mercado son gratuitas; se espera que los ingresos de aplicaciones como Uber, que cobran por descarga, disminuyan en los próximos años. La estadística ofrece un resumen histórico del mercado de aplicaciones gratuitas y de pago desde 2016 hasta 2021 y predicciones para el futuro.
Las estadísticas muestran que el número de descargas de aplicaciones de pago fue significativamente menor en 2016 que en años anteriores, y el grupo de investigación Gartner informó que los consumidores gastaron un 24% más en compras dentro de la aplicación que en aplicaciones de pago.
Esto demuestra que la gente está dispuesta a pagar más por las funciones de la aplicación si cree que ésta aporta un valor real, lo que lleva a las transacciones dentro de la aplicación.
En estudios realizados en China, Estados Unidos y Europa, la gente gastó 7,4 y 9,2 dólares respectivamente en compras dentro de las aplicaciones en tres meses. Además, Gartner descubrió que los usuarios de aplicaciones de entre 18 y 34 años son más flexibles en cuanto a las transacciones dentro de la aplicación, mientras que los consumidores de más edad están más dispuestos a pagar por poseer y utilizar una aplicación.
Los resultados sugieren que los desarrolladores de aplicaciones deben ofrecer a los usuarios una serie de opciones de transacción dentro de la aplicación y extensiones actualizadas. Nuestro trabajo también debería abordar el coste de contratar a un desarrollador de Android.
90% de las aplicaciones del mercado son gratuitas.
El año pasado, la publicidad fue la fuente de ingresos más común de las aplicaciones gratuitas, pero también la más molesta (para los usuarios). Alrededor del 20% de los usuarios encuestados dijeron que suelen hacer clic en los anuncios creados por las aplicaciones móviles, mientras que cerca de dos tercios dijeron que no hacen clic en los anuncios in-app.
Sin embargo, el 63% de los desarrolladores elige la publicidad para financiar sus apps y, según In-Mobi, este modelo fue la principal fuente de ingresos en 2016.
En consecuencia, hay diferencias significativas en la forma en que los desarrolladores de aplicaciones y los usuarios perciben el valor de generar ingresos a través de este canal. Por lo tanto, los editores de aplicaciones deberían considerar un enfoque híbrido que no sólo añada valor a través de la publicidad y las transacciones dentro de la aplicación, sino que también ofrezca a los usuarios nuevas experiencias y canales de comunicación a través de los cuales puedan adquirir funciones adicionales si lo desean.
La publicidad móvil sigue siendo el modelo de ingresos más rentable para las aplicaciones. Ganar dinero a través de la publicidad es fácil: sólo tienes que colocar anuncios en tu aplicación móvil y recibir el pago de la red publicitaria.
Según un informe de Sweet Pricing, el 32,5% de las grandes empresas de telefonía móvil dependen de la publicidad dentro de la aplicación como única fuente de ingresos.
En 2020, 7 de cada 10 proveedores de aplicaciones utilizaron esta opción, y el 18% tiene previsto hacerlo en un futuro próximo.
La facturación puede realizarse cada vez que se muestra un anuncio (facturación por impacto), cada vez que se hace clic en un anuncio o cuando un usuario instala una aplicación con publicidad (facturación por instalación).
Los anuncios nativos, los banners y los intersticiales son las tres formas más comunes que utilizan los desarrolladores para monetizar sus contenidos.
Un anuncio intersticial es un anuncio emergente a pantalla completa que aparece en un momento determinado y que puede cerrarse abriendo la página del anuncio o haciendo clic en el botón de cierre situado en la esquina del anuncio.
Este método para aumentar los ingresos de la aplicación funciona bien en los puntos de transición naturales, como antes o después de los contenidos o características esperadas (como los niveles de los juegos), especialmente en las aplicaciones de mensajería, contenidos, noticias y juegos, y puede conducir a más vistas.
Suelen aparecer en varios tamaños y se colocan en la parte superior o inferior de la pantalla. Son pequeños y discretos y permiten a los usuarios interactuar libremente con la aplicación. También permite a los desarrolladores de aplicaciones dirigir sus aplicaciones a usuarios específicos en función de sus datos demográficos y su comportamiento anterior. Sin embargo, el compromiso es bajo, con una tasa de clics de alrededor del 0,1%.
Media Research desglosó los banners más eficaces por ubicación y tamaño y descubrió que la mitad inferior de las aplicaciones generaba las mejores conversaciones; aplicaciones como Tinder y Uber son buenos ejemplos de este concepto.
Se muestran automáticamente o se utilizan como "vídeos de recompensa". Se abren bajo demanda, a cambio de recompensas en la aplicación. Por ejemplo, el usuario puede recibir un menú dentro de la aplicación, una vida extra en un juego o una función adicional para ver un vídeo añadido. Esta estrategia es beneficiosa tanto para el proveedor de la aplicación como para el cliente.
Están diseñadas para integrarse perfectamente con el concepto central y tener un aspecto natural como parte de la aplicación.
A menudo se trata de contenidos patrocinados o de vídeos de promoción de un producto. La publicidad nativa es una fuente de ingresos cada vez más popular para los proveedores de aplicaciones, ya que se considera menos intrusiva para el usuario.
Al utilizar una combinación de formatos y ubicaciones de anuncios, los desarrolladores pueden aumentar sus ingresos y la participación de los usuarios.
Contras: Para las aplicaciones con poca audiencia, los ingresos por publicidad pueden ser relativamente bajos. Los desarrolladores utilizan mucho los anuncios, pero a los usuarios es lo que menos les gusta, por lo que los anuncios deben formar parte de la interacción y actuar de forma natural.
El 84% de los usuarios de aplicaciones prefieren una aplicación con recompensa a una aplicación con publicidad. Hay muchas herramientas que te permiten premiar a los usuarios por acciones específicas dentro de tu app, interacciones con tus anuncios, responder a encuestas, etc.
Esta estrategia puede ayudarte a conseguir más engagement y a construir una relación positiva con tu marca. Los desarrolladores de aplicaciones pueden ganar promociones de moneda in-app de los patrocinadores y ganar usuarios altamente satisfechos y leales.
El 91% de los usuarios expuestos a la publicidad incentivada se comprometen activamente con la marca que está detrás del anuncio.
Un pionero en este modelo de ingresos es RunKeeper, una aplicación que hace un seguimiento de la actividad de carrera y entrenamiento con anuncios de incentivos y permite a los usuarios desbloquear recompensas y funciones exclusivas sin interrumpir su participación con anuncios en pantalla o en pantalla dividida. La aplicación te permite hacerlo.
La incorporación de patrocinadores en una aplicación puede ser un modelo de monetización eficaz si el vendedor desarrolla una aplicación adecuada para sus propios usuarios y la pública en nombre de otros. El mayor reto es encontrar patrocinadores con un público objetivo similar o parecido, poner la marca de la aplicación y alinear el diseño de la aplicación con la marca del patrocinador.
Una cuota mensual de patrocinio pagada por el patrocinador para mantener y utilizar la aplicación.
Esta estrategia también es beneficiosa para los promotores. Esto se debe a que la mayoría de los patrocinadores ya tienen un excelente tráfico en su sitio web y clientes fieles, y pueden ampliar su audiencia promocionando la aplicación.
Un buen ejemplo de ello es el patrocinio de Home Depot de la aplicación Weather Channel. Los fondos animados que aparecen detrás de los datos de temperatura en la aplicación son anuncios colocados por el patrocinador y encajan bien con el público objetivo de Home Depot, formado por propietarios que quieren proteger sus casas de las inclemencias del tiempo.
Contras: Puede ser difícil encontrar patrocinadores o presentar una aplicación en un área específica.
Las aplicaciones gratuitas con contenido limitado o funciones por tiempo limitado se desbloquean cuando los usuarios pagan una cuota de suscripción para obtener el acceso completo. Esta fuente de ingresos suele utilizarse para los servicios en la nube, la transmisión de vídeo y audio, y los periódicos y revistas en línea. Los desarrolladores pueden ofrecer a los usuarios una versión de prueba gratuita y cobrar una cuota de suscripción para un acceso ilimitado.
Según el informe "Sweet Pricing", sólo el 5% de las aplicaciones más exitosas utilizan suscripciones, lo que lo convierte en uno de los modelos de monetización más infrautilizados entre los desarrolladores. Sólo el 5% de los desarrolladores de éxito utilizan las suscripciones para monetizar sus aplicaciones móviles.
Tanto Google como Apple ofrecen la posibilidad de procesar transacciones de suscripción en sus respectivas plataformas, lo que facilita la adopción por parte de los desarrolladores. Apple cobra una tasa de servicio de pago del 30% durante el primer año y del 15% después del primer año. Google ha introducido mejores condiciones, cobrando el 15% de los ingresos por suscripción en el primer año.
Este modelo de ingresos ya ha sido utilizado con éxito por la aplicación de conversación Humano, que ofrece podcasts durante un periodo de tiempo limitado hasta que el usuario se suscribe a una cuenta premium. Las principales aplicaciones de noticias, The New York Times y The Wall Street Journal, tienen un millón de suscriptores en línea cada una.
Contras: Las recompensas tienen que formar parte de la interacción con la aplicación, lo que hace difícil mantener a los usuarios comprometidos con la aplicación.
El marketing por correo electrónico es un método relativamente antiguo, pero puede ser bastante eficaz para monetizar su aplicación. Esta estrategia funciona mejor cuando se pide amablemente a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico cuando se registran. Esto le permitirá mantenerse en contacto con ellos mediante notificaciones por correo electrónico.
Al mismo tiempo, las aplicaciones móviles ofrecen nuevas oportunidades para recopilar direcciones de correo electrónico. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico es una de las estrategias más eficaces en Internet, pero también tiene sus ventajas y desventajas.
A continuación le ofrecemos algunos consejos sobre cómo utilizar las aplicaciones móviles para recopilar direcciones de correo electrónico.
El primer método, y el más importante, es simplemente aparecer y pedir a los usuarios que proporcionen su dirección de correo electrónico. Es una situación en la que todos ganan a cambio de ofrecer funciones gratuitas y menús in-app.
Otra forma de obtener el correo electrónico de un usuario es con el SDK de Facebook. Si la autenticación de FB está habilitada en su aplicación, puede utilizarse para recopilar direcciones de correo electrónico. Haz saber a tus usuarios que pueden recibir tus correos electrónicos accediendo a su cuenta de FB.
Alternativamente. Utilice una herramienta de terceros que facilite la recopilación de correos electrónicos. Existen SDKs de terceros que puedes integrar en tu aplicación móvil (sólo tienes que añadir unas líneas de código). Es sencillo y eficaz.
Recoger los correos electrónicos de los usuarios en una base de datos puede ser muy útil si sus clientes no han utilizado su aplicación durante mucho tiempo. La comunicación por correo electrónico puede ser una herramienta interesante para informarles de las novedades y mejoras.
Contras: El marketing por correo electrónico está casi intacto en la web. Es utilizado por la mayoría de los gigantes, pero es ineficaz para la mayoría de los pequeños jugadores.
Conclusión
Hay muchas formas efectivas de ganar dinero con la venta de aplicaciones gratuitas, pero se requiere un plan sólido y una estrategia de marketing. La publicidad sigue siendo la forma dominante de monetizar las aplicaciones, ya que representa el 65% de todas las aplicaciones del mercado (fuente: informe de Sweet Pricing). Los desarrolladores siguen utilizando una combinación de compras en la aplicación y publicidad para monetizar las aplicaciones.
Los editores de aplicaciones deben realizar estudios de mercado, identificar a su público objetivo y observar el éxito de otros desarrolladores de aplicaciones. Los principales retos son atraer la atención, crear una base de usuarios fieles y elegir el modelo de ingresos adecuado.
Los desarrolladores deben desarrollar campañas publicitarias más específicas para promocionar sus aplicaciones y lanzamientos, garantizar la actualización constante de las funciones y utilizar modelos de monetización más sofisticados y exclusivos para ofrecer valor a los usuarios. Esto le ayudará a aumentar los beneficios y a mantener a los clientes contentos.
